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银行员工职业规划书1
(一)个人根本资料:
毕业院校:
专业:国际金融
学历:大专
(二)进展人才测试前心目中的最抱负职业(按挨次):
1、电信、网络、it企业、影视消遣的创业人
2、电信、网络、it企业、影视消遣的营销治理人员
3、银行金融行业的营销治理人员
(三)人才测评结果
1、职业规划测评结果
职业人格类型挨次:治理型(9分)社会型(7分)艺术型(5分)讨论型(5分)常规型(3分)实际型(2分)
个人风格概述:支配的,乐观的,冒险的,自我显示的,自信的,精力旺盛的,好发表意见和见解的,不易被人支配的,喜爱治理别人。
职业共性特征:擅长令辞,尤其适合做推销工作和领导工作。积极热忱,富冒险精神,自信。喜爱争论力求别人承受自己的观点。缺乏从事精细工作的急躁,不喜爱那些需要长期智力劳动的工作。
适合的职业特征:从事需要胆略、冒风险且担当责任的活动。喜爱从事领导及企业性质的职业。
适合的职业概述(举出局部):保险销售代理,报刊治理员,选购治理员,餐馆经理,地产治理员,饭店经理,房屋治理员,效劳经理,销售代表,参谋,广告治理员,广告经理,广告商,广告销售代理。
2、综合素养测评结果
职业力量水平:言语力量(6分)数理力量(9分)推理力量(8分)资料分析力量(2分)人文素养(7分)
共性风格及特征概述:通常扮演一个“指挥者”。盼望掌握生活与工作环境,会努力取得并保有掌控他人的权力。很自信。
价值追求:享用权力,能够突破与改革,力量眼光受到确定,不受环境的拘束。
力量优势:擅长领导统御,有自信的决策者,凭少许资讯即可当机立断,喜爱挑战。
适合的职场特点:没有兴趣从事一成不变的工作,没有耐性循着僵硬的管道升迁,乐于挑战的开创者,担心于室的企业家。
适合从事的职业(举出局部):高阶主管,老板,个人工作室,有权有实的领导人,业务代表,创业家。
3、职业力量倾向测评结果
由于结果项较繁多,在此仅作简洁的综述。
除了动手力量一项为2分之外,其他大局部为8、9分,少局部为7分。
在职业适应性方面,除了工艺制作为不适合之外,其他为根本上适合,其中新闻编辑为很适合。
4、职业价值观测评结果
职业价值观类型(按得分挨次排列):经营取向(6分)自我实现取向(6分)才能取向(6分)支配取向(5分)自尊取向(3分)自由取向(3分)家庭取向(3分)志愿取向(3分)经济取向(1分)在此列出得分前三的类型:
(1)经营取向:
工作优势在于:独立性强,主动行动,有剧烈的成就动机
工作劣势在于:较主观,可能比拟固执
(2)自我实现取向:
工作优势在于:重视他人感受与价值,做事目标明确,有剧烈的进展、提升意识
工作劣势在于:可能不够客观,对自身利益考虑不够,有时过于敏感
(3)才能取向
工作优势在于:有专项才能,思维活泼,多有创意,学识广博,乐于助人
工作劣势在于:可能表现得较自负,有时不够合群,自我,有时可能不能顾全大局
(四)个人分析
1、个人职业规划分析
,根本上全都(治理型和社会型根本上跟心目中的营销治理方向全都),也可以看出目前自己对个人状况和职业目标的了解还是比拟深入的。但有几点必需看到的是,
首先,目前本人的专业是国际金融,而在此次的职业规划中显示我并不是很适合银行金融行业,加之此行业相当一局部职位要求要有耐性做一些一成不变的工作(如会计、国际结算、信贷等业务);并且在目前中国的银行业中的升迁管道较为僵硬,缺乏肯定的敏捷性,加上行政颜色太浓(很大程度上受到政府行政构造的影响,而个人对于这种构造不大喜爱),所以个人不太喜爱这种升迁模式(在本人的综合素养测评中可看出)。
再者,银行金融业要求稳定胜于冒险,而个人的职业风格偏向于冒险和挑战,这也说明白本人不适合银行金融行业。
