房地产清仓式销售工作总结范文.pdf

该【房地产清仓式销售工作总结范文 】是由【巧姐】上传分享，文档一共【11】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【房地产清仓式销售工作总结范文 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。:.
房地产清仓式销售工作总结范
文
工作汇报/工作计划/销售工作总结
Summaryofrealestateclearancesales
姓____________________名:
单____________________位:
日____________________期:
编号:YB-ZJ-059349:.
工作总结|WORKSUMMARY
销售工作总结:.
工作总结|WORKSUMMARY
销售工作总结
房地产清仓式销售工作总结范文
总结简介:本销售工作总结主要对一定时期内的工作加以总结,分析和研究,肯定
成绩,找出问题,得出经验教训,摸索事物的发展规律,用于指导下一阶段工作的
一种书面文体,本内容已经过排版和校对,请放心下载使用。
房地产清仓式销售工作总结范文一
我于xxxxxx进入销售部,并于被任命销售部主管,和公司一起度过了两年
的岁月,现在我将这期间的工作做个汇报,恳请大家对我的工作多提宝贵的意见
和建议。
网络为辅助开展工作前期就是通过我们 我销售部主要是以电话业务为主、。
打出去的每一个电话,来寻找意向客户。
沟通让其从心底感觉到我们无 为建立信任的关系,与每个客户进行交流、。
论何时都是在为他们服务,是以帮助他们为主,本着“我们能做到的就一定去做,
我们能协调的尽量去做”的原则来开展工作。
这样,在业务工作基本完成的情况下,不仅满足他们的需求,得到我们应得
而且通过我们的产品,我们的服务赢得他们的信任取得下次合作的机的利益。。
会。
就像春节前后,我部门员工将工作衔接的非常好,丝毫不受外界因素的干扰,
就能做到处在某个特殊阶段就能做好这一阶段的事情,不管是客户追踪还是服务,
依然能够坚持用心、用品质去做。20xx。所有的计划年的工作及任务已经确定
相信即便是在以后的过都已经落实,严格按照计划之内的事情去做这是必然的。
程中遇到问题,我们也会选择用最快的速度和最好的方式来解决。
第2页:.
工作总结|WORKSUMMARY
销售工作总结
20xx。我自己也是深感压力重重,无所适从。但是我年,在懵懂中走过来
他们的帮助和包容是我个人现阶段成长的遇到了好的领导和一个属于我的团队。
也是我在参加工作的这段时间里对于做人和做事的理解中收获最多的重要因素。
一年。
过去的已经过去。每一年都是一个新的起点,一个新的开始。
在今年的工作中,以“勤于业务,专于专业”为中心,我和我组成员要做到充
分利用业余时间,无论是在专业知识方面,还是在营销策略方面,采取多样化形
开拓视野,丰富知识让大家把学到的理论与客户式,多找书籍,多看,多学。。
交流相结合,多用在实践上,用不同的方式方法,让每个人找到适合自己的工作
为团队的合方式,然后相辅相成,让团队的力量在业绩的体现中发挥最大作用。
业绩的同时在必须要提高自己的能力素质、作和发展补充新鲜的血液和能量。、
过程中。
创去年所取得的经验基础之上 以“带出优秀的团队”为己任,要站在前年、。
素质都有提升,都要锻炼出自己独立较强今年业绩的同时,让每个人的能力、、
的业务工作能力。将来无论是做什么,都能做到让领导放心、满意。
走进这个竞争激烈的社会,我们每个人都要学会如何生存?不论做什么。拥
学做人,学做事积极向上的工作态度最主要学会用自己的头乐观有健康、、。。
既然选择了这个职业,这份工作,那脑去做事,学会用自己的智慧去解决问题。
就要尽心尽力地做好。这也是对自己的一个责任。
我看到了公司所发生的变化也感觉到了 通过这两年的工作,我感同身受。。
公司必然要向前发展的一种决心。我相信:“公司的战略是清晰的,定位是准确
的,决策是正确的”因此,在今后的工作中,我会带领市场一部全体员工随着公
第3页:.
工作总结|WORKSUMMARY
销售工作总结
为公司在蓬勃发司的发展适时的调整自己,及时正确的找到自己的角色和位置。
展的过程中尽我们个人的微薄之力。
;。新的一年,新的祝福,回首过去,我们热情洋溢展望未来,我们斗志昂扬
新的期待:今天,销售一部因为在此工作而骄傲;明天,销售一部会让公司因为
我们的工作而自豪!
