erp沙盘模拟心得（通用17篇）1.doc

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经过两次ERP的模拟训练,我了解了企业运营的全部过程,在企业运营中可谓真是要运筹帷幄,在ERP训练中我担当了营销总监一职,要不断观看市场动态,在物理模拟沙盘中,分析市场以及对市场的供求猜测是相当重要的,这关系着企业的下一步怎样运营。不断监视市场变化,了解市场行情,要对市场有一个总体而全面的把关,每一次的决策,都是要依据这些进展的。
在物理沙盘中,我们企业是失败的,最终以破产告终,总结阅历就是我们开头对沙盘的运作模型不是很了解,并且在前期贷款时不够胆大,在后期中发觉资金就是一个问题,企业在最初的时候是最需要资金的时候,这个时候就要长贷和短贷的合理运用才能将企业运作好,另一个问题就是在开头时没有通读规章,不了解开拓每个市场时一次需要的钱是多少,以为都一样,可是发觉这个问题时就晚了,帐就不好对回去了,记账也是一个很精细的工作,一个不细心就会引起很大的变化,在物理沙盘中许多时间就铺张在那里了。广告的投放也不是很精确,在投放广告时,没有精确估量市场的份额,无法准确的投放,很大一部份钱就铺张在那里,有一次为了抢记账订单,在一个工程上一次投了九个广告,这是很不合理的,也是很冲动的。到最终没有抢到好的订单不说还铺张了许多的广告费用。
电子沙盘我们总结了上次的阅历教训,在每一次的决策前都计算好,包括进货及产出,这样我们就削减了许多的铺张,在每一个产品的问题上也会计算周密,看需要多少就进多少货物,可是最终发觉货物的产出计算的很精确了,可是货物的原材料进入总是有问题,忽视了原材料在途的时间,导致为了生产一次次购置加急材料,同样造成了不小的铺张。可是这次做的好的方面就是我们组在生产的货物上计算的很细,到最终就剩下一个成品了,并且在广告方面这回也投放的较精准了,在每一个方面投放一个或两个广告就会拿回我们幻想的订单。缺乏是在最终就将P1产品全部转产了,铺张了一种产品,花了不小的投资,在后期竞争几乎没有竞争的情景下,我们应当保存P1连续制造价值。电子沙盘中财务问题都是电脑自动生成的,这样不仅仅削减了我们算账的时间,还加大了精确率,为我们也是供应了许多好处的。总的说在电子沙盘的8年经营中我们组是盈利的,比起物理沙盘的破产就是提高了。
作为市场营销总监,在这次ERP课程中,我了解了市场的重要性,要随时观看市场,把握市场,分析市场,为整个企业的进展供应根底,在训练中分析市场,抢广告订单是重要的一步,是企业经营下去的重要保障,有了订单才会为企业带来利润。其次,作为营销总监,开拓市场也是至关重要的,为了企业良好而长期的运营,依据企业其他部门的报告及市场猜测,提前预备哪一期开头开拓市场及进展相关认证,如ISO9000和ISO14000,这些开头看起来不是很重要,可是到后期没有这些根底的保障,企业是无法进展下去的,后期许多的产品需要认证,并且有了认证后价格也会相对提高,这些对企业也是非常重要的,合理的开拓这些就会显得很重要。
ERP沙盘是一个团队合作的嬉戏,光有一个人是不够的,要每个人分工合理但也要合作开心,在相互的探讨分析中得出好的结论。这就是ERP的魅力所在。
erp沙盘模拟心得篇2
在本学期的第三周和第四周的周末,我们市场营销专业的同学进展了ERP沙盘模拟实训课程的学习,虽然是占用周末的时间,可是大家的兴趣并没有所以而减退,由于在这短短的四天里,我们真的学到了许多东西。在这其中,我体会到了团队协作带来的乐趣,感受到实战经营的艰辛与不易,以及各经营环节之间严密的联系,最终自然还有成功带来的喜悦。
