直销培训成亦萧何,败亦萧何.docx

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常常垂钓的人常常有这样的经验:可在同一个鱼窝里钓到好多鱼。人们不由要问:“是鱼不懂得沟通而接踵遭灾呢,仍是其为求食而孤注一掷?有经验的人会告诉你:鱼之所以屡次被骗是因为它们觅食的习惯使然。现实生活中,在政府高压“打击传销”的态势下,直销公司的大型培训活动依旧汹涌澎拜、此起彼伏,究其原由不是这些人不懂得自保,而
是直销行业的惯性使然――回望中国16年的直销路,是教育培训成就了直销这个行业。
直销业的生计习惯
教育培训其实不是什么新鲜的观点,不但在直销公司,在任何公司所展开的营销活动中都会出现教育培训的影子,其顶多是表现形式不一样而已。它的目的是经过教育培训活动帮助公司达成自己在产品方面的营销目标。在直销行业里,教育培训的作用特别重要,并且被给予了很多新内涵。
在直销公司里,教育培训是一种重要的、不行代替的管理手段,它能够起到公司的行政命令所不可以起到的管理作用,它能在一准时段内全面系统地提高公司的综合管理水平。这
种作用突出表现为关于直销员的管理。直销员其实不是公司的职工,其与直销公司是经销商与生产商之间的关系。因为直销员的数目少则上万,多则达到几十万,所以,对这样一个宏大的直销员集体实行有效的管理,教育培训显得尤其重要。它一定在整个直销活动中担负起重要的管理职能,即经过教育传达公司的政策信息,并且在最短的时间内把这种政策信息传达到直销组织的基层,经过教育培训能够打造每一位直销商和公司之间优秀的合作关系,包含合作态度,合作中的游戏规则、合作的方式、展开业务的方法等,进而建立两方之间默契的合作关系。
其次,直销公司还能够经过各种教育活动,提高直销员、花费者对公司的认知水平,对公司产品、公司品牌的忠诚度
等等。在直销活动中,经过教育培训活动,还能够对直销公司的市场进行有效管理,此中包
的培训机构、培训师,他们不隶属于任何一个直销公司,但却能够为任何一家公司、任何一个系统讲解课程,假如统计他们的经营收入,将相同是一个让人惊叹不已的数目。
因而可知,教育培训不单是直销公司的重要管理手段,更是其掌控人心的利器,“忽悠”花费者“体验”产品的方法,牟取直销市场边沿收益的工具。过去这些年,好多直销公司就是依赖大规模的教育培训活动建立起宏大的营销团队,获取了巨额收益;好多非法传销公司也正是在展开大型
激励教育培训的时候被执法部门查处的。那么,既然大型激励教育活动简单裸露目标,那么为何非法传销者还要在国家“打传”的风口浪尖上,试做越雷池之鱼呢?原由在于直销培训已成为了这种公司的生计习惯,其已经浸透到了直销业的命脉里了,好似是飞蛾喜爱扑火相同,哪怕是你耐心地教育它们不要扑火,结果你会看到,它们会认为你神经不太正常。
被翻开的潘多拉魔盒
前文提到“教育培训已成为这种公司的生计习惯”,此中“这种公司”包含了“直销公司”和“非法传销公司”两
类。我们知道直销是好事,非法传销是坏事,那么,在正与邪之间,教育培训究竟饰演着一个什么样的角色呢?直销也好,传销也罢,何以能够以风雷之势席卷全世界,浸透到市场的每一个细分环节?其在经历了国内多次市场整改以后,为何仍如百足之虫死而不僵呢?非法传销又
括传达公司开发市场的方法和策略等。在直销活动中,教育培训不单是一种知识的流传活动,它还能够承载起公司巨大的管理功能。
更重要的是,教育培训是直销的核心动力系统。一个直销公司要健康快速地成长,离不开教育培训系统的支持。在
直销活动中,教育培训活动的宽泛展开第一取代了非直销公司经过媒体广告对广大花费者所进行的产品的告之和宣传,因此它起到了公司产品到花费者之间一个不行代替的桥梁作用;其次,在直销活动中,它对广大的直销员实行的教育培训活动实质上承载着营销技术、技术的流传、营销信念系统的建立、营销团队的打造、营销态度和营销方式的改变等功能,经过这种教育培训能直接提高广大直销员的销售绩效,并培育其对公司、对产品的信心。
因为这种突出的地位,在直销行业里,教育培训甚至还形成了一个独自的家产。只管教育培训早就是一个独自的家产,但依靠一个行业,能造就出这样宏大的一个教育培训市场,在除直销以外的行业还难得一见。借助各种各种的培训会,直销公司经过收取培训费、活动费、销售学习资料等方式获取的收益早已超越了“取之于民、用之于民”的范围,
而升级成为一种重要的赢利手段。2004年,大连一家直销公司,仅经过向直销员销售光盘、书本、画册、公司内刊等资
