汽车促销活动方案(汇编15篇).doc

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汽车促销活动方案1
一、活动目的:
1、以“国庆节、中秋节”为契机,通过筹划一系列活动,进一步宣传企业的整体形象,提高企业的知名度和美誉度;
2、通过中秋、国庆八天长假,最大限度的提高人流量、提升人气、扩大专卖店的销售业绩;
二、活动主题:
举国庆祝国庆节
送九重大礼
三、活动时间:
20xx年9月29日——20xx年10月8日
四、促销活动内容的设计:
1、一重礼:进店免费礼
无需购物,进店就有礼。活动期间内全部顾客凭单页进店登记后均可免费领取精致礼品一份。促销说明:活动期间礼品发放数量限前30名进店的消费者(估计10天300个)。商家可自行选择,建议商家在中秋前可用月饼代替礼物。
2、二重礼:国庆特价礼
惊爆价,立马优悦车型__1900____元/辆,立马200车型_2100_元/辆(推出两款特价车,不参加其他礼品及效劳活动),每天限购10辆。本数量仅供参考,商家可以依据自身状况自行申请。
3、三重礼:中秋团聚礼(特价车除外)
月饼是中国人中秋不行或缺的象征团聚的礼物,又因中秋在国庆之后,可以以月饼作为礼品,更显得贴近季节和气氛。立马商户可和一些超市和商店协商,购车时以月饼为礼物送出,到活动完毕后再结账。也可由商户自己视状况而定。月饼档次不能太低,在利润范围内尽量保持月饼的档次,依据店里面的低利润车型送月饼。
汽车促销活动方案2
一、公司供应一产品促销
国庆期间不但是车好卖,汽车用品也不为之过。为了更好的在国庆期间让答谢销广阔客户,桓泽汽车用品让利进展中,我们公司特地拿出福克斯网格栅这一产品协作国庆期间促销方案:提高销售更好的业绩,
福克斯中网格栅上300,福克斯中网下400国庆促销凡订购福克斯中网不含税700买5送1,含税价800买5送1、国庆节我司放假5天赶快订购。
1、新车上市
许多厂商,都会在国庆节期间推出自己的新品车型,以此来扩大产品线,提高争竞力度。举办此列促销活动,需要前奏的大力宣传,不然,难以让人们对新品产生信任感。另外,在价格上要有肯定的优待。
新车上市的国庆促销活动存在的弊端:价格上没有一个比照,大多数人认为新车上市未必是最优待的,更优待的应当在后面。
2、降价促销
由于同质化竞争的严峻性,“降”字就成了促销的主打招式。降价促销是国庆促销活动中最常见的一种活动方案。活动期间,依据不同的车型,在原来价格的根底上让利千元,最高优待到万元。
降价促销有个前提:忌在国庆前加价售车,趁机在国庆再降价促销。这种先加价再降价的手段在大多数顾客眼中是不够真诚的表现。
3、国庆购车送大礼包
为了吸引消费者的选购,买车送礼也是经销商常用的方式。可以送的礼包包括:加油卡,车贴膜、送车损险、商业第三者险、盗抢险、车上人员责任险、不计免赔险。
这是车商使用最多的一种方式,即向购车客户赠送价值肯定金额的礼品,最近送GPS的也渐渐多了起来。假如车商打出的广告中有“超值大礼包”这样的字眼,那么根本上就属于此类了。固然,还有4S店是送股票的。
4、重奖老客户
朋友、同事推举,这是影响多数消费者购车的打算性要素。在汽车营销中,这叫口碑效应。于是车商就在这方面动起了脑筋,比方一汽丰田经销商就曾推出过此类活动:老客户但凡胜利介绍新客户买车的,就能获得数千元的嘉奖。要是真有朋友、同事叨念着他开的车子如何好,不心动才怪呢。
5、包牌销售
包牌销售即销售前就上好牌照。杭州发放“88”号牌时,天津一汽经销商打出了包牌销售的促销手段,由于车牌号是“88”打头的,这批车辆很受欢送,经销商仅有的8辆包牌车一抢而空。
6、无息按揭购车
购车人支付50%的车款后,余款需在两年内还清。一辆20万左右的汽车,以无息按揭的方式购置的话,至少可以省下1万元利息。
节日促销活动方案的中心点必需是“实在给到顾客优待”,这也是促销的前提。通过举办活动来吸引更多的消费者及相关人士,汽车促销活动越来越丰富,范围也越来越广,渐渐形成一种群体活动,此外,针对国庆的优待活动,还可以开展了秋季免费检测活动,包括21项检测内容。国庆汽车促销活动,不仅是起到宣传的作用,更是为下半年的业务助力,鼓舞士气。