房地产清仓式销售工作总结范文二
虽然自己的水 在房地产行业工作也已经半年多了,在销售方面还有待提高。
平有限,但还是想把自己的一些东西写出来,即从中发现得到提高,也可以从中
找到自己需要学。
经历了上次开盘,从前期的续水到后期的成功销售,整个的销售过程都开始
在接待客户当中,自己的销售能力有所提高,慢慢的对于销售这个概念熟悉了。
从自己那些已经购房的客户中,在对他们进行销售的过程里,我也体有所认识。
在这里拿出来给大家看看,也许我还不是做的很好,但是会到了许多销售心得。
希望拿出来跟大家分享一下。
第一、。最基本的就是在接待当中,始终要保持热情
第二、。做好销售的前期工作,有于后做好客户的登记,及进行回访跟踪
期的销售工作,方便展开。
第三、。加强客户的购买经常性约客户过来看看房,了解我们楼盘的动态
信心,做好沟通工作,并针对客户的一些要求,为客户做好几种方案,便于客户
这样也考虑及开盘的销售,使客户的选择性大一些,避免在集中在同一个户型。
方便了自己的销售。
第四、。在面对提高自己的业务水平,加强房地产相关知识及最新的动态
客户的时候就能游刃有余,树立自己的专业性,同时也让客户更加的想信自己。
第4页:.
工作总结|WORKSUMMARY
销售工作总结
从而促进销售。
第五、多从客户的角度想问题,这样自己就可以针对性的进行化解,为客
户提供最适合他的房子,解决他的疑虑,让客户可以放心的购房。
第六、学会运用销售技巧,营造一种购买的欲望及氛围,适当的逼客户尽
快下定。
第七、。在工作无论做什么如果没有一个良好的心态,那肯定是做不好的
中我觉得态度决定一切,当个人的需要受挫时,态度最能反映出你的价值观念。
经验的不完善,他们乐意不断向好的方向改乐观者将此归结为个人能力积极、、
环境的不公,总是抱怨悲观者则怪罪于机遇等待与放弃进和发展,而消极、、、!
什么样的态度决定什么样的生活.
、、第八坚持到底的信心,找出并认清自己的目标,不断坚定自己勇往直前
这个永远是最重要的。龟兔赛跑的寓言,不断地出现在现实生活当中,兔子倾
现实生活中,也像龟兔赛跑的结局一向于机会导向,乌龟总是坚持核心竞争力。
样,不断积累核心竞争力的人,最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山,
当你年轻力壮的时候,总是像兔子一样活蹦乱跳,一有机会就想跳槽、抄捷径;
一遇挫折就想放弃,想休息。人生是需要积累的,有经验的人,像是乌龟一般,
懂得匀速徐行的道理,我坚信只要方向正确,方法正确,一步一个脚印,每个脚
如果领先靠的是机步都结结实实地踏在前进的道路上,反而可以早点抵达终点。
会,运气总有用尽的一天。
所以 对工作保持长久的热情和积极性,更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。
这半年来我一直坚持做好自己能做好的事,一直做积累,一步一个脚印坚定的向
着我的目标前行。
第5页:.
工作总结|WORKSUMMARY
销售工作总结
房地产清仓式销售工作总结范文三
售楼销售工作如逆水行舟,不进则退。紧张繁忙的一年即将过去,新的挑衅又
在眼前。沉思回想,这一年我作为销售本部经理,在公司领导的指导下和同事的合
也在工作中发明了作中,我积累了更多的实践经验,学习到了更多理论知识,同时,
自身的一些不足。这是充实的一年,具体的工作总结如下。
一、本部销售事迹统计及分析:
(一)事迹统计:
每个人都在年初签定了相关义务书今 **年公司履行目标义务制,每个部门、。
年本部的销售指标是1-5(含**)必达目标4400,争取目标4700,考园期万元万元
核时间20XX1—20XX12。年年月月
根据20XX1—1227,本部共实现销售额4304,其中1-5年月月日统计万元
期实现销售额3632,**园实现销售额672。万元万元
事迹分析:
由事迹统计可见,17,销售本部的事迹总额和在公司总事迹中所占比至月份
率都保持在很理想的程度上。而由8,则有必定程度的下滑。下面就月份至年底
正反两方面来对此进行分析。
1、影响本部事迹的正面因素:
截至三期门 ①上半年以3,市场反应良好。20XX6,期门面销售为主力年月
面已清盘。
②宣传和一线销售有效沟通,拿出一系列合理化计划并得以实行。这包含:
*****10,采用“比同区域房价每平方米低300”的宣传策略(已清的套元
盘);
第6页:.
工作总结|WORKSUMMARY
销售工作总结
“小户型精装修”运动;
首次采用 ***,“分类广告”的情势,达到明显效果;花园车库及门面
“青年人购房月:首付二万月供一元”运动;
“公务员购房月:买四房送8888”运动;
,8—12“零风险”产权商铺。万万
③销售履行目标义务制,使目标逐级分解。销售人员不再仅关心完成每月的
既定任务,而且还要时刻重视自己年度任务的完成情况,能够主动调剂,有效的进
步了工作效率。
④公司所供给的销售人员保底薪,进步一线人员提成比例以及对老客户带新
客户给予嘉奖的“经济”手段,极大的调动了销售人员和客户的积极性,也是促成事
迹的重要因素之一。
⑤成立售后服务部,专门负责招待解决前期产品遗留问题。一方面提升了公
司的服务品德,另一方面,更重要的是细化了分工,使销售人员从遗留问题中摆脱
出来,能够专注于发明新事迹。
2、影响本部事迹的负面因素:
①国家宏观政策使购置客户群体产生变更,7,客户量急剧减少。月开端
②公司房价高过区域蒙受范畴。
③房源决定客源,客户群体产生转变,销售人员的心态存在波动,业务程度有
待进步。
④前期产品遗留问题较多,无法产生“连锁效应”发掘老客户资源。
⑤本部资源分流,这也是造成本部事迹在公司总事迹中所占比率下滑的重要
原因。
第7页:.
