服装店促销活动方案2022.docx

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为了确保事情或工作扎实开展,就经常需要事先预备方案,方案的内容和形式都要围围着主题来绽开,最终达到预期的效果和意义。那么问题来了,方案应当怎么写?下面我带来服装店促销活动方案2022教学5篇,盼望大家喜爱。
服装店促销活动方案2022篇1
我们现在要做一份活动策划方案,在接下来的双十一投入几个专展,或者上一个聚划算。那么目标明确了,接下来该怎么办?说白了,就是一整套流程走下来,那么什么算是活动策划的一整套流程,下面,我就在这里大致的介绍下:
活动主题:
低价风暴全民疯抢(亲,你买了吗?)
活动时间:
20_年11月9日—20_年11月11日
活动内容:
活动一全场5折终极狂欢。(20_年11月11日)
20_年11日11日10时起,全场5折销售,低价风暴,席卷全城!
(注:务必使全场参加活动,以达到集群效应。)
活动二购物有礼幸运随行。(20_年11月9日—11月11日)
凡活动期间在__购物的顾客,单张水单金额满11元,均可参与抽奖活动。
一等奖1名品牌智能手机一台价值1111元。
二等奖2名_超市购物卡一张价值111元。
三等奖6名真空保温杯一个价值60元。
四等奖20名心相印卷纸一提价值30元。
参加奖20_名精致礼品一份价值2元。
(注:抽奖为即开即对型刮刮卡,礼品以实物呈现。)
活动三一个人的节日双倍的甜美。(20_年11月11日)
购物满11元+1元赠2个棒棒糖。(2元/个,200份)
购物满111元+11元赠2盒巧克力。(25元/盒,40份)
(甜美有限,礼品送完为止。)
活动费用估计:
1、抽奖刮刮卡估计成本1000元,奖品成本8000元,总计9000元。
2、双倍甜美活动,活动估计成本1500元。
3、海报及广告宣扬费用5000元。
此次活动估计总体费用15500元。
(注:活动7000元可由商家分摊,活动前期将分摊费用与商家谈判敲定,便利活动顺当开展。)
活动宣扬:
1、广告投放,采纳报纸提前3—5天投放2期。
2、大型外立面广告宣扬及超市DM单相结合,做到醒目,吸引顾客。
3、实行超市播音加场外促销宣扬等方式,加大宣扬力度。
4、实行地贴、吊旗和宣扬指示牌,加上喜庆的音乐营造良好的活动氛围。
服装店促销活动方案2022篇2
一年之季在于春,春节对于服装销售的重要性也可用此形容。业内人士说,做好春节期间的销售,不仅能为一年的销售博得头彩,还可让全年的销售任务有了保底的本钱。
所以,每逢春节,厂家、代理商、加盟店铺便早早拉开阵势,策划各种形形色色的春节促销。但如何在春节促销大战中取胜,营造出服装销售旺季中的旺季,还是需要费上一番“功夫”。
厂家和加盟商协调是关键
为了争夺这块全年最大的“蛋糕”,各地服装加盟店铺之间绽开了如火如荼的竞争。
在北京王府井步行街,街头两边专卖店里悬挂着各种惹眼的促销POP海报,各种象征春节喜庆的装饰品摆设在货架上,让店铺的购物环境布满了节日的气氛。
营销人士认为,做好这一时期的促销工作,在很大程度上取决于厂商或代理商对节日促销的策划和执行,需要品牌商与加盟商之间的相互协作。他们认为,一个节日营销活动要包涵整个通路环节非常困难,在此节日营销必需有针对性,分清主次,重点要解决终端店铺之间的竞争,厂家、代理商应当在人员、物力、配送等各个方面做好充分的预备。
在厂家的角度来看,首先要提前策划,制定详细促销方案,合理支配生产,乐观协作经销商,防止出现断货或运力不足,以免影响销量。作为加盟商则要乐观协作厂家把促销方案执行,集中资金,合理支配库存,只有这样,才能让资金运转最快,实现节日期间冲销量。
正确把握促销方向
春节是家庭消费的高峰,在节日期间,从“全场大折扣”到“隆重特价推出”,从“买一送一”到“返券销售”,花样翻新,招数颇多,消费者往往被沉没在促销的海洋中。春节市场各个服装品牌的投入力度都很大,但是怎么样的促销是合理的,节日促销的方向是什么?
