期交产品销售.pdf

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期交产品销售:.
目录
接触说明促成
拒绝处理:.
接触
•接触的目的:了解客户需求,寻找切入时机,给客户个理由给客户一个理由!!
•定期:
•活期:
•理财:
最好最强大的封闭式提问
一个开放式问题,无数个封闭式问题:.
客户经理:您好,办理什么业务??
客户:存款
客户经理:活期还是定期?
客户::定期
客户经理:现在是涨息周期,你现在办了将来涨息还得来转存,不如直接办个随利
息调整的理财产品!
客户::活期
客户经理:这钱放着活期挺可惜的,没利息,还贬值,你要是不确定自己将来用不
用的话,不如办个零存整取型的理财,资金占用少,还能保值增值!
定期通胀入手切入理财
重点:给客户一个理由
活期积累财富期交产品:.
说明
•组织架构法
•数据演示法
•T型理财法
•理念沟通法:.
理念沟通法
•穷人:攒钱、赚钱
•中产:教育、养老
•富人:通胀、传承:.
促成
大的多少钱?
5块一个,你要一个还是两个(肢体)
25/
好贵啊,能便宜点不?
家里吃呢吧,,给你拿两个吧
不行太贵了,算了
好我的哥呀,你骑这么好的车子,还在乎给家里买两个菠萝??
,你这太贵了
去超市买,还得挑,还得等,还要存车费,根本不合算,就这两个吧。
我这是最便宜的了,你看那边,10块钱三个是小的。你给10块,我给
你拿三个大的。:.
11、假定承诺::那你在这签个字吧
2、顺理成章:把你身份证给我,我复印一下
3、二择一:你看是办5万还是10万;你是给孩子办还是给自己办?
4、建议法:我建议你办个每年存4千的就行
5、利益法:现在是活动期间,办了就能拿到礼品
6、氛围营造:这么好的产品仅在1月销售,过了这个月,想买都买不到了
7、激将法:再苦不能苦孩子,给孩子办上2万不算多吧!:.
拒绝处理
保险是骗人的
1、放心吧,在这买保险,让你买的放心,取的放心。我们都有专门的客户
经理给你提供服务。
时间太长
1、保本理财,时间长,收益才高,5年的比3年的收益高,10年的比5年收益
高,况且这也只是占用了你一小部分资金而已。
2、时间长,你是怕急用取不出来是吧。放心吧,这个产品有贷款功能,贷
款期间,,你的收益不受影响。。
3、我给你做个理财组合,通过组合你会发现其实你想用钱的时候可以轻松
取出来,同时还能享受高额收益。
44、理财理财,,有钱才能理。前五年是零存整取,,先来攒钱;;后五年是赚钱,,
牺牲点时间换来的是高收益,况且每年存的也不多。
缴费麻烦
只要你拥有张本行的折子只要你拥有一张本行的折子,每年自动划款就行了。如果你会网银的话,直直
接转账也可以。要是你忘了存款时间,我们还有专门的客户服务经理,上门
服务或电话沟通,最大程度上为你获得便利。:.
收益不确定
11、你看看现在市场上,但凡收益确定的产品,哪个能跑过通货膨胀,就是
因为通货膨胀是不确定的;而这个产品分红的作用就是帮你抵御通胀。
2、利息涨了你还得转存,既麻烦又影响收益;而这个产品当利息调整的时
候自动也跟着调整,又方便又能进步提高收益又方便又能进一步提高收益,这正是产品最大的特点啊。
我买过,被骗了/朋友买过保险,说不好
1、保险不好——其实没有最好的产品,只有最适合你的产品。保险有保障
型和理财型的,也有个人服务和银行服务两种,你买的是哪种??在哪买的??
能跟我说说吗。
2、收益不好——这和蒸馒头是一个道理,不是不好吃,只是还没放到时候
3、灵活不足——根据需求处理:攒钱的强制性;理财的流动性;功能化作
用
4、、服务不好——在银行买的,,放心吧,,服务有保证。。
保险公司要是没了咋办
1、在银行办,在银行取,放心吧
22、15年前,就有人和你说的话就有人和你说的话模样一模一样,走到今天他已经看到并拿到了高
收益,现在全国仅泰康人寿的客户就已经累计突破5000万人了。你放心吧?
3、保险业是支援国家建设的最重要的行业,不可能说没就没的,中国人寿
成立60多年了,泰康人寿成立15年也,这不也是好好的嘛。:.
经典话术
11、每年交次每年交一次,交够五年后,最多再放五年
2、固定收益是极小的一部分,分红才是大头
3、分红是跟着通胀走的,通胀越高,分红越高
44、、55年可以拿1111次收益
5、在不影响收益的前提下,可以贷款取出70%的资金
6、存的同时,享受多重保险保障
7、存取无税无费
88、交五年,领十年,还有特殊分红
9、三千五千不嫌少,早办早收益
10、存五年收益十年的理财产品
11、存五年,收益十年,可以作为教育金
12、存五年,收益十年,零存整取
13、每年存一次,只存五年,收益十年
14、一次性投入,收益5年
16、每年存万每年存一万,连存55年年,能保证你十年收益
17、同样的时间,换取的收益不同
18、期交产品,可通过账户自动转账,非常安全、快捷、为你节约时间
19、要要时间帮自赚钱让时间帮自己赚钱
20、家庭理财就像穿衣,需要搭配
21、孩子小时,早做规划,早受益,也早收益
22、换种方式,同样储蓄,收益不同
23、时间和收益是成成比的:.
结束语
营销无处不在