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提成比例一般有固定提成比例和累进或累退提成比例两种方式。那么该怎么写提成方案呢?下面是我为大家带来的导购提成方案.,盼望大家能够喜爱!

结合公司目前业务进展趋势,为建立完善的销售管理机制,规范营销人员薪酬标准,提高营销人员工作.、发挥团队协作精神,进而有效提升营销部门销售业绩,为公司整体营销工作打下坚实基础,特拟本方案。
一、薪酬组成:
基本工资+销售提成+激励奖金
二、基本工资:
1、营销人员按其销售力量及业绩分为一星、二星、三星营销员。
单月个人达成3万人以上合同或者连续3个月(含)以上达成有效业绩(5000人以上合同)为三星
单月个人达成2万人以上合同或者连续2个月(含)以上达成有效业绩(5000人以上合同)为二星
单月个人达成有效业绩(10000人以上合同)为一星
全月无业绩为不享受星级待遇
2、营销按其星级不同设定不同基本工资:
三星营销员基本工资:5000元
二星营销员基本工资:4000元
一星营销员基本工资:3000元
无星级营销员基本工资:2500元
连续2个月(含)无业绩,按其基本工资80%发放。
三、销售提成:
三星营销员提成标准:%
二星营销员提成标准:%
一星营销员提成标准:%
四、业务应酬费用:
公司正式编制营销员可于业务开拓过程中申报相关业务应酬费用;非正式编制不享受此待遇。
所申报业务应酬费从本人销售提成中按所实际报销金额扣除
申报业务应酬费未达成实际销售业绩,次月不得再申报业务应酬费
五、团队业绩:
由2人协同开发业务视为团队业绩
主要开发者享受80%业绩(如:10000人合同计为8000人合同);帮助开发者享受20%
主要开发者按其星级所对应标准80%享受提成(如:三星为3%__80%=%);帮助开发者享受20%
六、业绩认定与提成发放:
每月1日为计算上月业绩截止日
以业主方签定书面合同为业绩最终达成标准
财务部门于发薪日计算并发放销售提成
七、激励奖金:

本方案中,销售人员的经营任务由两大版块构成:销售额任务+访问量任务。销售人员的薪酬体系有三大版块构成:底薪+销售提成+访问嘉奖。
公司方案年销售额3000万,下设五个销售部门,每个部门经营任务60万/月。详细任务安排如下:
一、销售专员:底薪2400
1、经营任务:A、销售任务12万/月B、访问任务300户/月;
2、激励政策:
A、个人完成销售任务,提成比例为5%;
B、个人完成访问任务,每访问一家农资店嘉奖为10元,每访问一户个人嘉奖为5元;
C、超额完成销售任务的,每笔提成在原来的基础上增加2%。
D、超额完成访问任务的,每笔嘉奖在原来的基础上增加2元。
3、惩罚规定:
A、完成销售目标≥80%的,销售人员的薪资为100%底薪+绩效提成+访问嘉奖。
B、完成销售目标≥60%的,销售人员的薪资为80%底薪+绩效提成+访问嘉奖。
C、完成销售目标≥40%的,销售人员的薪资为50%底薪+绩效提成+访问嘉奖。
D、完成销售目标≤40%的,销售人员的薪资为只发底薪,没有销售提成和访问嘉奖。
E、连续三个月完成销售任务低于40%的销售专员,停发基础底薪,末位淘汰或者调岗试用。
二、销售主管:底薪3500
1、经营任务:
A、销售任务60万/月。其中部门任务50万,个人任务10万。
B、部门访问任务1500户/月,其中个人任务300户/月。
2、激励政策:
A、个人完成销售任务,提成比例为4%。部门完成任务,提成比例为1%。
B、部门完成访问任务,每访问一家企业店嘉奖为2元,每访问一家个人店嘉奖为1元。个人完成的经营任务比例同销售专员,
C、超额完成销售任务的,超出部分每笔提成在原来的基础上增加1%。
D、超额完成访问任务的,超出部分每笔嘉奖在原来的基础上增加2元。
3、惩罚规定:销售主管的惩罚参考销售专员,考核任务、绩效均按部门考核。
A、完成销售目标≥80%的,销售人员的薪资为100%底薪+绩效提成+访问嘉奖。
B、完成销售目标≥60%的,销售人员的薪资为80%底薪+绩效提成+访问嘉奖。
C、完成销售目标≥40%的,销售人员的薪资为50%底薪+绩效提成+访问嘉奖。
D、完成销售目标≤40%的,销售人员的薪资为只发底薪,没有销售提成和访问嘉奖。
三、销售费用管理制度
1、通讯费:销售人员每月电话费补助200元,销售主管每个月电话费补助300元。
2、交通费A:销售人员每月交通费补助1800元,销售主管每个月交通费补助2022元。
3、交通费B:因会议和因公出差的交通费、餐旅费,可按实际状况凭报销凭证经主管副总审批后方可报销,费用标准根据行政部相关管理制度执行。
4、款待费:销售过程中主力店代表、闻名品牌商家大客户的款待需经销售总监批准,并填写《款待申请单》再进行款待。
5、礼品费:销售过程中,如需要礼品派送,经主管副总向公司总经理汇报并经同意后,填写《礼品派送申请单》方可进行。