第一天上午,教师讲了许多关于ERP沙盘模拟的学问,以及实际操作中的留意事项,可是大家都没有实际操作过,对ERP也不了解,听的时候都不仔细,所以理解的不是很深刻,以至于为之后的操作埋下了隐患。
实训开头了,我们首先进展的是实盘模拟。我们小组一共有六位成员,其中CEO一名,财务总监一名,财务助理一名,选购总监一名,营销总监一名,生产总监一名,每个人都有自我的职责范围。我选择的是选购总监,负责打算原材料的选购数量。但我们并不是一个人说了算的组织,全部的问题都是大家群策群力的,还好大家的意见比拟统一,不像别的组到之后已经吵成一锅粥了。
首先,抢订单。这本应是竞争非常剧烈的一轮竞标,而我们却只投了一个广告,错失了勇夺先机的时机,此后一向都处于追逐的被动局面。此轮我们只拿到了一个产品的订单,一年的经营下来产品严峻过剩,其次年我们狠下心来,一举拿到了最好的订单,可是生产,研发,扩展市场,扩大生产线一轮下来,我们在资金方面已经捉襟见肘了。第三年是最困难的时候,而我们又错误的理解了市场老大的概念,在广告投入方面犯了更严峻的错误,许多的广告费石沉大海,虽然拿到了一些订单,但远没有到达预想的效果,第四年,迫于长期贷款和短期贷款的压力,我们经过借高利贷的方式才得以维持。之后市场慢慢分散,订单越来越多,日子慢慢好过了。但由于从前的一些失误,我们已经失去了竞争力,最终虽然没有破产,可是留下了很多圆满……
其次次,电子模拟。有了之前失败的阅历,加上仔细认真的分析预备,我们这次在战略目标和策略上都有了很强的针对性。其次年,我们付出了八个广告的代价坚决拿下,以弥补上次的痛。经过了严谨的市场分析,我们放弃了国际市场的开发,P4产品的研发,将战略重点放在了区域和国内的P2和P3产品上,并且事实也证明我们是对的。这样做不仅仅节约了研发费用,并且在广告投入上也相对集中,降低了消失失误的几率。我们一开头就进展了ISO9000和ISO14000的认证,这更为我们多拿了一些订单,有些没有认证的小组,只能眼睁睁的看着赚钱的订单被别人拿走,有一次还收购了别人的订单,更是逮了大廉价。只是有一年由于资金的问题要卖厂房,生产线也都要卖掉,生产力严峻受损,产能有些跟不上,错失了一些商机,才把第一的位置让给了别人。圆满的是,我们这一次也没有摆脱要借高利贷的命运。可是我觉得高利贷没有什么不好,能够加速进展啊。
erp沙盘模拟心得篇3
销售和收款是企业的主要经营业务之一,也是企业联系客户的门户。为此,销售总监应结合市场猜测及客户需求制订销售规划,有选择地进展广告投放,取得与企业生产本领想匹配的订单,与生产部门做好沟通,保证按时交货给客户,监视贷款的回收。我觉得作为销售总监首先要做的事就是作市场分析和猜测,主要是对本年度要达成的销售目标的猜测,销售预算的资料是销售数量、单价和销售收入等。ATP可承诺量的计算也很重要,参与定货会之前,需要计算企业的可接订单量。企业可接订单量主要取决于现有库存和生产本领,所以产能计算精确性直接影响道袍销售交付。由于资金约束,后面我们几乎没有广告投入,这大大约束了我们接订单的本领,而市场需求量很大,我们的生产又跟不上,所以我们不敢许多接订单。
另外,销售总监最便利监控竞争对手的情景,比方,对手正在开拓哪些市场未涉足哪些市场他们在销售上取得了多大的胜利他们拥有哪类生产线生产本领如何充分了解市场,明确竞争对手的动向能够有利于以后的竞争与合作。销售总监还应好好处理与其他公司的关系,必要时能够与他们进展必需的合作,实现双赢。
