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安排,包含确立销售目标、销售展望、分派销售配额和编制销售
估算等。下边是,欢迎参阅。
1:茶叶销售方案序言:跟着人们生活水平的不停提高,喝茶,
愈来愈成一种时髦,一种的象征,特别关于大学生来说,清茶一
杯不单能够除去疲惫、涤烦益思、振作精神,也能够细嚼慢饮,
达到美的享受,所以品茶也成为了学生平时生活中必不行少的一
部分。就当前茶叶销售状况而言,在我们学校市场是巨大,依据
问卷检查的结果表示茶叶需求量也是很大的,所以茶叶的销售将
会更为激烈。
一:活动的主题:激情夏季,健康品茶
二:市场营销目标
第一:让广大的花费者关于中国的传统茶文化有更多的认识。
茶文化以德为中心,重视人的集体价值,倡议无私奉献,反对见
利忘义和利欲熏心。主张重于利,着重协调人与人之间的相互关
系倡议对人的一种敬爱,重视修生养德,有益于人心态的均衡,
解决现代人的精神疑惑,提高人的文化素质,所以流传和弘扬中
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华民族的茶文化,能够增强广大集体对茶文化的认识,也能够提
升广大花费者的精神境地
第二:同时也让大家在这个酷热的夏季里,感觉神清气爽,
生活、工作非常舒适。
三、市场营销环境剖析
1、从文化环境来看,喝茶仍旧是我国传统的习惯,所以在学
校,不论是学生,老师等花费集体来说,市场状况是蛮可观的
2、从经济环境来看,在学校里,一般的茶叶关于广泛的花费
者学生来说是能够花费得起的
3、从自然环境来看,珠海的天气仍是很酷热的,所以需要解
暑提神的饮品,就如茶。
四、SWOT剖析
S-优势
大家都对茶的作用有大体的认识,能够减少宣传的力度,节俭好多的时间
立刻进入饮料的花费旺季,还有茶有消暑的功能等
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3同时产品多样化,功能多样化减肥、美容、防暑降温等
3作
为一种健康天然的饮料,茶饮料市场仍旧较大
食用较方便,用热水冲泡即可二W-劣势
1、我们不是学市场营销专业的,可能关于市场的营销知识不
是很认识
2、关于比较传统的对象,可能关于其花费者的好奇心方面,
仍是有困难的,所以投资需要慎重
3、竞争敌手商业街、格子店比较强,而且他们站的市场份额
比较大,关于抢占市场失掉了先机
4、关于大花费群的口胃不是很认识,茶的种类多样,关于决
定茶的品种有必定的难度
O/T-机遇、威迫
机遇:跟着夏季的到来,而茶是一种更好纯天然的、健康的、
解暑提神的绿色饮品
威迫:就是因为在市场中有太多的饮料,和茶差不多的功能,
对茶有代替的作用,可能会影响到它的销量
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四、目标市场
主要针对广科院的同学、老师、还有在广科工作的人员等,
男女老小皆宜,市场范围覆盖广
五、市场营销策略
一产品
茶叶范围广,经营的范围广,能够有重视,经营的档位不要
求太高的,但要求是健康的、天然的,重申男女老小皆宜
二价钱
价钱要素直接影响到茶叶的市场的竞争力,所以采纳跟从策
略,以市场上其他的同类商品的价钱为参照,以防止价钱战
三促销
依据市场调研结论,联合产品特色和市场竞争需要,针对性
地确立促销推行方案,经过经济、优惠的品牌流传门路,如和各
大班级,社团合作试饮,让大家品味,先尝后买,买赠礼物、现
场抽奖、附带样品、折扣优惠等营业推行,上门销售、专柜销售
等让大家认识此产品
四估算
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为了让更多的人认识产品,达到更好的促销投放大批小包装
饮品进行试饮,大概需20元的成本,同时做买赠、附送样品、优
惠等活动估算20元左右。
同时采纳发放传单等的投入控制在5元左右,综合上述的预
算,再加长进货的成本可能要在四百左右。
2:月饼销售方案一、活动背景:
中秋节吃月饼的风俗于唐代出现。北宋之时,该种饼被称为
“宫饼”,在宫廷内流行,但也流传到民间,当时俗称“小饼”
和“月团”。苏东坡有诗云:“小饼如嚼月,中有酥和怡。”后
来演变为圆形,寓意团聚美好。中秋是中国的一个传统,花费者
在这时期比较活跃,简单形成花费热门,所以这一时期成为商家
争取的大好机遇。
二、活动主题:
中秋月饼抽大奖,电视电脑等你拿
三、目标人群:
面对广大花费者
四、活动方式:
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精巧包装的月饼,冰皮月饼大盒订价500元,中盒订价300
元,小盒月饼200元,花费400元获取奖券一张,700元可获取两