北京天雅大厦一位李姓代理商透露,目前根据服装进价来说,商家的季末清仓基本还能维持成本线之上。在此春节促销大战,对于加盟商来说,更重要的是回笼资金,以备来年购置新货。所以,各商家亮出的促销力度一家比一家大,很多商家打出3-5折的横幅来吸引顾客。
一位商场营销经理表示,在商场中每逢大型节日,各大商家的促销活动比比皆是,消费者大脑中枢的刺激程度达到饱和,趋于麻木,在此时投入较大的人力和物力进行促销,确定是得不偿失的,况且大型节日纵使没有促销,销售额也会有所提高。所以,倒不如反其道而行之,实行“大节日小促销,小节日大促销”的逆向思维,在各大商家不太重视的小节日,针对不同的细分消费人群进行大规模促销,将有限的人力物力花到实处。
他说,再加上北京市零售业促销行为规范的出台,打折销售也走进了死胡同,促销需要有新亮点,除了传统的返券活动外,还要实行了其他的方式招揽顾客,比如,提升店面形象和加强客户关系管理比返券促销更能吸引高端顾客。
营销人士认为,春节促销当然重要,但要把握一个度的问题,要实行“短、平、快”的促销方式,首先时间不行以太长,时间太长会对价格有影响,促销的力度也不行以过于大。促销要面对消费者而不是渠道,促销在终端而不是流通市场。服装品牌商要讨论节日消费心理行为、节日市场的现实需求和每种产品文化,制定出行之有效、颇具节日特色、适应节日营销的产品组合,另辟蹊径抢占先机,这才是顺当打开节日市场通路,快速抢占节日宽阔市场的根本所在。淡化价格效用,增加消费者与商家之间的沟通互动,营造春节欢快喜庆而不失宽松和谐的消费环境,才会开发和培育出新的消费需求。
设计细节传神之笔定成败
春节来到,服装加盟商经营者纷纷进入状态,又一次开头为其节庆促销的创新而殚精竭虑。
早些年,节庆促销原本是许多商家青睐的一把利器,但现在许多服装店铺的经营者却将其视为“鸡肋”,不促销又不甘心,实施又感觉没有新意,味同嚼蜡,看着别人红红火火,自己却是冷冷清清,门可罗雀,为此经常苦恼不已。
细细分析就会发觉这些失利的商家虽然也和别人一样做了相同形式的促销方案但由于其缺乏“传神之笔”由于“形备而神不备”的原因最终才落到“门前冷落鞍马稀”的境地。
那么,“传神之笔”在哪?在这个细节打算成败呼声越来越高的今日,还是让我们来回顾一下细节的问题吧。
预热要有针对性
由于店铺的目标顾客大都有地域性限制所以选择媒体要针对这些目标顾客争取一网打尽。一般不建议用电视等掩盖面广,且针对性散乱的大众媒体。最好是采纳廉价的和有针对性的传单、海报甚至是对会员的一对一沟通这样即节约了成本又能确保其有效性。
预热媒体的信息内容的编撰要能撩起目标顾客的欲望,要符合其需求,并且文字要有吸引力。以传单为例首先内容的标题从字型、颜色和文字上要剧烈地撩起受众的爱好和欲望,然后吸引其认真看下去。
另外,在采纳促销刺激物上要有所选择:有些商家搞活动时选择赠品刺激或者特价商品时往往是凭感觉粗枝大叶地顺手拈来,其实这些物品的选择是很有学问的。特价商品的选择要是大众化的普及性商品这些商品往往是无利润或负利润的设置的目的只是想以此为诱饵来吸引更多的人气;赠品的选择要符合目标人群的需求要是他们剧烈想得到的或一些时令性的商品,肯定不行设置一些顾客不需要或可要可不要的商品;折扣商品要拉开档次前面所说的特价和赠品的目的都是为了吸引人气却都不能带来利润,而我们搞促销的目的是为了销售和利润所以在折扣商品上要拉开战线提前规划设计好争取利润达到最大化。
春节服装促销节奏要“短、平、快”
