异议处理-客户没钱.pdf

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【我没钱】、【刚刚买了车】、【要
买房子】、【他二大爷的孩子刚刚借
走】、【孩子上学】。。。。。。:.
一旦客户有了异议,我们则:
◆完了,没戏了
◆客户没有希望签单
◆算了,放弃吧
◆走吧,肯定不会签单
◆这客户啥也不懂:.
【私房话术】1、收入刚刚够用,没钱买!
业务员:请问假如说市场不好,老板给你两个选
择:1、补一个月工资,走人;2、降薪10%。你会
选择哪个?
少了10%的收入,你可以一样生活,但假如少了
100%的话,你的家庭就无法承受了。
因此,我们建议拿出收入的10%开一个帐户,有病
时是医药费,没病可成为将来的养老钱,并确保你
的家人安心自在的生活。:.
【私房话术】2、有了钱再说!
业务员:那你什么时候有钱?
客户:我哪儿知道!
业务员:对,人生就是这样充满变数!我们不知道
什么时候有钱,也不知道什么时候得病!但,总不
能得病后,告诉大夫说我们没钱!您说对吧?我今
天给您介绍的。。。,每个月才交钱,对您的
家庭不会有任何影响,却能在关键的时候帮我们解
决万的大病医疗费用。:.
【私房话术】3、没有太多的钱买!
业务员:假如你的手机掉了,会不会因为没钱不买?
客户:应该会买!
业务员:假如生病了,会不会因为没钱不治?
客户:肯定不会!
业务员:假如有一天,家里有人生病了,您拿不出足够的
钱,你会不会卖掉房子?
客户:应该会!
业务员:为什么?因为手机和身体一样,是生活必需品!给
孩子建立一个专属帐户,当有大病发生时,即便家里拿不出
钱来,也不用卖掉房子!:.
【私房话术】4、现在没钱,等等再买!
业务员:做生意可以等,买车买房可以等!但是风
险能等吗?我们等得起吗?假如你知道60岁会有风
险,那59买最合适;假如知道50岁有大病,49买最
合适,但是我们知道吗?风险不是天气预报,无法
预测!:.
当然,有一些客户是真的没钱,那就可以做纯保障
性的产品或者持续维护,等待时机!:.
跟客户狡辩!!!:.
挑战高件数的唯一法
则:大数法则的高活
动量!