张奖券,1000元可获取四张奖券
五、活动目的:
1、经过此活动增添月饼销售收益,并增添其销售额
2、经过刮开奖券方式ahref='//'target='_ban'>医保坏冉彼
图壑000元的惠普电脑,二等奖送价值5000元的索尼液晶42寸
电视,三等奖送价值2000元的海尔冰箱,以及各样购物券50、
100、200元的购物券
3、增添公司竞争手段,做出差别
4、以刮开各样大奖的方式吸引来花费者,增添销售量,增添
销售额
六、活动内容:
1、时间:九月五日---九月十二日
2、地址:镇江×××
3、活动准备:
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a、安排3个抽奖点和一个兑换一等奖、二等奖、三等奖的兑
奖点
b、准备5000抽奖券,一等奖5个,二等奖15个,三等奖50
个
c、先期准备九月五号到九月七号月饼2000盒,经过发传单、
打广告等宣传方式推行此次活动;
中期准备九月八号到九月十号2000盒,加紧宣传
后期准备九月十一号到九月十二号3000盒,发传单,适当的
打广告
3:白酒销售方案近两年,中国的白酒公司寸步难行,60%的企
业损失,20%的公司牵强保持生计,只有5%的公司在保持稳固的增添
在一片叫哭声中,衡水老白干酒业公司异军崛起,衡水老白干中秋
节促在坚持做好终端建设的同时,充分利用节日市场的优势近几年
来,节日市场的销售收入保持了27%的增添速度
阿基米德曾说,给我一个支点,我能够撬起地球。假如说我
们运作节日市场的经验,那能够说我们找到了撬动白酒节日市场的
支点中秋节白酒促销方案
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依据衡水老白干的市场特色,第一我们依照地区对市场进行
细分,京、津、冀市场和省外两类市场。因为衡水老白干是一个
地区品牌,京、津、冀市场的特色相同,而且是我们的支柱市场,
所以我们就京、津、冀市场进行了详尽的市场检查。
20年8月,市场部组织我们的市场信息员针对目标市场的消
费者、经销商进行了一次深入检查,市场部对采集的信息进行整
理和剖析后,得出以下结论:
一、目标市场花费者市场检查结果;
1、花费者花费逐渐理性化,此刻的花费者关注更多的是自己
的健康、产品的质量;
2、花费者在关注产品物质利益的同时,逐渐向关注产品的附
加利益过分;
3、花费者花费开始向有品牌力的产品聚拢;
4、花费者需要一个节日送礼的产品;
二、目标市场经销商检查结果:
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1、因为衡水老白干最近几年来在央视的广告宣传不停增强,营销
在创新中不停发展,所以经销商对衡水老白干的发展远景充满信
心;
2、因为在白酒淡季,我公司对经销商在终端的运作上配合到
位,出现了淡季不淡的现象,衡水老白干酒的市场基础逐渐增强;
3、白酒淡季,经销商进货的批次多、批量小,库存量相对较
少
4、经销商广泛存在淡销旺存的心理;
5、经销商对旺季销售微利或损失较害怕,希望公司出台得力
举措保护经销商利益;
6、经销商希望公司搭建一个平台,能够达到使经销商在一同
相互沟通和休闲的目的;
三、促销主题
1、不论花费者,仍是经销商都希望节日促销有一个新的卖点,
也就是说,花费者花费需要一个原因,经销商销售相同需要一个
原因;
2、促销主题应新奇,而且切合节日的氛围;
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经过以上检查结论,我们既认识了花费者与经销商的希望,
同时也为我们制定营销决议供给了靠谱的依照。
追求撬动白酒节日市场的支点
我们第一为自己制定了近期营销目标,即销售收入同期增添
15%。阿基米德曾说,给我一个支点,我能够撬起地球。同期增添
15%的目标,固然不简单达成,但也不是不行超越的大山,假如完
成任务,或许说有大的打破,重点是营销的创新。
1、给产品找个伴侣
任何产品都有他的附带利益,我们在销售产品时,假如我们
再给产品增添附带利益,花费者不只能够享受产品自己带来的物
质利益,同时还能够获取精神享受。只有这样,我们的产品才会
与花费者产生共识。特别是促销活动,促销活动的主题是促销活
动的灵魂。我们的策划也就第一从促销主题开始,促销主题创意
达成后,我们再依据促销主题进行一系列的策划。
由市场部组织,公司创意人员、各分公司经理参加的脑筋风
暴会开始了,从正午1:30到下午7:00,人们展开了充分的议论,
从奥运会,到中秋观月,从传奇式的观月摘金,到家庭梦想,从
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