第三,本人的职业特征说明本人缺乏从事精细工作的急躁,不喜爱那些需要长期智力劳动的工作。这也从另一方面说明本人并不适合从事如会计、柜台、信贷和结算等银行业务。最终,在适合的职业概述中,也没有提到与银行金融行业相关的职业。
从职业规划测评结果中还看出,本人适合从事营销治理类的职业,富冒险和挑战精神,对于一成不变的工作或职业缺乏兴趣。本人深知兴趣对于选择职业是两大重要打算因素之一(另外一个因素是个人的特长所在),所以本人更喜爱在电信、网络、it企业、影视消遣行业从事营销治理工作,由于上述行业比拟多变和敏捷(尤其在营销的手段上,如前一段时间湖南卫视“超级女声”的营销和治理)。再者,在适合的职业概述中所列举的职业也符合上述状况。
银行员工职业规划书2
今年以来,xx支行进一步解放思想,坚固树立科学进展观,进一步深化改革,加强员工队伍建立,强化内控和风险治理,齐心协力抓好工作落实,取得了丰硕的成果。
一、各项指标完成状况
今年上半年受市场和授信政策等因素影响,贷款业务有所收缩,但其他经营指标保持了良好的进展态势。
1、储蓄存款业务指标增势明显。9月20日,各项人民币存款余额为145214万元,(转自范文大全)较年初新增9286万元,%。其中人民币储蓄存款余额到达104936万元,比年初新增8301万元,完成市分行下达年度打算的231%。对公存款余额到达40188万元(不含理财产品),比年初新新增984万元,%.
2、授信业务总量略有回落。9月20日,人民币贷款余额为41256万元,较年初削减9231万元,主要是中金岭南贷款到期还贷后,由于分行信贷规模所限,无法连续为其发放贷款。个人消费贷款增加256万元,%。
3、票据贴现业务指标再创新高。累计办理票据贴现超亿元,完成年度打算的125%,提前完成全年任务。
4、中间业务收入227万元(不含分行返还数据),%。
5、实现帐面利润2460万元,%,到达预期目标。
二、主要工作措施:
(一)今年以来,xx支行通过仔细分析国家宏观经济对金融业的影响,结合自身的实际,通过深挖客户资源、实现规模效应。制定了“以负债业务为主导、带动中间业务及其他业务全面进展,通过中间业务的推广,加强客户资源的维系”的经营思路。有效保证了今年上半年我行负债业务稳步进展,中间业务获良好开端。法人理财、企业网银和电子回单箱有了全新突破,其次季度负债业务实现市场占比第一,今年以来,,电子回单箱150多户,新增企业网上银行一般版150多户,证书版61户,以上几项指标均在xx分行名列前茅。
详细做法:
1、积极维系存量客户,深入挖潜,稳定存量根底,并实行主动出击新的营销目标客户,在系统客户大户不断消失存量萎缩的态势下,有效地保证了负债业务稳步增长。
2、正确熟悉中间业务在当今银行经营中的重要作用,在努力促进中间业务进展的同时,奇妙地以中间业务产品效劳为载体,促进客户维系和进展。
3、对现有客户群进展全面筛选,明确主攻目标,以抓大不放小的工作定位,进展地毯式的营销,力求逐个攻破。我行营销的法人理财产品单笔金额从100万至数千万不等。在向客户营销、推介理财产品时,着重宣传理财产品的良好的收益,引导客户购置。在企业获利的同时,增加了客户对我行效劳的认同度和信任,且进一步加强了客户的维系。
4、由于业务的进展、柜台效劳压力越来越大,中小客户日益增加,现有柜台效劳难以满意客户的需求。为有效改善柜面效劳,削减柜台压力,腾出更大的空间效劳优质客户,我行瞄准电子回单箱销这一为好帮手,以保密性强,足不出门就可查询、对账为卖点大力向客户推介宣传,使电子回单箱销售取得了良好业绩,同时推广带动网上银行、银行卡等捆绑销售。电子回单箱的推广使用,有效缓解柜台压力,为客户供应更优质的效劳,同时带动了其他中间业务的推广。
5、加强培训工作,提高内部员工营销力量。面对个人客户经理、对公客户经理、大堂经理、网点柜员等一线营销人员深入开展网银业务培训,确保一线营销人员了解网银的各项优势特点,熟识网银业务开通流程,为网银业务快速推广普及奠定基矗。
