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为保障活动顺当开展,往往需要预先制定好活动方案,活动方案是活动的书面方案,具有内容条理清晰、步骤清楚的特点。那么应当如何制定活动方案呢?下面我带来汽车销售促销活动方案,盼望大家喜爱。
汽车销售促销活动方案篇1
【活动事项】
活动时间:__年8月22日——23日
活动地点:淄博唯达长齐汽车销售公司(待定)
活动主题:七夕中国情人节
活动名称:全城热恋,HOLD住爱情
活动促销车型:捷达、新速腾、迈腾
活动相宜人群:单身男女、情侣、夫妻
【活动简介】
当今现在的白领男女以准时尚青年,,而他们对购车的需求也渐渐增加,在选择自己爱车的同时,更注意了对汽车的品牌以及质量问题。一汽大众为汽车行业中的者,为更多不同阶段以及不同需求层次的顾客开发出很多车型,更适合现如今人们的需求。
在这个中国传统而又神奇的节日——“七夕”里,举办本次一汽大众指定车型促销活动,让那些想购车的年轻伴侣找到了动力,让那些还没有购车欲望的伴侣激起了盼望!
【活动背景】
“七夕”情人节对都市中的爱情男女来说布满了神话颜色。七夕情人节才是俊男靓女表达心愿的时机。值此节气,各大商家都会对做出特殊的推广活动。虽然如此,但是以往各大商家在情人节期间的促销活动不外乎打折优待,抽奖等,大都缺乏新意,因此没能达到预期的效果。试想一下,追求天长地久的爱情岂能打折?
因此我们便在此背景下推出我们的七夕活动策划,以求能够造成肯定的轰动效应。
【活动目的】
1、通过此次活动,扩大唯达长齐汽车销售公司在淄博地区的影响力。
2、通过本次活动让现代年轻人更了解一汽大众汽车理念,更了解中国传统节日,做到淄博汽车行业里的佼佼者。
3、通过此次活动造成肯定的轰动效应,通过各媒体的宣扬,,扩大更为广泛的宣扬渠道。
4、通过活动聚集人气,激发顾客产生购车欲望,从而把产品卖出去,使商家达到“只出一分钱,获得百分利”的市场效应。
【活动主办方】
淄博唯达长齐汽车销售公司是山东地区的一家以销售一汽大众品牌的汽车销售公司,主营车型包括:速腾、捷达、迈腾、宝来、高尔夫、
【合作商家】
媒体:
支持:
【活动主办/协办】
活动主办方:淄博唯达长齐汽车销售公司
活动承办方:淄博众视文化传播文化有限公司
活动协办方:
活动赞助商:淄博全球通电影城(待定)
【前期预备】
活动当天舞台背景喷绘布、活动DM单、活动大幅海报、活动现场易拉宝、活动现场所需玫瑰花、嬉戏道具、抽奖道具、演出歌手、产品内部模型、现场工作证等
汽车销售促销活动方案篇2
一、活动目的:开展活动的目的是处理库存产品?是提高销售?还是宣扬推广?只有明确了明的,才能使活动有的放矢。
二、活动对象:活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动掌握在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
三、活动主题:主要是为促销?宣扬?还是答谢顾客?
四、活动方式:这一部分主要阐述活动开展的详细方式。有两个问题要重点考虑:确定人群和确定刺激程度。
五、活动时间和地点:促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍,选择不当则会费劲不讨好。在时间上尽量让顾客有空闲参加,在地点上也要让顾客便利,而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要,持续多长时间效果会最好也要深化分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买,许多应获得的利益不能实现;持续时间过长,又会引起费用过高而且市场形不成热度,并降低顾客心目中的身价。
六、广告协作方式:一个胜利的促销活动,需要全方位的广告协作。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
七、前期预备:前期预备分三块,人员支配,物质预备,试验方案。
八、中期操作:中期操作主要是活动纪律和现场掌握。纪律是战斗力的保证,是方案得到完善执行的先决条件,在方案中对应对参加活动人员各方面纪律作出细致的规定。
九、后期连续:后期连续主要是媒体宣扬的问题,对这次活动将实行何种方式在哪些媒体进行后续宣扬?脑白金在这方面是高手,即使一个不怎么样胜利的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。
十、费用预算:没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B方案”以失败告终的缘由就在于没有在费用方面进行预算,直到活动开展后,才发觉这个方案企业根本没有财力支撑。一个好的促销活动,仅靠一个好的点子是不够的。
十一、意外防范:每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、顾客的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法连续进行等等。必需对各个可能出现的意外大事作必要的人力、物、力、财力方面的预备。
十二、效果预估:猜测这次活动会达到什么样的效果,以利于活动结束后与实际状况进行比较,从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结胜利点和失败点。
以上十二个部分是促销活动方案的一个框架,在实际操作中,应大胆想象,当心求证,进行分析比较和优化组合,以实现最佳效益。有了一份有劝说力和操作性强的的活动方案,才能让企业支持你的方案,也才能确保方案得到完善的执行,使促销活动起到四两拨千金的效果。
汽车销售促销活动方案篇3
一:活动目的:
开展活动的目的是处理库存产品?是提高销售?还是宣扬推广?只有明确了明的,才能使活动有的放矢。
二、活动对象:
活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动掌握在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
三、活动主题:
主要是为促销?宣扬?还是答谢消费者?
四、活动方式:
这一部分主要阐述活动开展的详细方式。有两个问题要重点考虑:确定人群和确定刺激程度。
五、活动时间和地点:
促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍,选择不当则会费劲不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参加,在地点上也要让消费者便利,而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要,持续多长时间效果会最好也要深化分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买,许多应获得的利益不能实现;持续时间过长,又会引起费用过高而且市场形不成热度,并降低顾客心目中的身价。
六、广告协作方式:
一个胜利的促销活动,需要全方位的广告协作。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
七、前期预备:
前期预备分三块,人员支配,物质预备,试验方案。
八、中期操作:
中期操作主要是活动纪律和现场掌握。纪律是战斗力的保证,是方案得到完善执行的先决条件,在方案中对应对参加活动人员各方面纪律作出细致的规定。
九、后期连续:
后期连续主要是媒体宣扬的问题,对这次活动将实行何种方式在哪些媒体进行后续宣扬?脑白金在这方面是高手。