活动的节奏要“短、平、快”,我们进行节庆促销的目的一般就两个一是为了提升销量,二是为了提升品牌形象,但通过各种方式来变相让利的销售促进活动在某些时候会降低品牌形象世界上也没有一个优势品牌是成天玩价格战的所以,品牌在进行活动时要留意制造一种紧销气氛活动时间不易过长要“短、平、快”,要象放爆竹一样急响骤停。
叫卖     叫卖的时代已一去不在,最好的方法是融销售于活动和消遣之中,结合一些公关活动,进行品牌积累提升品牌形象。
不行忽视活动管控
全部的策划都仅仅是一种思路和方法要想胜利还要把这种思路完善的贯彻下去对执行环节的管理和掌握不行忽视。
前期媒体预热的管控可实行抽样目标考核法派专人监督管理分组实施组长负责制法,同时还要留意给传播者教授一些怎样落实到位的详细技巧和方法;活动组织中的环节管控由于活动往往涉及的部门和人员比较多且复杂,所以要提前特地为活动设计一种临时性的组织——“活动组委会”,然后分工实施、责权到位,如此才能够将一个复杂的活动有条不紊地穿成线,做到多位一体。
许多商铺经营者在为促销不能奏效而苦闷不已的时候,在殚精竭虑地为节庆促销思索创新的时候还是不妨先检查一下自己的细节是否落实到位吧。
由于在当今这个产品、价格、服务和促销都拉不开差距的激烈竞争态势下,一场人云亦云的节庆促销活动不得不被挤到这样一个“让细节打算成败”的狭小地带。
服装店促销活动方案2022篇3
一、活动策划
(一)活动主题
新店、新礼、新时尚
新店添时尚
时尚新店、好礼相见
(二)活动时间:七夕期间
活动周期:开业之日起十天(关键是前5天)
选择周六或周日、最好是节假日开业。
(三)活动对象
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本次活动也会经过促销礼品的选择来吸引一些男性性消费。
二、前期预备工作
1、专卖店全体人员深化熟识本次活动的主题、形式等;
2、活动期间,导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗,确认各项预备工作到位;
3、每一天营业前摆放主题海报,检查其他宣扬物料、促销礼品等是否齐备;
4、DM或其他宣扬单置于店内供顾客自取(企业内刊);
5、专设开业促销活动区域及业务宣扬台,并有专人负责;
6、专人负责物资预备:横幅、海报、报纸、促销礼品;
7、每一天营业结束后收好主题海报及其他形象画面;
8、留意整理并准时把持有贵宾卡的消费者的资料输入电脑做备案资料。
公司总部供应:
a、负责本次促销活动的全部宣扬广告画面、海报、易拉宝、横幅、礼品包装的设计等;
b、加盟商负责本次“新店开业”促销方案的协调、执行、监督;
c、店长负责统计礼品数量、礼品派发进行跟踪;
d、督导负责促销方案执行、促销礼品、贵宾卡,开业地毯、画册、企业报纸等的确定;
e、片区经理对终端礼品、活动物料督促落实情景,跟踪、促销活动指导、监督、促销效果评估等。
三、终端现场气氛营造
(一)营造气氛的原则
1、紧密结合主题,构成主题表现;
2、突出隆重感及视觉效果;
3、全部宣扬物出现品牌lo发放;
2、专卖店外
a门前设置升空气球;
b楼体悬挂巨型彩色竖标;
c门口用气球及花束装饰;
d专卖店前设立大型主题海报(开业专用)一块,发布开业惊喜活动。
3、店内
a店内设立迎宾和导购小姐。
b专设开业促销活动区域,摆设活动宣扬品、礼品及纪念品。c顶端悬挂POP挂旗。
d店内主题海报(新品专用)宣扬。
e现场宣扬单的发放。
四、促销活动