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应收账款分析


应收账款分析应收账款作为企业的一项资金投放,是为扩大销售和盈利而进行的投资,而投资肯定要发生成本,因此,应收账款管理便是对应收账款信用政策所增加的盈利和这种政策的成本进行综合权衡,以求经济效益最大化。管理应收账款是财务管理的一项内容,然而,应收账款管理不仅仅是个财务问题,实际上涉及企业销售管理的全过程,涉及企业信用管理工作的开展程度,我们应该全方位思考企业应收账款管理问题,从根本上建立一套高效的企业应收账款管理制度。一、赊销直接造成严重的应收账款问题企业界有种说法:不赊销是等死,赊销是找死。赊销是件很无奈很心酸的事,已成为国内众多企业心中永远的痛。尤其自从20世纪90年代以来,在国内绝大多数市场竞争激烈的行业,如医药保健、纺织、机械等,以赊
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销方式完成的交易额已占60%-90%。其中赊销重灾区大多发生在中小企业及不知名品牌身上。这些企业及其品牌由于在规模、产品、技术、网络等方面与大型企业相比不具备优势,对经销商也难于形成足够的号召力,在市场处于不利不平等地位,生存压力愈来愈大。为了获取市场立锥之地,为攀结更多客商,将来“迎头赶上”,在“先市场后利润”的经营思想指导之下,许多中小企业只好委曲求全,忍气吞声,不同程度地进行赊销活动。然而遗憾的是,由于市场经济秩序的不完善以及传统企业管理方式的落后,企业间的交易行为呈现出一种严重信用失控的混乱局面,在这种情况下,赊销尤如一具无形的枷锁,久拖不决,会把企业拉进泥淖而不能自拔,窒息而死。原因何在?许多企业不敢直面坏账,好大喜功,急功近利,对死账、呆账轻描淡写,对应收账款(欠款)遮遮掩掩,讳莫如深,最后欠款无法收回,资金沉淀,生产没米下锅,企业就如一个放血过多的人,无以聊生。
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以坏账率为例,%-%,我国企业坏账率是5%-10%,相差10倍到20倍,差距大得惊人。另外,美均是90多天。根据均无效成本是销售收入的14%。无效成本就是指企业经营中的坏账、拖欠款损失和管理费用三项的总和。而美国只有2%-3%。14%是什么概念?举一个例子,我国一个销售收入1个亿的企业,要支出1400万的费用,而美国企业只要200万-300万元。我们比西方企业高出1000多万元费用!面对远远高于目前平均利润率的无效成本,我们的企业拿什么赢利! 有一句商业格言说得好,客户既是企业最大的财富来源,也是最大的风险来源。只有那些有偿付能力的客户才是重要的客户。在经营活动中,应该对客户进行有效的管理,使客户真正变成财富的来源,而不是灾难的来源。二、赊销可以减少但是不可取消销售人员为了迅速占领市场,或为了完成销售目标而采取赊销、代销的运作模式。这种销售模式是经销商拖欠应收货款的土壤,并极易造成呆、死账的出现。面对赊销所有可能带来的问题,企业界要制订相应的销售奖励政策,鼓励经销商采取购销、现款现货等方式合作,尽量减少赊销、代销的方式。另外,要将应收账款的管理纳入对销售人员考核的项目之中,即个人利益不仅要和销售、回款业绩挂钩,也要和应收账款的管理联系在一起,制订合理的应收账款奖罚条例,使应收账款处在合理、安全的范围之内。当然,也有一些企业认为,既然坏账、拖欠款是赊销引起的,赊