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重点受众人群在上网时间多获取资讯为目的。
用户网络行为
用户分析小结:
在国内挖掘机市场中,除国内品牌三一重工之外,日韩品牌占有绝对优势;
其中斗山为轮挖市场的却对优势品牌。
竞品口碑
三一重工
品牌
行业
媒体
用户
斗山
优点:
价格便宜
缺点:
油耗高;
不耐用;
售后网点少。
三一重工
优点:
售后服务好;
缺点:
油耗高;
不耐用;
售后网点少。
小松
日立
网络用户行为
网络决策流程&影响决策因素
可看到
可了解
可判断
可选择
可行动
主动
被动
搜索
可见
浏览
可见
定义关键词信息
显性需求
快速行动
隐性需求
长期引导
广义关键词信息
资讯
口碑
病毒*
定向查询
外部搜索
行业查询
资讯
品牌口碑
型号
价格
精准过滤
搜索对比
参数
产品口碑
型号
价格
对比选择
定向检索
专家建议
需求趋势
技术评论
用户评论
渠道查询
阶段
需求
方式
参考信息
影响因素
信息广泛可见
数据方便易得
基础数据充实
口碑传播关键
周边信息完善
选择目标群
缩小范围
选定对比目标
意向确定
行动
结果
竞争对手状况
谁是核心对手
依据销量前三
依据品牌曝光度前三
竞争对手状况
竞争对手现状
销量变化
品牌变化
信息数量
口碑状况
传播操作(列举事件)
……..
斗山现状
销量变化
品牌变化
信息数量
口碑状况
……..
差别在哪里
数据对照
官网、专区、微博、行业收录
信息传播
搜索优化
推解出核心课题
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