工作总结|WORKSUMMARY
销售工作总结
现场都有设点本部所谓的 、。“地理优势”已经微乎其微。
于是本部不 ,分辨在“**园”、“***园”的现场。个售楼部
仅在市区无销售点,而且本来的**市场资源也被分流。
二、团队的建设事迹及总结:
(一)本部团队建设事迹:
1、通过事迹的优越劣汰,留批业务程度较高的销售人员。目前,本部有售楼
人员:***、***、**、**、***等五人。其中2020xx850年度目标达万以上的优秀
售楼人员有2:******。、人
本部销使从无到有目前比较稳固的销使有 2、。5,周六周日兼职销使5。名名
3、销售人员的工作能动性加强。具体体现在主动追击客户等方面。
4、团队的履行力有所加强,合理的计划一经采用马上就能得到实行。
(二)团队建设总结:
1、采用每日早会、晚会的方法,准确把握销售人员每人每日的客户情况。
2、汇凑集体聪慧,充分调动本部人员的积极性。
每周拟定目标房源针对目标房源提出 20XX。,年房地产销售年度工作总结性
销售措施,并将计划与策划部商讨履行,进步了计划的可行性,也加强了销售人员
的工作能动性。
3、在客户减少的情况下,转变坐销模式,组织部门人员走出售楼部,到各大单
位及写字楼上门访问客户。
4、治理实践中,应用建立部门销售明星等手段,不断地进步销售人员工作危
机感和使命感,,,。不进则退销售如逆水行舟从而使得销售人员的主动性不断加强
“居安思危”的心理利于工作主动性和工作实效的提升。
第8页:.
工作总结|WORKSUMMARY
销售工作总结
三、存在的问题及建议:
(一)销售治理电子化
,。销售治理需要大批数据的支撑就相当于打靶需要有望远镜帮助看靶心一样
每次放枪,都应当检讨成果,以便于不断调剂而尽量达到最高目标正确度。
然而目前公司的销售数据治理还靠秘书用纸、笔来统计,没有实现电子化。
销售数据与财务部门的回款也只能一个月一对接。效率低下,劳命伤财,容错率也
极低。
我认为正确地治理应当是每半个月,财务部门应当向销售部门供给详尽的数
同时能让销售秘书方据,帮助销售治理的判定和调剂。,应当配备相应的治理程序,
便的将客户资源及时输入电脑,这不仅能极大的进步现时工作效率,也能作为公司
的储备资料,便于今后各期项目资源共享,有利于发掘老客户资源。
(二)销售团队的精简化
随着公司项目标增多,销售队伍也越来越宏大,销售部编制最高峰达到了42
人。而我们平均每月1000?从销售成本万的销售额是否与这样的团队相适应呢
方面考虑,我认为在不影响销售的基础上我们的队伍需要有效整合。
(三)销售产品改良化
公司1-5,有些产品面积过大,总价过高,还有些产品尚不具备销售条件,期项目
这些产品要在20XX,或采用一些有效的促销手年进行销售就必须进行产品改良
段。具体有:
(1)××街11-22:12,平均每套60,140。号小户型套多平方米多万元销售额
目前没有高低楼梯、没有进户门、没有高低水、没有隔墙,无法销售。
(2)11:31,170,1200。公司平均每套套多平方米层主楼住宅多万元销售额
第9页:.
工作总结|WORKSUMMARY
销售工作总结
无法销售目前问题是没有小区,面积过大,房型不规范,总价过高,。
目前问题 (3)一期建材大市场主楼门面:1,996,620。套平方米多万元销售额
建议公是单套门面总价达到600,这样的客户群极少,已待售2。多万年还未售出
司将其分割为专业市场铺面销售,或先对外招租,以租带售。
目前问题 (4)**:59,平均每套220,2300。园复式楼多平方米多万元销售额套
是面积过大,销售部建议将其改革为:露台复式楼或改为两层进行销售。由于涉及
产权、工程造价等问题,因此20XX。假如计划通过,20XX年一直没进行改革年
进行销售,则需加快改革进度。
以上是我对20XX。面对年即将来临的机会与挑衅,我会更年度工作的总结
使自己加努力的投入到工作中,更好的负起自身的职责,加强理论学习,勇于实践,
的业务程度,治理程度全面进步,为公司发展奉献自身全部的能量。用发展、用效
益往返报公司,实现自身的人生价值。
XX图文设计
YumBoGraphicDesignCo.,Ltd.
第10页