奔驰房车区域推广方案.ppt

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文档名
房车的基本用途无非有三,一是作为旅游休闲的工具,2004年5月1日,12个家庭的“驴友”坐上7辆房车,踏上了开往阳江的旅途。这是由广东铁青和中天行房车俱乐部合作推出的广州首个房车团。次年8月,广之旅也与中天行联手推出房车团。但在签约到期后,旅行社却并未再续签。
时尚商务
二是集中使用于影视业、商务接待与工程项目建设等专业领域,而中国的房车市场,目前偏重于第二种,至于旅游和居住则受制于周边配套设施的落后无法在短时间内形成规模。”
行走地居住
三则是作为一种自由随兴的方式居住生活并且行走。房车居住不仅需要日常停放、供给等硬件设施,还需要整体房车社区的建设,更重要的是需要新兴生活观念的支持。
美国可以说是一个建立在车轮上的国家。而中国人的生活习惯和传统文化等美国人有很大差别,所以在中国只有少部分对流动性有需求的富裕人群,或是少部分热爱这种生活方式的人才会对房车有需求。
房车销售的曙光
目前,我国房车市场的大环境也开始逐渐改善。中国露营协会在2007年计划围绕“三圈两线”(即由首都经济圈、长三角经济圈和珠三角经济圈构成的东南沿海线,以及丝绸之路国际精品线)建成50个-100个国际标准营地,并规划在未来5年内,把房车露营地网络遍布全国主要城市的旅游景点,营地总数将达到1000个。
中欧奔驰房车分析
1、车型比较中性,内敛。与国内外“潮流派”房车有所区别。
中欧奔驰房车分析
2、车型及内部功能设计更偏重商务。
中欧奔驰房车分析
3、旅居车型配置齐全。
房车消费群分析
分析龙岩乃至中国的目标市场,结合过往的销售数据可知,目前购买房车的用户来自于政府部门、企业集团和个人三方面。影视行业客户在龙岩比较稀少,本案不单独考虑此群体。
政府部门
企业集团
个人
影视行业
房车消费群分析——政府
政府部门买这种车主要是为接待来宾以及官员外出远行工作之用。
在政策层面上,这种车型不受控办限制,为政府机关用公款购车接待来宾或官员外出提供了方便,而政府采购在中国历来都是巨额市场。
在产品层面上,奔驰房车外型并不张扬,降低了政府某些因素上面的顾虑。