银行营销方案六篇.doc

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一、加强领导,统一思想,作好发动工作。
要让全体员工深刻熟悉到当下形式。首季度,各大银行金融机构竞相笼络客户,招揽存款,投放贷款。我社面临极大的竞争压力,为了能高质高效的完成联社所下达“开门红”各项指标任务。我分社每位员工必需积极行动起来,提高警觉意识和竞争意识。明确目标和任务。积极团结在分社主任的统一领导下。形成统一的目标和思想。每位员工,主动走向客户,走向市场。充分利用各自的客户资源、充分发挥各自的优势长项。为“开门红”献言献策,出谋出力。
二、分析存款构造,查找新的市场和资源。
xx分社自扁平以来,存款增长始终乏力,成为业务进展的短板。分析数据构造,截止到20xx年四季度末,各项存款余额为xx万元,其中定期储蓄存款xx万元,存款总额占比xx%,个人活期存款xx万元,存款总额占比xx%,对公存款xx万元,存款总额占比xx%。由以上数据可以看出,我社目前高本钱的定期储蓄存款占了相当大的比重,而低本钱的个人活期存款和对公存款比例较低。个人活期存款和对公存款仍有较大的增长空间。针对此问题,争论过后,我社制定20xx年“开门红”详细措施。
1、稳定老客户,努力开拓新客户。
我社定期储户大局部为市区四周及周边乡镇的常住居民。对此我们要加大现有客户的治理和维护,完善客户治理系统和台账。借助农信社利率优势,加大宣传力度。以优待和发放礼品的方式回馈长期支持我社进展的客户。实时对储户资金进展监管,防止客户存款的转移;积极推广我社理财产品及相关新型存款产品,抢占金融市场,笼络客户群体;坚持三扫工作的开展,深入到大街小巷,深入到社区,深入到挨家挨户。开拓新的市场,招揽新的客户。
2、加大pos机及银行卡的营销力度,实现对公存款和中间业务收入的增长。
xx分社地处市腹心地带,xx商业中心,拥有丰富的商业客户资源,对此我们可以借助农信社POS机优势宣传,加强POS机及银行卡的营销力度,打造xx特惠商户圈,实现对公存款及中间业务收入的稳定增长。
3、发挥优势,“以贷引存”。
常常深入市场调查摸底,做过细的工作查找黄金客户放贷,加大对个体户、实体企业的支持力度,全方位开拓和创新,培植一批创利大户,牢牢占据区域市场,最大程度地做到“以贷引存”。
二、加强贷款营销,切实做好审查、审批及治理。
1、要强化全员贷款营销责任,树立竞争意识。
坚固树立贷款营销竞争意识,贷款营销有任务、有压力、有动力,全体员工不仅要对信贷业务熟识、了解,并能够对业务流程娴熟操作。凡贷款质量高、不拖欠本息、形态正常的营销员工,按收息额的肯定比例实行积极的嘉奖政策,兑现给职工本人;反之,贷款营销形成不良,实行挂钩考核。
2、要发挥金融产品优势,满意城镇客户需求。
依据区域内产业构造和经济构造状况,因地制宜,制定科学的营销策略,坚固树立贷款户是信用社生存和进展的“衣食父母”观念,主动为贷款户供应优质高效效劳,帮忙他们进展经济,提高贷款营销主动性,满意不同层次、不同群体、不同客户的信贷需求,实现双赢目标。
3、要切实做好贷款审查、审批及治理工作,降低不良风险。
随着经济下行,客户经营风险渐渐向银行转移,很多客户因经营上的损失,无力归还我社贷款本息,无形之中造成我社资产的损失。对此,我们要切实做好贷款的审查、审批及贷后治理工作。严把客户准入关,将贷后治理工作做实做细。定期对客户经营状况、资金流向进展监管,如发觉客户经营状况消失特别,准时报告。准时与客户沟通沟通,以将风险掌握到最低。
三、推行标杆网店建立,提升效劳水平。
标杆网店打造作为20xx年xx联社一项重要工作,20xx年我社将连续加强网店优质文明效劳建立。
一是要加强社内文化建立,增加团队分散力。
二是加强员工培训学习,提高员工职业技能和素养。
三是加强营业网点环境建立,推行办公场所6S文化,标准柜面效劳流程。以此来提升我社品牌形象。
20xx年“冲锋”的号角已经吹响,信任我社在联社党委的统一领导下,肯定会再接再厉,连续发扬吃苦耐劳,奋起拼搏的精神。努力为“开门红”交上一份满足的答卷。
银行营销方案篇2
一、xxx岁末送春联活动
活动主题:名家春联派送,百万红包祝愿活动时间:20xx年2月8—2月15日
活动对象:
1、前期已成交老客户;
2、前期登记意向客户;
3、前期来电来访客户;
4、活动期间上门客户。
活动地点:xxx售楼部活动内容:
本次活动主要分:名家现场书写春联、根据客户需求自行选择春联、老客户送糯米
活动流程:
8:00前全部的工作人员,预备就绪,做好接待预备工作;8:10售楼部现场影响设备翻开衬托气氛
8:30书法名家现场开头书写春联(可以先写一小局部展现出来,后期可依据现场状况而定);
8:30老客户糯米开头登记发放活动细节:?维持现场秩序活动执行方案?做好礼品(糯米)发放登记工作?做好新老客户接待工作?借助现场气氛,把握新客户成交
活动物料:
背景板(结合活动现场做)?X展架(优待政策)?彩虹门(条幅)?音响设备一套
笔墨纸砚、春联红纸、案台
礼品:糯米、春联、手提袋(工程宣传单页、扑克牌、抽纸盒)?客户登记表、礼品发放登记表