一、目的:
为激励销售人员更好地完成销售任务,提高销售业绩,提升本公司产品在市场上的占有率。
二、适用范围:销售部。
三、制定营销人员提成方案遵循的原则:
1、公正原则:即全部营销员在业务提成上一律公平全都。2、激励原则:销售激励与利润激励双重激励,利润与销售并重原则。
3、清楚原则:销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。部长对本部门的整个业绩负责,对全部客户负责。
4、可操作性原则:即数据的猎取和计算易于计算。四、销售价格管理:
1、定价管理:公司产品价格由集团统一制定。2、公司产品依据市场状况执行价格调整机制。2、指导价格:产品销售价格不得低于公司的指导价格。五、详细内容:
1、营销人员收入基本构成:
营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分(福利待遇依据公司福利方案另外发放)
2、底薪按公司薪酬制度执行。六、提成计算维度:
1、回款率:要求100%,方可提成;
2、销售量:按产品划分,依据公司下达基数计算;
3、价格:执行公司定价销售,为了追求公司利益最大化,销售价格超出公司定价可按肯定比例提成。七、销售费用管理:
‰计提,超出部分公司不予报销。八、提成方式:
营销团队集体计提,内部安排,其安排方案和记发经营销副总裁审批执行。
九、提成奖金发放原则:
1、客户回款率需达到100%,赐予提成兑现。
2、公司每月发放80%的提成奖金,剩余20%的提成奖金于年底一次性赐予发放。
3、如员工中途离职,公司将20%的提成奖金扣除不予发放。4、如员工三个月没有销售业绩,公司将依据岗位需求进行调岗或辞退。
十、提成奖金发放审批流程:按工资发放流程和财务相关规定执行。十一、提成标准:1、销售量提成:
主产品:铁路发运:基数为吨/,不予提成;发运量在吨,;发运量在吨以上,。
副产品:地销副产品基数为吨/月。销售量在吨/月以内,不予提成;销售量超过吨/月的,。
精块(2-4、3-8):产品基数为吨/月。销售量在吨/月以内,不予提成;销售量超过吨/月的,。2、价格提成:
销售价格高出公司价格开头提成,提成按高出部分的10%计提。十二、特殊规定:
1、本实施细则自生效之日起,有关提成方式、系数等规定不作有损于销售人员利益之修改,其它规定经公司授权部门进行修订。2、公司可依据市场行情变化和公司战略调整,制定有别于本提成制的、新的销售人员工资支付制度。.、附则:
1、本方案自20__年1月份起实施。2、本方案由公司管理部门负责解释。

为了提升销售人员的工作乐观性,制定好销售提成方面的方案是很重要的。以下是由为大家整理的“销售人员提成方案”,仅供参考,欢迎大家阅读。
销售人员提成方案(一)
为了充分调动业务开拓的乐观性,根据多劳多得,不劳不得的安排原则,以个人所制造的销售纯利润为标准核定业务提成,制定本方案。
一、适用范围及标准
1、本方法仅适用于销售岗的正式员工(不包括试用期的员工)。
2、以销售纯利润为核定标准,确定业务提成。
二、销售利润的计算
1、销售纯利润的计算标准
(1)销售纯利润=销售毛利润-费用(公摊费用+个人费用)
(2)个人费用
、各类补助
、企业所得税、附加税等各类税费
、差旅费、礼品、佣金等报销费用
(3)公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和(凡在公司有满一整年销售工作经受者,均需分摊该费用)个人分摊费用按个人当年所制造毛利占公司总毛利的比例计算。
2、销售纯利润由财务人员核算,总经理核定。
三、销售人员有责任和义务完成公司下达的任务指标
若应收货款超过一年未收回,则视为呆、坏帐:相关销售人员担当该货款余额的20%损失,其余损失公司担当。若客户以货抵款,则货物由销售人员负责卖出,售价总额与货款差额部分损失由销售人员担当20%(抵货须具备发票,否则所损失税款由相关销售人员全额担当),因各种缘由造成进仓货物变为呆滞料(自进货之日在库超过一年者),由相关销售人员负责售出,损失部分由相关销售人员担当20%.
自进入公司第一个整年度内,__等产品销售额低于__x万者,不享受该年度的提成,重新进入试用期。
四、提成比例
1、传统业务(以__为主):20%
假如超额完成本年度公司下达的任务指标,__可享受不超过5%的超额部分利润提成。
2、__产品(__等)
__等公司抽取佣金的项目:5%.
3、说明
(1)公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖,农历年的月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。
(2)公司提取__提成额的40%,__提成额的30%做为个人的机动,以个人的年度综合考核成果为参照进行发放。
五、奖项设置
最佳销售奖:得主为全年销售利润最佳者。
最佳回款奖:得主为回款率准时率最高者。
最佳开拓奖:得主为新业务量增长量最高者。
最佳员工奖:得主为获得每月最佳员工奖次数最多者。