创新营销：第五代营销.ppt

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2008年安全评价人员教育培训
CDMA手机机站数量较少,信号覆盖不好时候,如何打高端?
功能比较多,款式比较好,争取年轻人
为什么中国聘请洋大师没有效果:是策略失误,还是应用失误
低端市场
GSM
CDMA
高端市场
*
Source:
高举高打
低价放水
捆绑话费,赠送手机
8
一个似是而非的广告
人之初,喝母乳,不足就喝海王牛初乳
演员:释小龙
表现方式:
内容
而从本质与实践层次上掌握管理的一般理论
实践为理论创新提供了机会与媒介
理论来自于实践
理论是大规模成功实践的基础
理论为规模化、体系化、跳跃化的实践奠定了基础。
理论使实践更加完美、系统、快速与规模
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事实上,西方管理思想也在不断进步与发展
到目前已经发展了五个具有鲜明断代的特征的营销思想,创新型的管理思想也在不断提出,逐渐形成了第五代营销的雏形
现有营销的分类与断代
Text
短缺时代
初步竞争或者自由竞争
充分竞争的阶段
过剩竞争与经济阶段
渠道与配送功能
单一营销功能创新体系
营销整合功能体系
营销管理体系
信息时代与超过剩经济
价值导向战略营销
4P理论:体系化:
产品
价格
渠道
沟通
产品:
渠道创新:它为全国40多个代理商开发副品牌产品
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营销;营销与销售;以销定产与营销;公司公共表任与营销;顾客导问;顾客满意为标准;现代市场经济中各种机构市场营销观念
细分市场与选择目标
制定营销目标、策略
制定详细的营销计划,
整和营销;营销的核心观点;营销管理与企业的营销行为;营销行为与企业战略
营销战略、营销战略的产生;营销战略实施计划;营销战略的内容:目标、组织企业核心竞争力的培训与建成。
竞争;竞争成败的关健;竞争是正确计划与周密实施的结果;企业失败的一般性原因分析;怎样进行企业一般竞争力的自我分析
分析市场,发现市场机会
组织力量,建立组织,执行计划
管理
消费者
需求
需求管理,考特勒的营销,今天中国教科书的主流
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考特勒的营销体系的缺点:
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不是营销流程而是管理流程
缺乏系统流畅内在关联的营销分析体系
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体系庞杂,难以掌握
缺乏新经济环境下本质营销因素分析
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Text
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根据十年的经验与工作经历,薛旭针对企业营销战略的本质,提出了既有运作程序,也有战略立体思维特征的三论.
,营销是企业实现消费者目标价值的工具
第五代营销的价值三论,价值导向战略营销体系
市场论:
市场来源(机会)
消费者行为分析
市场细分
市场测量
目标市场选择
价值论:
消费者价值设计
满意论
终生关系论
价值链理论
市场价值论
阶段竞争论
整合营销论
产品实现价值(巩丽与新天)
价格表现价值(高考软件)
沟通塑造价值(秦池)
渠道传递价值(销售人员感觉形象的创造)
服务保证价值
队伍管理保障价值
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Source:
产业阶段论:
产品生命周期
需要与产业结构变化
竞争论:
竞争目标理论
竞争策略理论
竞争性价值修正理论
价值决定论
价值量化论
价值实现论
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内容
二次营销
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第一次,针对客户的营销
第二次,关注客户的营销
Text
*
Source:
卖比买精,买比卖急
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内容
为什么找准市场,交换就能够自然发生
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卖比买精
买比卖急
非典:抢购消毒水
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Source:
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