护肤品营销策划方案（4篇）.docx

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护肤品营销策划方案篇一
第一部分:广告策略
一、广告目标
1、借助“年轻”系列老年人化妆品极高的品牌认知度和美誉度,接着强化其品牌在人们心目中的地位,使其品牌在中国家喻户晓,在目标消费者心目中的认知度达到90%以上。
2、扩大销售量,年销售额达__亿以上。
3、扩大市场份额,20__年在化妆品市场份额提高到40%。
二、目标市场策略
通过对市场、消费者以及竞争对手的分析,依据消费者的年龄、教化、收入、地区分布、购买动机和购买行为特征,以及“年轻”系列老年人化妆品的品牌定位,我们确定了目标市场:家庭生活条件平均水平及以上,子女孝顺,有肯定生活保障的人群所构成的市场,这部分人群生活稳定,注意自我的形象以及自我的健康爱护。这部分人大的子女大多已经建立家庭建立了,年龄在50到65岁之间,在城镇静居,子女一般都有较为稳定收入。
三、产品定位策略
“年轻”系列老年人化妆品体现了当代社会关注老年群体的情怀,而且随着老龄化社会的到来,这部分的消费实力将大大增加。国内又没有特殊针对老年人的化妆品。所以”年轻”系列老年人化妆品采纳实体定位策略,其产品定位为:急老人之所需,造老人之所用,关爱老人,服务社会。其产品内涵与胜利紧密相连。
四、品牌形象策略
由于“年轻”系列老年人化妆品处在此类产品的前列,所以最能代表“年轻”系列老年人化妆品厂商的社会责任,产品的服务责任。产品时间上的,技术上的前列,在产品如此受老年人欢迎的程度中可以看出。随着__年奥运会的到来,社会责任的概念被人一再提到。因此我建议接着强化品牌渗透出的胜利内涵,淡化“产品的功效,完全采纳“企业社会责任,关爱老人”的品牌口号宣扬,达到产品品牌的完全统一。
五、广告知求策略
由于”年轻”系列老年人化妆品上市已经一年,其性能已经被广泛认可,加之性能并非此产品卖点,理性性诉求已经不能完全反映产品的内涵,所以“产品的品牌广告建议实行理性诉求和感性诉求相结合的诉求策略。
诉求对象:家庭生活条件平均水平及以上,子女孝顺,有肯定生活保障的人群所构成的市场,这部分人群生活稳定,注意自我的形象以及自我的健康爱护。这部分人大的子女大多已经建立家庭建立了,年龄在50到65岁之间,在城镇静居,子女一般都有较为稳定收入。
诉求重点:企业的社会责任和品牌的含义(品牌)
急老人之所需,造老人之所用,关爱老人,服务社会。(产品)
在广告上采纳感性和理性相结合的诉求策略,强调社会责任和产品内涵,尤其强调产品是特地针对老年人的化妆产品。
六、产品表现策略
1、广告主题
(1)”年轻”系列老年人化妆品品牌的内涵是在健康的基础上再求年轻。
(2)一个女人用了几十年的化妆品,到老了却没有化妆品可以用。
(3)每天用15分钟,时间老人没法在脸上刻痕。
(4)一封致歉信,对不起我错了。
2、广告内容
电视广告文字脚本一
主题:”年轻”系列老年人化妆品品牌的内涵是在健康的基础上再求年轻。
内容:过年过节,一群中年妇女在化妆品的专柜中找寻产品,画面切换,一个美女和一个帅哥,年龄17,8岁的兄妹,在百货商场的专柜中找寻产品。画面同时出现,画外音:“怎么没有特地针对老年人的产品。”销售人员在摇头表示没有。画面切换,”年轻”系列老年人化妆品是特意为老年人设计的化妆品,我们追求健康,当然也追求年轻。各大药店专柜均有出售。(公司此时停留在药店营销的阶段。)
电视广告文字脚本二
主题:一个女人用了几十年的化妆品,到老了却没有化妆品可以用。
内容:代言人出现,赵雅芝言语:进入演艺圈这么多年,各种场合须要不同的化妆品,现在年龄有点大了,更须要特地针对我们这群人的产品,健康是必需的。字幕:一个女人用了几十年的化妆品,到老了却没有化妆品可以用。底下是产品名称,以及各大药店均有出售字样。
主题:一封致歉信,对不起我错了。
内容:在化妆品营销策划书范文公司产品进入浙江省半年之际,为了回报广阔市民关切支持,本公司特殊策划和组织了4月2号“真情回溃,力助奥运”活动。
由于低估了市民对本公司产品的热忱,面对市民数以万计的现场,我们仅有的40余名维护秩序人员手足无措,加之烈日,蒸烤,最终导致现场失控,护拦挤到,保安冲散,十余人挤丢鞋子,用于增送的”年轻”被哄抢,甚至出现近十人受伤(皮外伤)的悲剧……
这是我们最为伤心和我始料不及的,我们伤心那些从凌晨5点30分排队的市民,伤心早晨7点种近千人井然有序,队伍中大多数人运用”年轻”因效果显著已成为我们忠诚挚友,原来他们都可以兴奋的领到年轻,感受年轻的效果。伤心之余,仍旧要感谢很多理智的市民及闻讯而来的公安同志,是你们刚好制止混乱,提出很多的忠告和建议,在此真诚谢意,道一声辛苦了,感谢您……
