产品推销方案策划.docx

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市场营销(Marketin版面支配:8P,促销商品70支。
②、DM商品支配:
4、促销商品活动:
①、冬至(12月22日)当天推出较多火锅料、汤料、水饺、汤圆等特价销售,可关联性陈设,并快讯推介相关的调味系列商品及火锅用品。
②、圣诞节前期推出圣诞贺卡、圣诞礼品、圣诞装饰品、圣诞帽、散装糖果、朱古力等应季商品。
③、元旦促销期建议加强会员价的掩盖面及特价幅度。在新的一年里,给会员顾客留下一个良好的印象。(目前,我司会员价与零售价相差甚微,顾客看法很大,达不到真正的实惠会员,因此,元旦节日销售,建议各大分类销售排名前几位的商品不妨拉大零售价与会员价的距离,做超低会员价销售,并做快讯主题推介。)
④、元旦快讯促销品以清洁用品为主,烟、酒、礼品、保健品等开头推介。
⑤、生鲜商品建议每天做1—2个超低价,上快讯的水果、蔬菜需要全部订出价格。
5、活动促销:
元旦送大奖,购物更疯狂!
时间:12月29日——元月2日
地点:各连锁分店
内容:
1)、活动期间,一次性购物满48元的顾客参与抽奖一次,以次类推,两次封顶,百分百中奖,永不落空。(特价除外)
兑奖地点:各门店大门口
兑奖方法:即抽即中,即中即奖。
2)、奖项设置:
一等奖30名奖自行车一辆售价200元=6000元
二等奖400名奖怡飘10装卷纸一提
或可乐一提售价10元=4000元
三等奖1000名奖____酱油一瓶售价3元=3000元
=15000元
3)、操作细则:
A、奖品必需搭展台,进行美陈展现,要有气概。
店和__店奖品陈设在超市外围广场上,详细由行政部与公共事业机关协调。
C、一等奖奖品分别陈设到__店和__x店。其它分店抽中一奖均到这两个区域门店领取。
7、气氛布置
1)、门店12月20日前根据企划部指定标准,完成元旦节气氛布置。
2)、门店以创意圣诞装饰和商品关联陈设为主。另加销售增长分。
3)、营运部、企划部、门店共同进行本次活动检查。
4)、装饰品由企划部统一购买,费用总额不超过10000元。
5)、促销广告媒体支持。
6)、活动分工:
各门店:
(1)提前对全体员工对本次活动内容进行培训工作。
(2)促销期间通过现场叫卖,营造卖场的良好气氛,海报商品及各类促销商品陈设要有量感做到丰满突出。
(3)海报商品的选择,帮助选购定货。
(4)各档海报商品及春节相关商品陈设到位。
(5)监督客服中心促销活动之日起,活动内容及特价信息滚动广播。
(6)维护活动现场秩序,保证活动顺当进行。
(7)活动效果的评估与分析。
行政部:
(1)超市外围广场使用审批协调。
(2)其它外联保障工作。
选购部:
(1)DM商品的选择与定货。
(2)元旦促销商品选购。
(3)礼品及糖果找供应商赞助。
(4)确定档期DM商品明细提交。
后勤部:
(1)保证活动期间灯光,设备的正常运作。
(2)音响设备调试。
(3)负责购买全部活动所需要的耗材。
防损部:
帮助并监督全部活动礼品发放的核查工作。
收银课:
(1)对收银员进行活动内容培训要求员工熟识把握促销活动规章。
(2)熟识限量抢购商品。
(3)告知顾客最新促销活动信息。引导顾客参与活动,从而增加购买力。
财务部:
活动的费用统计核查工作。
企划部:
(1)活动方案的策划与执行,DM海报的设计和印刷跟踪。
(2)活动的宣扬,整体宣扬内容的设计各制作跟踪。
(3)负责各门店的气氛布置与指导工作。
(4)整体活动的跟踪与协调。
(5)元旦节广播稿拟定。
(6)活动效果的评估与分析。
信息部:
(1)负责做好DM商品的变价工作。
(2)负责活动期间收银设备检修。
总经办:
(1)负责全部活动的审核工作。
(2)全部活动整体的协调与监督。
(3)活动的费用审批。
产品推销方案策划5
一、活动目的
在国庆节期间,我超市的销售思路应在日常消费品上,因此我们在十一期间,可以再次组织,“超低商品、重拳出击”,推出十一超低商品的抢购大潮,再次吸引人气,带动商场的人流及销售高峰。
二、活动主题
精彩华诞,举国同庆
三、活动时间
9月31日—10月7日
四、活动内容
1、国庆节里乐无边,精彩大戏随您看
-7日活动期间,在__西门口,__为您在__邀请来了精彩的文艺演出,高雅的演出风格,多种多样的文艺形式,让您在国庆节里大饱眼福!
