房保姆网络项目商业计划书.pdf

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房保姆网络项目商业计划书
保密承诺
本商业计划书内容涉及本公司商业秘密,仅对有投资意向的投资者公开。本公司
要求投资公司投资经理收到本商业计划书时做出以下承诺:
妥善保管本商业计划书,未经本公司同意,不得向第三方公开本商业计划书涉及
本公司的商业秘密。
投资经理签字:______________________________
接收日期:__________年_______月_______日
项目名称房保姆网络
公司名称新影像文化传媒有限公司
地址无锡荣巷郑巷90号
电话051085520186
电子邮件******@
联系人徐宏
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房保姆网络商业计划书
摘要

无锡新影像文化传媒有限公司成立于2005年,主要从事媒体发布、互联网
经营、广告制作与发布、文化事业等等业务。
公司成立至今,已经为多家大型客户提供优质优良的服务,公司也成功运行
了无锡都市网、手机爱好者、房保姆等大型网站项目。
公司法人:徐宏
公司注册资金:50万人民币
公司成立时间:2005年7月
公司经营宗旨:信任源于诚信、满意取自创新

房保姆网络。是我公司重点发展的产品项目。通过网络平台为房产开发商和
房产中介以及个人用户提供服务,其中重点发展对象为房产开发商和房产中介以
及房产相关的服务商。
我们将建立自己的研发队伍和营销队伍,完善房保姆网站的盈利点建设和服
务内容的多样化。

(1)、房保姆网络是一个全新的房产在线服务平台,侧重于房产的信息资讯
和服务。在国内,房产是和人们的生活息息相关的,租房、合租、买卖房产
等服务是大众所需要的。
房保姆自从开站到现在,每天几万的IP流量证明了人们对于房产信息的需
求是非常大的。
(2)、国内房产网站很多,但是做精做全的网站不多,而且房保姆网站是针
对全国市场,现在涵盖全国大中型城市20多个;内容和信息量相当多。我
们提供的是一站式服务,让用户在房保姆能够寻求发布和找到自己需要的信
息,而且通过奖励机制来刺激用户的行为。

现在房保姆网络,处于种子期,我们的客户多以个人用户和中介用户为主。
我们现在提供是免费服务。吸引用户的加入和参与,现在房保姆网络每天的IP
流量在2万至4万左右。流量在4万到8万左右。
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房保姆网络商业计划书
针对个人用户和部分中介用户,我们采取免费服务,一旦时机成熟,我们发
展的客户目标将会以房产开发商为主!发展各个城市房产开发商成为我们的收费
用户。

房保姆网络已经有了前边的发展基础,我们发展需要的资金缺口大约在1000
万左右。
网站宣传和推广费用:300万左右,我们将通过不同的途径进行对房保姆推
广宣传,建立房保姆在用户心中的地位。
网站带宽服务器投入:100万。为了让全国的用户浏览更加便捷和快速,我
们打算在国内几个大型机房放置房保姆的服务期,建立网站的分流站点。
研发费用:400万,为了能够更好的服务于用户,房保姆网络有一系列的计
划来进行完善,所以需要组织不断的研发新产品。
日常费用:200万,用于房保姆网络所有的日常开销。
全部投资,回收时间大概在一年左右,能够收回全部成本,并且逐步产生盈
利!

融资:1000万人民币
转让股份为:40%
退出方式:股权转让、兼并收购、管理层回收
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房保姆网络商业计划书
第一部分公司概况

无锡新影像文化传媒有限公司成立于2005年,主要从事媒体发布、互联网
经营、广告制作与发布、文化事业等等业务。
公司成立至今,已经为多家大型客户提供优质优良的服务,公司也成功运行
了无锡都市网、手机爱好者、房保姆等大型网站项目。
公司法人:徐宏

股东名称出资额出资形式股份比例联系人联系电话
徐宏40万现金80%徐宏051085520186
徐琳10万现金20%徐琳**********

徐宏,男,27岁,2004年南京林业大学毕业,2004年进入无锡商业职业技术
学院工作,2005年创办无锡新影像文化传媒有限公司,2000年开始接触网络,
并且创办了国内最大的MSN交流网站—,后又创办手机爱好者,天下
书库,无锡都市网等大型网站。

房保姆网络现在与国内大的个人网站论坛—落伍者结成友好合作关系,并与国内最大的摄
影俱乐部—橡树摄影网达成合作关系。
房保姆还与国内部分的房产中介达成合作关系,共同合作开发房产租赁、销售信息资源。
房保姆与国内多家大型的房产策划营销公司逐步达成合作意向。
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房保姆网络商业计划书