由于以前没有接触过营销方面的学问,不懂营销学,所以一开头也不明白销售总监究竟要做哪些预备,详细要干些什么,所以没做什么市场调查,市场分析和猜测,消失了很多失误。参与销售会议时,也不明白根据市场地位、广告投入、竞争态势、市场需求等条件安排客户订单。客户订单相当于与企业签定的定货合同,作为销售总监应准时登录每张定单的定单号、所属市场、所订产品、产品数量、定单销售额、应收帐期等情景,这些都将成为下一次进展销售预算的重要资料,而我开头没有这方面的意识,导致之后没法预算,在广告投入、客户定单安排上有点盲目。
虽然我是负责营销的,其他局部我也有参加过,比方财务预算、生产本领预算、选购预算等过程,感觉他们也不简单,要想把这些工作做好,也不是一件简便的事。特别是财务总监,既要登记每一年度的帐务,又要依据上一年度的收入支出情景进展下一年度的财务预算。资金是公司的血脉,假如没有资金,一个公司还怎样持续经营,更别谈可持续进展了。我觉得我们公司其次年和第三年最大的问题就是资金周转不灵,导致中间有一季度停产,在这个上头损失沉重,后面几年中广告投入,产品研发,市场开拓,生产投入,选购治理都受财务的约束,每一笔定单一交货就去贴现,第三年单贴息就是一千四百万,这可不是个小数目。正在研发的P3产品也暂停了,之后又变卖厂房,最终没方法被逼得去贷高利贷。这都由于我们开头没有阅历,第一年没有全盘规划和预算好,所以只贷了两千万的长贷,之后到不能贷款的时候才明白资金危机消失了,再看看别人,有的都贷了一多亿,可是懊悔已经来不及了…...到第四年的时候,我们才开头赢利,虽然不多,可是资金终于渐渐缓和过来了,到第五年公司有了明显的起色。由于只搞到第六年,投资产品研发和市场开发已经来不及了,只能坚持现有状态……其实之后的每一步我们都走得很细心,年初每个总监都做了预算,我此刻感觉这点是非常重要的。
经过这次模拟实训,深入体会到生产制造型企业的运转流程。营销,生产,选购,财务,环环紧扣,息息相关。任何一步都不能出过失。熟识了各个模块的过程,生产局部的规划依据市场订单,与生产本领相平衡,主要还是搞有限生产本领平衡。主生产规划排定后进展物料需求规划的计算。之后选购原料。要时刻计算现金的流淌。在财务方面,最终不再是从字面上感受短期贷款,应付帐款,帐期,贴现,等等了。特别营销,涉及市场分析猜测,理解顾客订单,甚至与其他公司的私下货款交易,是互动性很强的一个职位。原先受了错误的阅历影响,以为营销总监无足轻重,之后随着竞赛进程的推动,才渐渐意识到最有挑战性和趣味性的工作就是营销了。另外一个深刻体会就是团队合作的重要,在众说纷纭的情景下,在各执己见的情景下,各个总监应快速作出分析决策,并且说服其他人,或者供应数据报表,理解他人意见和提议。现实中离不开团队合作,没有合作精神的个人是会被当今社会所抛弃的,没有合作精神的团队也不行能经营出一个好的公司。在这点上我们还是做得很好,特别是随着程序的渐进,大家齐心协力,共同奋进,没有丝毫的放松和泄气。
经过ERP沙盘模拟,使我们能够把书本学到的学问与实际操作相结合,即熬炼了我们的实际动手本领,又能让我们把书本上的学问把握得更透彻,对ERP有更详细的理解。在这次ERP沙盘模拟实训中我觉得很快乐,并且收益匪浅。感谢学校给了我们这次实训的时机,我期望以后能多一点类似的实训时机,让我们在实际操作中成长。
erp沙盘模拟心得篇4