2、我是中国人,国旗大派送
国庆节当天,凡在我超市二楼一次性购物满38元,即可凭小票到一楼服务台领取小国旗一面。(限500面,送完为止)
3、秋装上市,名品服饰展现会
10月1日起,__三楼时尚服饰馆,名品秋装隆重上市,休闲装、商务装、职业套装等新款名装靓丽登场,上百款服饰总有一款适合您的品位,敬请光临锦上花20__秋装展现会。
4、名品夏装、换季打折,超低特价、最终清仓
活动时间:10月1日—7日(7天)
10月1日起,在__广场举办三楼名品男女夏装,换季打折活动,超低的价位,让您心动到家,带上您的家人,到__西门名品服饰特卖场来__吧!
由百货部支配三四楼各专柜,有出外卖的,统一支配处理。
5、国庆七天乐欢快实惠颂
国庆7天假,每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。除了菜价外,出惊爆价的部门依次为:二楼食品、酒饮、洗化、百货、针织、食品,酒饮。选择商品时,依据__的近期活动,要有针对性的选择商品,原则上为平毛利。状况特别可作负毛利。肯定要在活动期间作出清早买菜老太太满场飞奔的状况。
6、购物有奖刮刮乐,惊喜大奖乐翻天
-5日,凡在我商场二楼次性购物满38元,或是在一三四楼一次性购物满58元,即可凭购物小票参与国庆刮刮乐活动,获得刮奖卡一张,刮开涂层,便可获得对应奖品:
一等奖:29英寸__纯平彩电一台。
二等奖:__洗衣机一台。
三等奖:电饭锅一台。
参加奖:洗衣粉一袋或是醋一瓶。
100%中奖!
国庆节,逛商场,顺便还能拿大奖!
7、黄金周,结婚季、浪漫而甜美
曾经,由于那次的怦然心动,如今,我要对你实现我的,那就是,给我一个机会,让我一生一世对你好!友爱的,我们结婚吧!让锦上花和紫梦为我们共同见证,天长地久,此情不渝!
凡是在黄金周期间结婚的新人,且在我商场一次性购物满500元以上,即可获赠__县__婚纱摄影名店供应的20寸免费艺术照一张。
8、您来购物我送礼
-7日在我商场二楼一次性购物满48元,或是在一三四楼一次性购物满88元的顾客伴侣,凭小票即可到服务台领取洗洁精一瓶。(小票不拆分不累计,每张小票限领一个单品)
五、广告宣扬
1、电台广告播放时间:9月31日至10月7日。
2、__广告电视台媒体播放时间:10月1日至10月7日。
3、__(5万份)活动内容大度16开8张16页码。
4、宣扬贴10000张(张贴卖场各厅精彩华诞举国同庆)。
5、喷绘中厅及店外活动信息。
6、喷绘5米__12米晚会演出背景。
7、播音服务台全楼播音内容为:促销信息。
8、卖场看板全楼主要通道活动看板、吊挂等。
9、地贴全楼卖场主要通道。
10、门外看板东门、圆门、南门大看板写真看板。
11、吊挂装饰卖场通道喷绘。