提前预祝广阔客户国庆节欢乐!销售业绩再创新高。
汽车促销活动方案3
1、会员营销
会员模式是汽车美容店常用也是必用的一种营销模式,也就是争取做“预收款生意”。
凭借会员卡可在店内洗车、做汽车美容、护理、装饰,购置汽车精品等,并享受购物折扣优待、积分返利优待等优待待遇,享受快捷完善的汽车快保、修理、救援等增值效劳支持,及各类车务手续的代办支付等别具一格的效劳。
2、文化营销
把企业文化和本店形象贯穿于每个日常经营活动中,可以通过举办汽车评鉴、赛事、车友聚会等活动,突出本企业的文化魅力。
可以再此根底上组建以本店为效劳基地的车友俱乐部,把生意做到生意之外,市场开发与营销变成了一种不期然的行为。
3、效劳营销
效劳作为企业经营内容的一局部,不仅要做好,还要创新。
对于大、中型汽车美容店,可以针对一辆车供应从拥有到报废的全程优质效劳,贴身、贴心的共性化效劳,这种车主的保姆级效劳层次的效劳经营,也就把竞争引入了无争的境地。
这不是肯定要求做到,至少可以去尝试努力做到。
4、网络营销
随着上网人数的逐年增加,互联网也已经成为了一种媒体,且是有别于其他传统媒体的新型传播模式。
通常,买得起车的就确定上得起网,由于电脑和网络的普及率,在车仆人群中是一个更高的比例。
作为汽车美容店的经营者,要学会合理地利用网络去为自己的营销效劳。
在力所能及的前提下,建立一个本企业或本汽车美容店的网站,供应网络购物、商品查询、车友论坛、供求托付等效劳,充分利用网络的便捷优势,实现充分的互动支持,加强自己与老顾客的联络和感情沟通。
5、其他营销
除了以上介绍的四点之外,市场开发与营销还可以通过价格折扣、发放优待券、附送礼品、免费送货、积分促销等方式进展。
固然,这些策略对于新开业的小型汽车美容店来说或者本钱太高而难以实现,还可能过于简单而不便操作。
因此,在实际的日常营销工作中,需要依据自己的实力实行有效的措施,做到既要少花钱又能多办事。【篇二】汽车美容促销活动方案
“汽车就像人一样需要呵护,也需要装饰,”一位有车族这样说。为爱车装饰各种不同风格的饰品,让汽车成为自己一个舒适的“流淌的家”,渐渐成为车主的必定选择。“共性消费”带给投资者们全新的商机———“汽车美容”业。
利润丰厚市场巨大“一部10多万元的车,按10年使用期限,每年3万公里行程计算,每年需要用于车辆清洁、保养和维护的费用在3000元以上,对于中高档车,各项费用还将超过这个数字,可以说,作为汽车市场的一块,美容和养护的前景不错,”顺德一位汽车美容店负责人这样介绍。有统计数据说明,目前我国汽车的保有量达1700万辆。在上海等大中城市,私家车的占有率已达12%,并且每年以20%的速度增长。业内人士分析,将来20年内,中国将成为全球第一大汽车市场。目前我国60%以上的私人高档汽车车主有给汽车做外部美容养护的习惯;30%以上的私人低档车车主开头形成了给汽车做美容养护的观念;30%以上的公用高档汽车定时进展外部美容养护;50%以上的私车车主情愿在把握根本技术的状况下自己进展汽车美容和养护。仅广州市,20xx年的汽车保有量已到达62万辆之多。根据80%以上的私车车主为汽车美容护养、一辆车3000元来计算,广州市场上的汽车美容行业整体就将超过10个亿。据业内人士分析,浩大的市场需求为城市的汽车美容店供应了较大的获利空间。
择吉开店评估风险选址对开任何店的成败有很大的影响。一般来说,以下三种地方是开店比拟抱负的地址。第一,大型住宅区。车主把车开回家后就可以找到专业人士把爱车装扮一新,不用走任何多余的冤枉路,这种本身就意味着供应了便利、省时的店自然就是一个招牌。其次,加油站和汽修店四周。目前,许多汽车美容店就是开在加油站和汽修店旁边的。车主在加油和“大修”的时候,就是车跑了很长一段路的时候,自然也是给车保养的时候。第三,车流量比拟大的大路四周。此外,专家提示,虽然汽车美容业有着很宽阔的进展空间,但它所面临的竞争也日益剧烈。)随着我国的进一步开放,外资全面进入中国汽车修理业的日子也正在迫近。因此,我国汽车美容业将渐渐陷入一种特别为难的境地。汽车美容概念的引进在我国不过短短十几年的时间,而真正有市场需求更是近几年才开头显现。对于前期投资者来说,可能挖到了汽车美容业的金矿,而后来者胜利的概率就要打折扣。