沙盘模拟使我们在学习过程中接近企业实战,短短几天中会遇到企业经营中常常消失的各种典型问题,我们务必共同去发觉机遇,分析问题,制定决策,组织实施。在参加学习的过程中极大地激发了我们学习的专心性,极大地提高了学习效力,激发学习的潜能。ERP沙盘模拟对抗教学使我们身临其境,真正感受到市场竞争的精彩与残酷,体验担当经营风险与职责。在胜利与失败的体验中,我们学到了治理学问,把握了治理技巧,感受到了治理真谛;同时在教学中,启发学生进展换位思索,加强学生之间的沟通与理解,体验团队协作精神,从而全面提高学员经营治理的素养与潜力。
提高了思索问题的严密性。在做生产规划的时候,为了使生产本钱降到最低,实现公司利润最大化,所思索的问题是非常多的,例如:首先是否有潜力完成市场部签收的订单,还要思索生产设备是租赁还是购置,原材料是否足够,在做第八年生产规划的时候,就是由于原材料的缺乏导致生产规划要进一步调整;另外还要思索是否有足够的人员进展生产等等,在做规划的时候不仅仅要思索到自我的规划,并且要思索其他部门在做规划的时候所遇到的问题,不要依据自我的一些主观打算去行事,要依据客观事实,客观规律办事,仔细做好每一个步骤。
学会时效性,紧迫性。在第3年初的时候由于我们公司未开发国际市场并且没有升级我们的制作工艺,导致全公司在第3年没有拿到好定单,我们的营业额严峻下降。这是一个教训啊!
起初我还不理解学校组织这次实践的目的跟专心,觉得是铺张时间的一件事情。可是从接触沙盘嬉戏那天开头,我也开头投入其中。发觉自我的学问面还不是很宽。之前也有关注一些商业新闻,但都没有深入分析过各企业的经营策略问题。只是走马观花般了解新闻点。以至于在模拟中做出的方案也是不非常幻想。所以我今后必需会更加广泛的阅读与专业有关的报刊杂志,吸取别人的阅历,开阔自我的眼界,增加自我的见地。也慢慢了解了企业的相关运作,明白企业内部是如何运作,如何跟外部机构打交道,如何制定可行的生产规划,如何使企业的生产本钱降到最低,这对于马上毕业踏入社会的新奇人来讲是有很大好处的。能够让我们检验和稳固专业学问,也能够接触其他专业的同学,了解他们的专业对应的职位状况。同时也提高我们的综合素养和潜力,共性是与人沟通的潜力,让我们变得更加成熟与仔细负责。这一次实训中,既学会了沙盘,又和同学一齐成立了一间公司。虽然是假的,但在我们心中这是真的,这不但培育我们的动手潜力,也增加我们的治理潜力。
在这短短的一个星期,对我来说不行是实训,还是给我和同学沟通的一个平台,在实训的过程中,我们爱尔信科技集团公司以前有著兴衰,我们试过破产,当时不明白怎样才好,之后,教师又投资了10万去我们公司。我们破产是由于我们没思索到下一年要还债,有些同学在埋怨,有些事情不发生都发生了,到事后才来埋怨,这有什用。这就叫做“充尾西”。一个星期这样就过完了,在前一个星期就担忧著实训是怎样的,看来我的担忧是剩余的,过完以后有好的不舍,能够说很大的缘由是不用在课室里那严厉吧。
透过实训,熟悉现代企业以销售产品的全部流程了解企业治理中各个环节的活动及功能,感受盈利实现过程,初步了解财务报告的各个要素以及制造过程了解到现代企业运作过程,了解企业的经营过程。
透过这次的沙盘模拟试验,让我体会到在销售和经营过程所带给我们的收益,给我们留下了深深印象,透过沙盘试验,让我学习了许多,对待这种状况我们怎样去对待,怎样去处理,当我们某方面消失困难时,我们怎样去做,怎样去解决,在做这个试验当中,只要我们稍一不留神或者不留意的时候,企业将会面临着很大的风险,所以我们做这试验时,要打醒十二分精神,要仔细地去对待,这样才能有助于我们下一步的运行和操作,透过这一次沙盘试验,让我懂得许多企业的经营和运作过程,今后我会再连续努力去学习这一门学问,从而提高我对企业深一步的了解。