2008年,房保姆将完成人才、资金、技术、形象等方面建设,实现中文网站500
强的任务,同年,计划完成销售任务1500万,其中广告销售收入达到1200万,
其他活动等合作收入达到300万。
2009年,房保姆将完成部分相关重点产品的研发和推广工作,实现国内房产网
站前10强的行列,同年,计划完成销售任务3000万,其中广告销售收入2000
万,软件销售收入300万,其他活动收入达到600万
2010年,房保姆将完善股份制改革,实现国内房产网站前5名,全球排名300
强,同年,计划完成销售任务4500万,其中广告销售收入:3000万,软件销售
收入500万,其他活动收入达到1000万。
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房保姆网络商业计划书
第二部分产品/服务

现在的中国房产热潮高涨,人们对于房产的关注最多,同时,房产与人们的生活
紧密相关,人们对于房产的认识和信息来源80%来自于网络,2006年,国内房产
网站总收入超过6亿,中国房产市场的持续健康增长,房产公司营销和推广的需
要,房产网站后期的盈利面将更加增多!

房保姆网络的投资建设并不是单纯的一个网站运作,而是我们通过对于房产网站
市场的长久以来的观察,而进行建设运作的,随着国家政策不断变化,以及网民
对于房产网站的服务需求的多样化,我们房保姆网络就是为了能够更加细致地服
务于网民和房产商,不断地进行研发,满足他们的多重服务需要!
我们的房保姆的盈利模式也不是单纯的依赖网络广告的投入,我们已经研发出了
我们的一系列的盈利模式,同时也满足了开发商、中介、个人用户的需要。例如
我们最近推出的房源推荐系统,以房币消费模式,来让用户达到推荐房源、加大
宣传的力度。
我们还将继续加大研发实力,为网民提供多种化的服务。
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房保姆网络商业计划书
第三部分行业及市场

房产网站,现在网络上有很多家,但是大部分以地域性房产网站为主,同时
个人房产网站居多。这部分网站的存在,虽然满足了部分网民的需要,但是却没
有达到盈利的目的,它们游走在关站的边缘,因为他们没有资金进行宣传推广、
没有能力进行广告招商。
国内的房产网站,被搜房网()占去了大概1/4的市场份额,其
他的例如:焦点房产等等,这些网站虽然是大型网站,也拥有不少的流量,但是
缺点就是他们的网站现在满足现状较多,没有更好的为网民进行细致服务。

2006年,全国的房产网站总收入6亿多元,2007年,这个数字将被刷新,随
着中国房产市场的不断持续健全的发展,浏览房产网站的用户将不断分化,而且
加上政府对于房产进行宏观政策的调控,用户需要的是房产网站多样化服务。而
不再是单纯的信息发布和浏览等模式。
而且,2007年以来,房产市场再次火爆,引得人们关注,房产网站作的是一
种服务,政府对于房产市场的调控力度加大,人们需要从多方面来了解房产资讯,
房产网站自然成了人们关注的一个重点。
(盈利)模式
1、房产广告收入:
通过为房产开发商、楼盘、房产中介商、建材商等等进行提供全方位的广告
推广宣传,提高他们的浏览度和知名度,这部分收费成为房保姆网络的盈利主要
份额。估计占据房保姆盈利面的60%
2、房源推荐:
通过为房产中介商、个人用户提供房源推荐服务,以人民币购买房币的形式
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房保姆网络商业计划书
来赚取一定的服务费用。这是房保姆网络的一个盈利点,估计占据房保姆盈利面
的10%
3、团购等活动收入:
通过组织网友对于楼盘的团购等活动,为房产开发商带来巨大的经济利益,
同时也能为房保姆带来具体的效益,估计占据房保姆盈利面的30%
4、软件销售收入:
房保姆将为房产开发商或者房产中介商开发在线的客户和资源管理系统,通
过网络能够在线掌握和管理客户的全部信息和资料,能够达到在线实时推销和买
卖等功能。具体因为软件暂未开发,难以估计带来的盈利。

公司未来3~5年的销售收入预测(融资不成功情况下)(万元)
年份第1年第2年第3年
销售收入200500800
市场份额
公司未来3~5年的销售收入预测(融资成功情况下)(万元)
年份第1年第2年第3年
销售收入150030004500
市场份额