料就获纯利上千万元,教育培训蛋糕之大因而可知一斑。除了直销公司,行业内还活跃着一批独立的、职业大型激励培训活动是直销公司拓展市场的重要手段怎样借助直销的外套招摇过市,翩翩飞舞呢?它们给社会带来了什么样的负面影响?针对以上问题,教育培训在此中起到了什么样的作用?它会是一个被翻开的潘多拉魔盒吗?
疯狂复制下的“火蚁军团”
要揭露直销教育培训的威力,第一要认识一个强盛的动物社群――“火蚁军团”。火蚁是一种原产于南美洲巴拉圭
和巴拿马运河一带的昆虫,是世界上100种危害最为严重的有名入侵生物之一。火蚁结群入侵,它们能把土壤中土栖性
动物、植物根茎、地面上来不及撤退的大型昆虫、动物尽数捕食殆尽。火蚁的扩充速度特别快速,能够每日数十公里的
速度扩充。入侵火蚁的防治相当困难,只需没法将火蚁100%灭绝,它们就会卷土重来,部分蚁巢还会移到周边的地域,
加速扩充速度。火蚁的取胜之道在于拥有攻击性的个体的疯狂复制和通力协作的集体行动。
在直销模式中,一种教育模式――“100%复制”和一种教育理念――“互帮共生”,关于直销团队历练出像“火蚁军团”相同的市场入侵力,堪称居功至伟。
“100%复制”是指直销员把他从老的直销员那边学来的理念、知识、技巧和经验手把手地,绝不保存地教授给新的直销员,这种复制式培训的标准是百分之百,即受训者要达到不单叙述的内容、动作规范,连说话的口吻、感觉都要求
做到和老师如出一辙的程度。可想而知,直销公司经过“100%
复制”组建起来的营销团
队具备“个体展业
实力强,集体展业威力大”的特色就不是什么稀罕事了。
“互帮共生”是指老直销员教授新直销员经验,老直销员之间互相配合开发新直销员以及新直销员努力拓展市场,不停介绍新伙伴加入该营销系统等。直销员之间的这种合作分工和优势互补成为直销团队不停壮大的动力系统。
“100%复制”和“互帮共生”给予了营销系统成员一致的展业技术和价值观,所以不难想象当一批训练有素且不停扩大的营销团队踏着一致的步伐横跨市场的时候,其所在的市场及边沿市场都将无可幸免地面对一场打劫。实践证明,鉴于直销系统成员的亲缘关系和直销自己特有的“转变花费者为经营者”的特色,再加上直销公司教育培训理念的配合发挥作用,直销员的亲友挚友以致与之有关的人,最后都可能转变为直销系统的一员。教育培训就这么耳濡目染地浸透到了直销展业活动的骨髓里。
被金钱歪曲的灵魂
既然非法传销骗人钱财,直销霸道实足,并且人们都知道行业里的乱子是由教育培训惹来的祸,那么干脆把直销和
非法传销都停职严办,即谁都不准搞什么直销,谁搞教育培训枪毙谁,不就一笔勾销吗?话确有道理,但假如世界上全部的事都能够这样潇洒地解决,那么布什总统也就不会为审讯萨达姆的事头疼了。辩证地看,需要全面严禁的仅是非法传销,合法的直销应该踊跃指引,让其健康发展。
所以,教育培训自己没有对与错,不过运用它们的人出了问题。在自私自利的传销者手中,好端端的教育培训模式被锻造成了非法敛财的工具,这种做法就仿佛“倚天剑”被“灭绝师太”拿来涂炭生灵相同。那么,为何非法传销公司非要采纳大型激励培训来展开业务呢?原由很简单,因为这东西实在太厉害了,假如有人和“灭绝师太”商议用“屠龙刀”换她的“倚天剑”,她必定愿意,只惋惜搞传销的还没有找到比这大型培训更好的东西。传销公司经过大型激励培训给入会者“洗脑”,“忽悠”其出钱买单,待其堕入传销的泥潭以后就再不可以自拔了。也正所以,大型激励教育培训活动在《魔鬼字典》中的定义是:非法传销公司用以斩杀好财者理性思想能力的倚天神剑。
回望国内非法传销泛滥的日子,让我们捉住那条最猛的
恶兽,它的名字叫做“异地炒作”。“异地炒作”既是非法传
销经典手法,又是激励式教育培训的魔鬼终结者版,即老鼠
会参加者经过打工赚钱为名,利用相信关系,将自己的亲友
挚友用电话、信函等手段骗往异地城市,后来又经过一个有
组织、有计划的培训,半强迫化“洗脑”,使被骗人也加入
进该老鼠会。最后让该被骗人“复制”其手法,依样画葫芦,以相同名目欺骗其余亲友到该地参加老鼠会活动。异地炒作给社会带来的负面效应只好用电影《彗星撞地球》来形容,它磨灭了人性的良心,以金钱为导向,让人在一种无心识的
状态下存心识的出卖自己的亲情、友谊、爱情,,除此以外,
有些地方的异地炒作甚至带有黑社会、邪教性质,它们对每一个被骗到当地的人推行人身控制,造成几万人,几十万人的齐集,严重影响了地方的治安和社会经济次序。
自然灾害带来的损失是能够胸怀的,而因为人的良心消灭而造成的灾害却不行估量。固然工商管理部门每年都实时统计出“打传”的数据:“2001年,我国共查处非法传销案件2400多件,取消传销窝点2500多个,查处涉嫌偷骗税
,为国家挽回经济损失

