珠宝的促销主题活动策划方案.doc

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珠宝的促销主题活动筹划方案
珠宝促销也同其它的产品促销一样,早早就做足了准备,如何筹划一个好的方案呢?下面是有珠宝的促销主题活动方案,欢送参阅。
珠宝的促销主题活动方案范文1
一、活动主题:
爱在有情天——××珠宝圣诞特惠酬宾
二、活动时间:
12月21日-25日,共计五天
二、活动说明:
以圣诞节为契机,以所有的品牌专卖店为推广平台,借助产品手册、抽奖酬宾、珠宝鉴定、特价产品、VIP贵宾方案等多样化的形式内容聚集人气,进步品牌关注度及拉动销售,为品牌的持续经营搜集潜在客信息。
三、活动目的:
1、以圣诞节为契机,将潜在客群转变为实际消费客群拉动产品的销售,提升销售额;
2、以特惠活动为平台,吸引更多潜在客群关注品牌动态,进步品牌知名度;
3、通过针对性的活动展示品牌文化,拉近品牌与客群的间隔,进步品牌竞争力。
四、活动内容:
1、抽奖酬宾:
活动期间,每天进店的前50名顾客,无论其是否购置产品,均可领取一张抽奖券。奖券由正券和副券组成,正券由顾客保管,副券投入抽奖箱。活动最后一天,进展现场抽奖,顾客凭副券及手机号或身份证号兑奖。
获奖名额分一二三等奖及纪念奖等数个等级,每个等级可设置一定数量的获奖名额。奖品内容应多样化,既可以是不同价值的产品实物(戒指、耳环、链坠等),公司纪念品(台历、钥匙扣、名片夹等),也可以购物代金券或折扣券充当。
2、珠宝鉴定:
活动期间,顾客可以将自己的珠宝首饰拿到门店,由我们的专业珠宝鉴定师为其免费鉴定真伪、等级。如有可能,该环节可以一直延续下去,可以增加公司品牌在消费者心目中的可信度和亲和力,有利于提升品牌形象。
3、特价产品:
活动期间,每个门店每天都将主推一至二款特价产品,以适当的折扣或是与其他产品搭配销售的形式推出市场酬宾。从21日到25日特价产品的品类及折扣比例应逐步加大,尤其是产品品类更应契合爱情的主题,以便与圣诞的气氛吻合。
搭配策略:如按原价购置指定款产品(主打产品)后,再加极少的现金即可拥有一款精致的特色产品(小饰品为主,如戒指、)。
4、VIP贵宾方案
活动期间,凡一次性购置产品到达一定金额的客户,即可直接转为VIP客户,获得我们特别推出的VIP贵宾效劳,可享受在所有门店购物折扣、终身免费提供珠宝维护和清洗、购物积分等特惠工程。
另外,活动期间可适当的准备局部玫瑰花,24日和25日两天,每天前20名进店的女性均可获赠一枝。
五、活动支持:
1、媒体的广告支持:
活动开场前连续三天,选择优势平面媒体,借助其广泛的覆盖面,推出活动主题并预告活动内容,使更多的消费者获知我们的圣诞特惠信息。版面简洁,画面温馨,突出品牌形象。
平面媒体的选择:
(1)当地的DM杂志或是报纸连续三天,每天半版硬广;
(2)圣诞节当期的电视报一期,半版硬广。
如有可能,可选配一篇千字左右的软文,围绕主题介绍针对不同人群选购珠宝的技巧,及简易的珠宝区分方法。
2、产品手册支持:
制作一批精巧的产品手册,全方位介绍公司产品信息,圣诞节活动内容,特价产品信息等详细信息,提早五天放置于各个门店的显眼位置,便于顾客取阅。产品手册的制作需要注重可读性和实用性,使顾客可以长久保存。
同时,还可以将产品册放置于局部报刊亭、商场或是超市门店,扩大发行覆盖面。
3、POP海报
提早一周制作好一批精巧的POP海报,张贴于各门店显眼位置,及各主要街道、超市、商场、小区门口等人流量集中的区域。海报强调视觉冲击力,突出主题。
4、其他物件支持:
_展架4个、横幅4条、抽奖箱4个、抽奖券1000张、签到簿4本、POP海报40张左右,奖品假设干,音响、话筒及音乐光碟每个店面一套,圣诞装饰物品4套,纸笔,剪刀、透明胶布,礼品袋,玫瑰花,桌椅等相应必备工具。
六、现场布置
各门店的装饰应在20日前完成,活动期间如有破损,应在第一时间修补整齐,并保持其完好至活动完毕:
◎利用圣诞装饰物品装饰门店,要求突出圣诞的气氛;
◎_展架放置于门店门口;
◎横幅悬挂于门店门头;
◎利用音响设备播放舒缓的音乐,音乐内容以圣诞音乐为主,其他舒缓的音乐为辅,注意控制音量大小,以不影响对话为宜;
◎产品手册,放置于门店最显眼处,以便于顾客可以方便的取阅;
◎抽奖箱放置于产品手册旁边;
◎25日当天,在规定时间内将抽奖箱放置于门店前空地,进展现场抽奖;
七、考前须知:
1、奖券的保管和发放由各店店长负责保管和发放,顾客进店时应主动送上奖券,并协助顾客将裁下副券,当面放置于密封的抽奖箱内,同时,做好顾客资料的登记,用于兑奖时的根据;
2、所有奖品均应放置于礼品袋内,顾客兑奖时应与顾客一起检查袋内奖品是否与中奖奖品一直,之后有礼貌的交给顾客,并送上“恭喜您中奖!”和“感谢您的热情参与,欢送下次光临!”等礼貌用语;
3、做好顾客的资料搜集,尽可能的留下顾客的姓名、工作单位、手机号码等根本资料,在活动完毕后整理完好并上交公司,为公司的长久经营累积资。
4、耐心解答顾客的每一个询问,如不能马上回复,应留下顾客联络方式,待获得正确答复后第一时间内回复客户。
八、人员安排及分工:
九、费用预算:
珠宝的促销主题活动方案范文2
:6月10日-6月18日
:端午节“链”结顾客心
:
1.
“链”结顾客心:
6月10日-6月18日凡购置3000元以上加51元钱即送18K链一条
(素金不参与优惠活动)
:
在端午节期间,顾客可将以前的的首饰拿到××珠宝专卖店/柜换取新的首饰,只收取加工费,同时免费提供清洗效劳(非××珠宝店/柜购置的钻饰也可参加),使所有首饰“旧貌换新颜”。
在当地发行量的日报或晚报登载活动宣传广告,主题是《端午节‘链’结顾客心》,内容包括“端午节‘链’结顾客心”、“端午节旧饰换新颜”等活动的参与细那么;
在各地电视台做活动宣传广告,还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“端午节‘链’结顾客心”、“端午节旧饰换新颜”活动的意义、参与细那么、各地专店/柜地址及的详细广告。
在店前做好活动宣传海报或_展架,在柜台安排活动咨询员并设立咨询方便顾客咨询;
、活动参加人数、
购置人数、销售额等做好详细记录;
、代理商反应意见等搜集至××珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结,以便提供更好的营销效劳给加盟伙伴。
;
展架:85元;
:3000+85=3085元。
:“端午节”圆梦钻石超值送
:6月10日-6月18日
:圆梦钻石超值送
:
1.
圆梦钻石柜:
设立“圆梦钻石柜”,即对局部钻饰和翡翠超值价销售,最低价达510元,圆顾客一个超值钻石梦。
2.
爱心帽买就送:
凡在“端午节”期间购置××珠宝钻饰或翡翠者即送××珠宝爱心太阳帽,每天限送18顶爱心太阳帽,先到先得,送完即止。
四.
活动宣传与推广
在当地发行量的日报或晚报登载活动宣传广告,主题是《××珠宝——圆梦钻石超值送》,内容包括“圆梦钻石柜”、“爱心帽买就送”等活动的参与细那么;
在各地电视台做活动宣传广告,还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“圆梦钻石柜”、“爱心帽买就送”活动的意义、参与细那么、各地专店/柜地址及的详细广告。
在店前做好活动宣传海报或_展架,在柜台安排活动咨询员并设立咨询方便顾客咨询;
五.
活动控制与评估
1.
在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购置人数、销售额等做好详细记录;
2.
活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反应意见等搜集至××珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结,以便提供更好的营销效劳给加盟伙伴。
六.
活动经费预算
1.
“太阳帽费用:15元×18×5=1350元;
2.
宣传费用约3000元;
3.
_展架:85元;
总计:1350+3000+85=4435元。
二.
端午节珠宝促销主题:我最喜欢的定情信物
三.
:6月10日-6月18日
:端午节大团购
:
6月10日-6月18日凡购置钻饰或翡翠即优惠100元
(素金不参与优惠活动)《1》《2》
四.
活动宣传与推广
在当地发行量的日报或晚报登载活动宣传广告,主题是《“端午节”爱上钻石》,内容包括“关爱‘端午节’幸运者”、“好运与日俱增”活动的参与细那么;
在各地电视台做活动宣传广告,还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“关爱‘端午
节’幸运者”、“好运与日俱增”活动的意义、参与细那么、各地专店/柜地址及的详细广告。