(1)本公司与行业内主要竞争对手的比较;
主要竞争对手:搜房网,焦点网
搜房网是一个大型的房产在线网站,收入也在全国房产网站的前列,搜房网
建站时间早,由于资金实力雄厚,在国内各个分站都设有公司,业务发展快速。
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焦点网早先被SOHU收购,并且同样也是打造各大城市分支站点为主,服务
上没有搜房网做的全,但是依靠SOHU,浏览量很大。
房保姆和这两个站点比,服务上,我们将会强化用户的体验为主,承诺所有
用户信息发布永久免费,使用部分收费服务时,先体验,后收费,让客户永远信
赖房保姆。
虽然我们的资金和实力不如他们,但是我们做的网站服务将会优于他们,我
们注重用户的黏贴度。
另外,我们以用户为中心,我们将组织和举办各种类型的活动来吸引用户的
加入,达到线上线下共同互动。
我们还将注重研发,让用户在房保姆感觉简单实用为主。
(2)详细描述本公司产品/服务的竞争优势(包括性能、价格、服务等方面)
1、房保姆的房源信息服务,针对中介用户和个人用户,承诺永久免费。
2、加快网站镜像站点和服务器的设置,达到网站访问速度快速化。
3、在产品价格和服务内容上下工夫,让用户在这里感觉物超所值,并且能
够信赖房保姆,并且有能够继续合作下去的意愿。
4、服务上,注重客户体验为主,以客户的多重需要来进行网站的功能升级
和服务。
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房保姆网络商业计划书
第四部分营销策略

以个人用户为主,房产开发商和房产中介商为辅的用户群体。

个人用户以浏览和查询、发布所需信息为主,他们注重的是实用性和功能性,兼
带娱乐性。
房产开发商注重的是产品的宣传策略和宣传定位。
房产中介商主要以发布房源信息为主。

1、建立房保姆营销队伍,针对网络进行大规模的宣传和推广,主要采用搜索引
擎营销、网站广告营销模式为主。
2、建立良好的合作伙伴关系,通过合作伙伴带入用户群体。达到共赢的目的。
3、提高房保姆的产品优势,强化产品的功能性和实用性,满足不同人群的需要。
4、建立有效的销售渠道和强大的精英销售队伍。
5、营造和谐的网站环境,打造线上线下互动的良好氛围。
6、实行品牌战略模式,打造房保姆品牌影响力,在国内树立房保姆的优秀形象。
第五部分融资计划
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房保姆网络商业计划书

打算股权融资的金额:_______1000万____
准备出让的股权比例:_______40%______

主要用于网站的推广和广告宣传、服务器等硬件投入、研发投入、和日常管理维
护等费用

股权转让、兼并收购、管理层回收
第六部分风险控制
1、技术风险
互联网行业本来就存在着很大的风险性,但是技术在其中起着关键性的作用,
技术格局日新月异,谁都无法预测,但是掌握最新技术确实至关重要的,所以技
术必须是能够最新化的,一个企业如果不是居安思危,不能灵活的运用最新技术,
那么直接后果就是消失。
网络技术,同样如此,房保姆有信心,自己的研发团队能够根据互联网的特
性,用户的需要等,研发出受用户欢迎的优秀技术。
2、市场风险:
主要存在于网络大环境因素,市场环境变化,比如同行业之间的“价格战”,
有可能会造成一定的风险因素存在。
销售不足,由于销售人员的失误或者不努力,会造成业务或者产品销售力度
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不足。
3、经营风险:
人力成本上升和高素质人才不足,公司为稳定技术人员和吸引外部优秀人才,
必将采取一系列的奖励措施,因此人力成本的投入必然会逐步增加。同时,由于
公司处于创业阶段,工作环境、福利待遇在开始时同其他公司相比可能会存在一
定差距,从而增加了引进高素质人才的难度。
管理风险,随着公司规模的急剧膨胀,公司组织结构、管理方法可能不适应
不断变化的内外环境。
4、财务风险:
公司在发展初期,财务风险主要体现为资金短缺风险,即资金不能满足公司快速
发展的需要。
二、对策
1、技术风险对策
奉行“以人为本“的企业文化,以实现员工价值和公司价值的共同增长;
坚持“您有多大能耐,就给您搭建多大的舞台”的人才理念;采取多种激
励措施,如员工持股、股票期权等,尽可能地吸引并留住人才;提供优质
的工作、生活环境,创造良好的学习氛围;给予员工发展所需要的空间和
支持,满足员工实现自我价值的需要;
2、市场风险及对策
进一步提高产品质量,降低产品成本,提高产品综合竞争力,增强产品适
应市场变化的能力;加快对新产品的开发进度和加强对房产网站行业信息
化领域前沿技术的研究与探索,增强市场应变能力,丰富产品结构;建立
一套完善的市场信息网络体系,制定合理的销售价格,增强公司盈利能力;
实施品牌战略。
3、经营风险及对策
推行目标成本管理,加强成本控制;采取内部培训、外部培训等多种措施,
提高管理团队的整体素质;倡导组织创新、思想创新,以适应不断变化的外
部环境。
4、财务风险对策
构筑和拓宽畅通的融资渠道,为公司的发展不断输入资金,同时,要完善
公司自身的“造血“机制;加强对资金运行情况的监控,最大限度地提高
资金使用效率;实施财务预决算制度。
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