景区营销策划方案(框架).docx

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景区营销策划方案(纲要)
通过对相关应资料的研究,在景区营销方面,就如何针对游客的需求、如何根据市场的
分析来制定营销策划方案,特整理了景区营销策划方案框加,可供参考。
第一部分市场分析
、市场背景
二、旅游休闲趋势
三、景区所在区域旅游客源态势
景区所在区域旅游市场定量调查研究
(一)区域旅游市场定量调查报告
(二)基本市场参数分析
游客对景区的评价
对景区的地位认知
安徽好之旅产品分销中心第2页
周边景点对景区的影响
对景区认知、参与的动因
对景区的形象概念联想
景区xx产品的市场依据
(三)市场调研综合分析结论
五、项目主要问题分析
(一)市场定位的问题
(二)产品定位的问题
(三)渠道定位的问题
(四)价格定位的问题
(五)品牌建设的问题
(六)传播的问题
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第二部分营销战略
一、
战略方针与目标
(一)
近期战略
(二)
中期战略
(三)
长期战略
二、
以品牌经营为核心的长期营销策略
三、
品牌战略建议
(一)品牌规划4WH
Whereisthebrand?现状
Whyisthebrandthere?缘由
Wheresouldthebrandgo?方向
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Howthebrandgetthere?彼岸
二)品牌策
品牌的定义:视觉印象和效果、可感知性、市场定位、附加价值、形象、个性化
目标市场定位
大众市场
利基市场
区别化细分市场
目标市场地域区隔图
品牌内涵(文化)
品牌核心价值(承诺)
品牌个性(差异化)

三)品牌延伸策略
将现有成功的品牌,用于新产品或修正过的产品的一种策略。品牌延伸可以加快新产品
安徽好之旅产品分销中心第5页
的定位,保证新产品投资决策的快捷准确;有助于减少新产品的市场风险,提高整体品牌组合的投资效益。
(四)品牌宣传口号
第三部分年度营销策划
、营销目标
二、营销策略
市场攻略之一:集中化——发展核心竞争力
市场攻略之二:差异化——树立权威性品牌形象
市场攻略之三:渠道延伸销售——深度开发渠道市场攻略之四:跳出旅游做旅游——跨行业捆绑营销市场攻略之五:更新推广模式,实行整合传播市场攻略之六:临门一脚的实效战术
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三、目标消费群定位
四、营销组合
一)产品策略

观光产品
服务产品
体验产品
文化产品
旅游纪念品
延伸产品

(二)
价格策略
(三)
促销策略
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(四)
渠道策略
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第四部分整合传播策略及传播推广策划
、整合传播策略
一)
市场概念
1・销售主张USP广告语/活动主题)
一个广告中必须包含一个向消费者提出的销售主张,这个主张要具备3个要点:一是利益承诺,强调产品有哪些具体的特殊功效和能给消费者提供哪些实际利益;二是独特,这是竞争对手无法提出或没有提出的;三是强而有力,要做到集中,是消费者很关注的。
(广告语/活动主题)
承诺应是高于同业水平、具有竞争优势,或者同业不愿做、没想到、做不到的顾客超值利益。
找出顾客真正关切的利益点,并把它作为承诺点,成为企业的第一目标
(二)市场主题(诉求/卖点)
三)广告宣传口号
确定广告语
四)传播策略方向
1、对品牌的帮助
2、对业务的帮助
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五)传播目标
初期——品牌概念导入期
中期——品牌形象提升期
后期——品牌价值提升期
(六)媒体、活动组合策略
二、传播推广策划
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一)推广策
円口
安徽好之旅产品分销中心第12页
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1、根据各阶段传播目标将广告表现作形象统
2、建立品牌形象,倡导消费主张
3、展示目标愿景
4、凸显广告情感诉求
(二)广告推广
广告创意、表现策略
平面媒体
电视片
广告媒体选择建议
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常规广告
促销、活动推广媒体
(三)软性宣传
(四)促销推广
1、联合促销活动
2、2、业界展览会
3、常规促销手段:
针对旅行社
针对导游
针对出租司机
针对散客
针对回头客
针对学生
针对儿童
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