这是最常用也最管用的手段
无论货车还是轿车,降价无疑是汽车促销的最主要方法。目前中国汽车市场消费主体发生了很大变化,轿车需求增长的主要动力来自于私人购车。与公款购车对价格不敏感相反,私人购车的特点是对价格反应敏锐。最近来自新华网的调查显示,66%的被调查者认为价格是现在影响其购买汽车的最主要因素,并且有47%的被调查者表示,只要汽车生产厂家降价,就会立刻形成一个购买.。
至于降价方式,汽车的价格在厂家的催动下,在促销期间不断向消费者让利。汽车市场的竞争厂家大都在讳言降价二字,于是就釆用折扣、回扣的方式。
“你购车、我加油”活动是汽贸和厂家常常用到的促销方式,凡购车客户都将赠送价值_X元的大礼包。
开展“买汽车、游千山”现场抽奖大型促销活动。凡购买新车的用户,均有机会获得千山免费游。
折扣和回扣是在促销期间的一种变相的降价,虽然这种一路下滑的价格走势谁都心知肚明,但如何策动这个过程,如何让消费者顺心顺气地接受,各商家还是下了肯定的功夫。折扣和回扣就可以达到这个目的,在短期内能够促进销售量的提高和满意消费者的心理需要。

在适当的时间,适当的地点,进行表演宣扬,结合其他促销活动,也是促销活动能否胜利的关键。
,送现金、礼包,洗车,免费检测、修理
这是汽车促销的最常用手段,在每一个汽车经销商的促销活动中都随处可见。如:北方汽车交易市场从4月底起到5月31日,进行“北方有约,购车有礼”大型优待活动。北方汽车交易市场的30多家经销商各自推出各种优待促销活动,有的买车送精致汽车装饰、有的送手机、有的送汽车冰箱、家用冰箱,有的可以参与抽奖活动,有机会泰国游,详细如下:买吉利、美日、优利欧送价值20_元装饰,买车参与抽奖活动,有机会泰国游;买高档进口车奔驰、宝马、奥迪A8送汽车冰箱,分期付款购车手续费5折;买吉利、美日送四大主险;买金杯免费加入金杯俱乐部、终身免费汽车救援,终身免费保养、终身修理、车辆修理工时八折优待;买风行车送精致装饰;买风神汽车送价值1000元装饰;买上汽系列帕萨特、桑塔纳、POLO、高尔夫终身保养,免工时费,每年一次免费电脑检测,免费四轮定位;买一汽系列车送四项主险;买捷达、宝来等车送价值1500以上的装饰;买奇瑞送3000元装饰;买双环车分期免各种手续费;雪佛兰、中兴、福莱尔“五·一”优待大酬宾,送全车装饰;买富康、爱丽合、毕加索系列车送3000元精晶装饰,买东风雪铁龙汽车送车模;买一汽、上汽各种车型,做分期免费送装饰,送3万元意外险,1万元车险。
上海通用经销商湖南申湘公司介绍,在促销活动期间购买自动档赛欧,消费者将获九大保险的赠送,总价值接近4000元
另外,购买手动档赛欧,也将选赠价值20_元的相关配置。
天津一汽的湖南经销商在五六月的促销活动中送选装配置、保险或汽油票,对消费者购车进行肯定额度内的优待。
吉利汽车也开头了买汽车送空调的活动,消费者购买任何一款吉利汽车,包括吉利豪情、美日、优利欧,,价值在1500元左右。

(1)公益拍卖
拍卖会上跑出“黑马”
在整个全国巡回活动结束后,长安福特将与买受人一起将购车差价统一捐赠给盼望工程用于建立一所盼望学校。同时,“双人欧洲豪华游”;长安福特在深圳的4S经销商宣布,,支持盼望工程。物超所值引发高价竞拍。为了竞拍全新蒙迪欧,姚先生提前一天来到深圳,从当天下午起,他就始终守在拍卖现场。随着拍卖师起槌,叫价一路走高,飞速向上攀升,姚先生紧迫不舍、一路应战,,击败全部对手,赢得这辆全新蒙迪欧。
从预订客户的反馈来看,超过同级车2万多元的性价比优势是促成购买的打算性因素,也是此次拍卖活动对深圳消费者强大的吸引力之一。
(2)首创森美“环保购车月”
持任意一部废旧手机购买任一款别克车,均可抵现车款1000元人民币。这是位于丰台区西南三环万柳桥的北京首创森美汽车贸易有限公司的“首创森美嘉年华,环保购车月”活动。该活动将从4月16日起至5月16日结束
5,黄金周促销新车型
“五一”和“十一”两个黄金周是各大商家进行促销活动的最佳时机,汽车行业也不例外,汽车有周”的促销活动,大幅优待。各类大小的车展也同样在黄金周进行,吸引大众的眼球,一些汽车市场都趁此公众假日搞各种促销活动,盼望多卖一些汽车。