”。“截止

2002

年
11月尾,中国的工商行政管理机关在

2002

年共查处非法传
销和变相传销案件

1119

件,案值



亿元”。
但是,依据知识,工商
管理部门往常是在接到非法传销组织将要召开大型激励培训活动的线报后,才将传销窝点一举拿获的,而未被查出的非法传销聚会活动和其余形式的非法传销活动还不在
少量。即使全部的非法传销案件都能查处,那么其对社会、对参加者造成的各种损失又将怎样权衡?
百足之虫死而不僵
直销行业的许多从业人士常常对政府职能管理部门的管理作派嗤之以鼻,挂在嘴边的话常常是“他们其实不懂直销”。但是两部《条例》一出台,这些自认为高妙的从业人士马上傻了眼,他们其实不知政府官员的葫芦里究竟卖的什么药。却不知,经过这么多年的“磨炼”,政府的官员们早已不是10年前对直销全无所闻的“外行人”了。在亲眼目击了大型激励培训活动对社会稳固所带来的隐患后,政府在拟订《直销管理条例》及其司法解说时,对直销公司展开教育培训活动这点进行了特其余“关照”。其目的是为了在保护直销公司合法行为的同时,对非法传销公司的动力灵魂――大型激励培训会,进行严苛打击。
跟着《严禁传销条例》的公布和实行,非法传销的教育培训活动有所收敛,但是一部分人仍旧在孤注一掷,持续召开近似的培训活动。重庆的“欧丽曼”传销事件就说了然这一问题;另一部分人则潜入地下,探访一些隐私性更好的培训方法。但概括起来,无外乎有以下几种苗头:一是执着地宣扬“暴富”的理念;二是经过在境外、旅行途中、拓展训
练基地、温泉度假村、郊野关闭的培训基地等相对“安全”的地址展开激励培训活动;三是假借展开专卖店介绍专卖店、网络营销等说法躲避传销之嫌;四是大举创造公关、公益活动的外套,混杂政府职能管理部门和公司营销人员的视听,五是把网络中赚钱的大网头打造成讲课老师和成功人的形象,六是以教会、协会的名义宣讲歪门邪道的邪说,其组织者在聚敛钱财的同时还饰演布道者的角色等等。总之,这种教育培训的目的纯真而热切:持续煽感人们盼望暴富的激情;形式
简单而直接:激励入会者并收取花费。跟着《条例》的出台,政府对非法传销的打击力度不停加强,非法传销的组织者也
纷繁落马。这时,行业中的看客们纷繁冲上前台,训斥落网者咎由自取、咎由自取,应该被一扫而光,而其眼睁睁地看着漏网游鱼在那处明目张胆地打劫市场,由一条小鱼慢慢吃胖,变为大鱼。而此时,最让人怜悯的莫过于那些以前误入歧路的传销参加者。这个集体中的大多数人是无辜的,在社会竞争日益强烈的大环境下,他们因为求富心切而误入歧路,其心里难过而又无奈。
直销培训何去何从
在中国直销市场和世界直销市场接轨的前夜,怎样指引在传销世界里失意的人群,怎样规范杂乱的直销市场,成了