七、广告媒介策略
本次广告投放主要选择电视和报纸杂志的结合,在旺季到来前渐渐加强投放频率,产品的广告分两部分,感性诉求广告投放在报纸上,让受众人群在短时间内记忆,理性诉求与感性诉求相结合的广告投放在电视上,便于受众人群长时间记忆。
其次部分:广告安排
一、目标区域
全国重点城市:包括___、__、__、__、__,以__为重点。
二、广告媒介选择与发布安排
产品品牌广告全部放在中心电视台二套经济频道和四套国际频道,依据感性诉求的广告的特点,在电视这种视觉和听觉的结合媒体效果会更好,广告不须要对产品介绍,只须要观众被动接受剧烈的感官冲击,从而达到强化品牌形象的作用。选择国际频道和经济频道有利于品牌国际化宣扬。宣扬强度随着旺季的到来渐渐增加。
广告在旺季到来之前的一个月在中心四套强势推出,”产品理性诉求和感性诉求相结合的广告全部投放到报纸和杂志,包括<羊城晚报>、<健康生活报>、<中国老年报(祝你健康栏目)>。侧重老年人所喜爱报纸,各地方报纸状况不同。
护肤品营销策划方案篇二
活动目的:
借助中国的传统节日“中秋节”以及其次个长假“国庆节”吸引同仁御颜养生堂的人气,营造其次个销售高峰,提升同仁御颜养生堂的品牌形象,以及针对长假后的冷淡市场有的放矢,减缓销售下降趋势。
活动主题:庆中秋迎国庆,送大礼
活动内容:
1、咬月大赛
参赛人员:限_名
竞赛时间:_月_、_日
报名方式:只要购物满50元,即可凭购物小票现场报名参与。
操作明细:
共分成8组,每组8名参与初赛,平均每人一个相同大小的月饼,在规定时间一分钟内,谁吃得最快和没有违规者为获胜者,在竞赛的过程中由工作人员卡表计时为准,不得将月饼扔在地面,违规者视为无效,在每组中选出第一名,参与决赛,评比出一、二、三等奖以及参加奖。
奖品设置:
一等奖2名各奖价值248元套装一个。
二等奖3名各奖价值68元纯露一瓶。
三等奖5名各奖价值28元洁面乳一只。
参加奖54名凡参与者均可获得价值10元的实惠卡一张。
2、购物满100元送30元实惠券,多买多送!
30元实惠券只限于消费满100元以上运用。
活动宣扬
1、店内海报:(活动内容)
2、条幅:同仁御颜养生堂庆中秋迎国庆送大礼。
3、电话邀约老顾客。
4、电视飞字:同仁御颜养生堂庆中秋迎国庆,咬月大赛送大礼,买100送30。
5、社区及各人流密集处以小条幅宣扬,内容如上。
场景布置
1、店外布置
门头对联:万家团聚迎中秋,四海欢腾庆国庆,横联:欢庆佳节。
2、店内布置
药茶的摆放:组装一个礼盒,药茶柜子最惹眼的地方。
创意:小活动——对对联。
题目是:18种药茶喝出健康。
只要你应对的对联对仗工整,内容相对,上下联意义相关,就可获得一份小礼品。(可以为10元的实惠卡)。
脐疗粉、药浴摆放:每种产品旁边放置明显的提示牌,上面写着适应症。
化妆品摆放:美观、新奇。
活动留意事项:
1、人员的活动前培训:包括接待礼仪、活动内容。
2、人员分工明确,各负其责。
3、做好具体地活动登记表,建立顾客档案。
出货方案
1、本活动须要打款__元,根据正常折扣发货。另外赠送活动奖品:套盒4个,纯露6瓶、洁面乳10只。
2、配送实惠卡100张。
护肤品营销策划方案篇三
一、宏观市场分析
(一)整体市场分析
_自__年进入中国市场以来,销售拉动广告遮天蔽日,朔就了其强大的品牌优势,相对低廉的产品价格,众多的零售网点,月月出彩的终端活动,这些促进销售的法宝在_集合为一身。_在国内彩妆产品市场整体份额占有率达20%强,在许多二级城市,_的市场份额占有率达到60%以上,而专柜销量更是占到了_整体销量的60%以上。_有强大的广告支撑品牌拓展,有_年的国内销售阅历,有大众化的产品定位,盘踞着各地大中型商场超市的专柜,支撑着化妆品店的形象……_很强大,强大的比我们还熟识国内消费者的需求,强大到可以成为市场走向的风向标。
(二)高校化妆品消费市场分析
高校生化妆品调查背景和意义_是中国公关门户,是中国企业公关总监、媒体、行业的交继电脑、MP3、手机等IT通信产品等消费热后,化妆品正在成为高校生群体中的又一新兴消费热潮。在目前金融危机加剧,就业压力增加的环境下,运用化妆品的现实意义已经从美容、礼仪的角度,扩展到个人素养,就业竞争力等方面。高校生的化妆品消费不仅形成了一个规模可观的细分市场,甚至对整体市场也发生着影响。高校生们青春时尚,接受过良好的教化,社会关注程度高,假如通过高校生的消费取向影响年轻人群体的消费潮流,无疑将获得巨大的市场效果。因此,高校生消费者不仅具有现实的市场价值,对于企业竞争优势的建立或者品牌形象的塑造,都是值得重视的合作对象。
(三)高校彩妆卷调查结果分析