两大规划投资宝典A规划———经济型投资。投资金额:20万元左右。经营面积:30到50平方米。工作人员:5到8人。投资工程:汽车美容及装潢。投资阅历:汽车美容及装潢相对于汽修来说,比拟简单经营,投资金额也不会太大,装潢产品和美容产品通过代销方式进展经营,可以省去很多前期投入,资金介入量相对较小。资金运作:从目前的状况来看,资金的回笼期在9到10个月之间。投资风险:对于这样的经营工程来说,风险的隐患只是存在于经营者的经营理念,群众化市场虽然众口难调,但是有量的根底,经营过程中风险值较低。利润空间:毛利率在30%左右,经营得当的话,其中的净利润一块可以有所增长。
B规划———有用型投资。投资金额:50万元左右。经营面积:100平方米左右。工作人员:8到10人。投资工程:汽车装潢及汽车日常保养。投资阅历:汽车装潢及日常的保养维护相比照较简单经营,同时装潢及保养设备的投资金额也不会太大,装潢产品可以通过代销方式进展经营,可以省去很多前期投入,机器设备前期的投入只是汽车校验检测设备,因此资金介入量不大。经营要求:操作人员须具备肯定的汽车专业学问。资金运作:从目前的状况来看,资金的回笼期在10个月左右。投资风险:对于这样的经营工程来说,风险的隐患只是存在于操作人员的专业水平上,群众化市场虽然众口难调,但是有量的根底,经营过程中风险值较低。利润空间:毛利率在30%左右。
汽车促销活动方案4
家电本身就不是冲动性购置产品,而是理性购置的耐用品,必需充分讨论目标消费群的特征,如收入状况、消费心理等内容,促销活动的内容要让消费者感觉到是合情合理的,简单承受的,而且会引起心理共鸣等,不能过俗过滥,让人反感,要做到求新,求实。如樱花油烟机的“油网永久免费送到家”促销活动。
因时制宜。即从市场的进展状况下动身。处于不同的市场阶段,促销活动的内容明显不同。如在导入期侧重于产品推广,在成长期形象推广则特殊重要;依据竞争对手的市场表现和自身的市场定位,如市场挑战者还是市场追随者等而实行不同的促销主题。如被称为“价格屠夫”的格兰仕通过低价促销来压制竞争对手。
节日特色。从节日本身的特点动身。不同的节日具有不同的消费特征,同时也需要不同的促销主题和形式,如315侧重于效劳与质量的促销,51期间结婚的比拟多,可对产品的婚庆消费的筹划,元旦与春节则是礼品促销筹划的契机。
量体裁衣。即从产品特色和销售的需要动身。如买一送一活动、特价活动及抽奖嬉戏及一些效劳方面的活动等。
WHO:谁来进展促销?
火车的运行离不了多个轮子的运转,作为浩大系统工程的节日促销同样也需要来自各方面的参加和支持,只有充分调动各方面的积极因素,节日促销才能得到有效的开展。
脑手并用效率高。即市场部与销售部的协作。市场部是营销的“脑”,没有市场部进展深入的市场调研和分析,很难形成富有实效的活动方案;销售部是“手”,有了较好的方案,而没有执行到位,同样还发挥不了更好的促销效果。“三分筹划,七分执行”,“脑”“手”严密协作,节日促销才会更有实际意义。强龙与地头蛇的共赢。即厂商的协作。厂家在统一部署节日促销活动时,还要充分考虑各分销网络的问题。一方面由于有许多促销活动需要各分销商的大力协作才能完成,同时各分销商在相应的区域市场有更有利的促销资源。一些大型的促销活动由厂家直接操作,有些促销活动则可以交由代理商敏捷操作,厂家只用供应方案指导、促销用品等。“强龙难斗地头蛇”,假如强龙和地头蛇联合起来,确定会事半功倍。
士气高则战必胜。还有就是一线销售人员的发动。柜台促销员是执行节日促销活动的最终环节,一方面要调动促销员的积极性,还要把具体的活动内容讲解给促销员,只有这样,促销员才能以更高的热忱开展促销活动和推销产品,才能把促销员活动精确无误地执行到位。平常我遇到过屡次这样的事情,产品促销广告打出来,柜台促销员还蒙在鼓里,顾客问起来一问三不在,这样的促销确定是打水漂。