6、有针对性重点营销。通过对客户的细分,深入了解每一类客户的需求特点和偏好特征,各有侧重,有的放矢开展营销。
7、仔细梳理全辖代发工资客户,做好客户转化工作,对具备开通网银条件的客户要全部转化为网银代发,新增客户除特别规定的以外都必需通过网银代发。
8、转变以往单一为企业开户的简洁做法,在为企业开户的同时宣传网上银行的安全快捷便利等优越性,使开户企业愿意开通网银效劳,今年以来根本能做到每一个新开户均办理网上银行。
9、大力宣传我行网银的优点,加强个人网上银行的推广营销,在为每一位个人客户办理业务的同时推介引导其办理网上银行。
10、做好跟踪效劳,准时解决客户遇到的困难和问题,指导客户上网安装并进展操作辅导;通过建立良好的关系维系,让网上银行业务全面走近客户,使客户真正感受到网上银行高端技术效劳的魅力和优势,从而以客户现身说法带动其他客户,促进了网上银行业务的扩大进展。
总的来讲,xx支行全辖依托阵地营销,实现捆绑销售,形成营销合力;完善奖惩,落实考核,调发动工积极性。同时抓住市场需求,拓展新业务领域,特色新业务取得实效性进展。
(二)坚持依法合规经营,进一步强化内部治理,确保安全无事故。
今年以来,分行改革实施薪酬治理方法和绩效考核方法后,员工思想曾一度消失较大波动,为快速扭转该局面,支行一方面通过急躁细致的思想政治工作,积极主动地宣传股改,准时引导员工走出思想熟悉上的误区,另一方面听取全行员工的意见,修订支行绩效考核方法,各网点也相应制定了考核措施;极大地提高了员工积极性。
加强内控根底治理工作,健全案防体系,以精细化治理为前提,以价值制造为核心,以风险掌握为主线,转变经营观念,推动合规文化建立?,实现了安全、稳健运营。今年以来全行实行无“雷区”。
1、坚固树立“安全就是效益”的意识,以预防和惩治案件为着力点,深入开展规章制度教育和警示教育活动,落实案件防范工作责任制。
2、仔细开展警示教育和合规守法教育活动。制定支行的学习打算,把工作落到实处。组织员工仔细学习了有关法律、规章制度和银行员工行为守则、全行员工的合规守法意识得到加强,违章操作现象明显下降。
3、以“案防百日清查”活动为切入点,加大了对风险隐患的标本兼治和综合治理力度,落实要害部位和关键环节的风险防范和安全保卫措施,有效防止了风险。
(三)加强员工队伍建立。
1、加大全行员工思想行为、职业道德、业务学问与技能等方面等教育培训,切实提高员工的综合素养,调动广阔职工的积极性和制造性。
2、加强班子建立,以召开支行干部民主生活会位切入点,切实加强党建和思想政治工作。支行党支部以“建立一流的队伍,培育一流作风,制造一流业绩”为目标,从自身建立抓起,班子成员严守“堂堂正正做人、踏踏实实干事、清情白白为政”的原则,在思想上勤于沟通,在工作上相互补台,在实践中领先垂范;严于律己,精诚团结,开拓创新,形成了一个顽强的领导核心。带动全行干部职工努力拼搏、积极进取。
三、目前工作中存在的问题
1、对公存款在第三季度大幅下滑,比6月末下降4200万元,下降缘由:本月初中金岭南财务公司划走4500万元税款,xx市航道局划走460万元(省级单位统一在建行开户)、天元房地产公司划走往来款项300元,大路治理总站划走工程款200万元,以上4个单位合打算走5460万元。
2、业务进展不平衡,全产品营销有待进一步加大力度,中间业务进展缓慢。
3、部份员工危机意识不够强、观念未能完成转变。
4、员工素养有待进一步提高。
四、第四季度的工作重点:
支行下半年要在稳固已取得的成绩根底上,有针对性地做好以下工作:
1、抓好队伍建立,进一步增加全体员工的组织归属感和职业使命感。
2、进一步加大对公存款工作力度,加大全产品营销特殊是重点产品营销力度,进一步稳固和进展上半年已经取得的成果,尽努力全面完成全年的目标任务。