老售楼处大喷绘布,促春联活动广告。活动预算
二、xxxx乡镇拓客(巡演)方案
A、活动目的
春节期间,大量潜在购房群体,集中返乡潮。为提升工程的来电来访量,促进工程的销售。
B活动地点
针对本工程前期已成交客群及来电/来访的分布状况分析。拓客地方为逢集集结点。同时绽开乡镇沿街街铺扫铺工作。
乡镇选择由营销部拟定为以下5个乡镇:常坟、找郢乡、古城、河溜、双沟。
县城由4个人,进展全城扫楼,每天划分区域进展扫街,定点抽查。年前汽车站定点派单活动,固定两个人在汽车站派发宣传单
C、活动时间
依据各乡镇的赶集状况,将时间暂定为:
注:乡镇巡演拓客之前需先进展踩点,确定巡演位置及相关申请报备。
D、县城扫楼
时间:2月10日——2月15日,6天内全部扫完。费用:每人每天60—80元E、汽车站派发
时间:2月10日——2月17日,每天上下午都有人在派发,保证返乡人员能第一时间了解项状况。
费用:2人,每天60——80元/人
F、活动主题:西湾国际首付三万让爱回家
G、宣传方式
1、活动演消失场,演出+有奖问答;
2、集市中心小蜜蜂派单+扫街派单;
3、置业参谋现场登记和承受询问。
H、活动内容
1、现场演出
2、有奖问答(活动前发DM单页,依据DM单页内容简洁提问)
3、置业参谋现场询问K、演出地点及现场布置
1、演出区:演出地点及演消失场布置(活动公司确定)
2、询问区:询问桌一张、椅2张;手提袋(内含DM、抽纸、扑克牌);签字笔、客户信息登记表等。
L、活动流程
M、礼品
1、互动礼品:扑克牌;
2、问答礼品:扑克牌、抽纸盒;
N、现场工作人员安排:
V、前期筹备进度
活动公司、演出内容、拓客乡镇、各种礼品、物料、展台等均在乡镇拓客前一日点清、确定并装车完毕。
三、现场广揭发布
A、8、9号两栋楼做墙体广告,红底黄字主题
1:xxx首付三万让爱回家,8900000主题
2:xxx,3990元/起坐拥一湾无价水岸
安装时间:2月10日
与吊车司机联系好,使用吊车挂
B、转角围墙
为了更好展现工程,转角围墙遮挡广告牌的部份撤除,以更全面的呈现广告牌的作用,三块做成一块。
主题:LOGO
倚水而居不争山湖春节钜惠,立减200元每平C、条幅200
主题:西湾立减200元主要乡镇区域
D、,9号早上到,10号单张全部到位数量:50000份
银行营销方案篇3
随着金融市场竞争的日益加剧,拓展市场空间、扩大业务范围、稳定客户群体、保障公司效益已成为公司目前面临的巨大问题,为充分保证公司业务在稳定中持续进展的良好态势,形成安康有序、跨更加展的良好气氛,进而不断提高邮储银行公司的业务经营效益,现结合公司工作实际制定如下业务工程营销方案。
一、构建营销网络
在公司内部构建起完善的营销网络指挥系统,建立健全营销治理机制。首先在现有的领导格局的根底上,成立营销组织机构,健全相应的营销治理制度和营销岗位责任制度。其次是落实营销责任,实行专人专区分片包干的方法,避开业务穿插。在公司内部初步形成上级指导下级、下级对上级负责的层级营销网络治理模式。在公司对外业务上建立完善的营销网络,实行全面掩盖的工作方式,将本责任区内业务对象做好具体统计,并针对客户特点开展适应的对口业务。切实做好大客户沟通维护和跟踪效劳,并抓住市场机遇适时开拓业务,不断扩大业务范围,确保各项指标的圆满完成。
二、业务扩展规划
在原有业务根底上,积极开展业务拓展扩边工作。除保持好现有的对公存款业务外,抓住财政业务公关的主线,大力开拓私营公司、私营业主的业务效劳市场。同时开展多元化效劳模式,适时开发代收代缴、通存通兑等转账业务,不断扩大效劳面积、增加效劳网点,进一步增加竞争优势。
三、营销战略规划
在营销战略上,一是要积极开展邮政储蓄宣传活动。以财政为轴,实行上街宣传、上门宣传等主动宣传措施,充分利用户外墙体、电视专题、报纸专栏和广告宣传等主流媒体加大业务宣传力度,准时公布业务拓展状况。二是要不断改良效劳程序。除增加效劳网点外,进一步改善营业办公环境,增加自动取款设施,改良业务办理程序,不断提高工作效率。使客户在办理业务过程中感到不繁琐,感受到效劳的周到和贴心。三是要不断提高效劳质量。要以高度的责任心扎实做好本职工作,娴熟岗位业务,做到急躁周到效劳。以良好的行为举止树立公司效劳形象。
四、业务治理策略
要在严格执行各项岗位责任制度的同时,在业务营销上强化业务治理、规定业务指标,制定具体的部门或个人营销规划、营销方法和营销目标,进一步明确营销业绩考核考评方法,在治理上形成落实、指导、跟踪和推动机制。落实营销责任后,要准时把握营销工作进度、了解营销工作进展状况,充分沟通营销工作阅历,制定营销工作推动策略。部门整体形成合力,同步推动整个部门的营销业绩,进而推动公司整体营销业绩的稳步提升,实现公司业务经营效益的最大化。
银行营销方案篇4
伴随着经济的不断进展,在市场营销过程中,产品的种类虽然不断增加,却严峻缺乏了技术和品牌效应的支持,导致我国商业银行市场营销活动无法取得应有的效益。金融体制改革的不断深入和剧烈的市场竞争环境促使我国商业银行积极讨论市场营销现状,转变策略,以促进我国商业银行市场营销的不断进展。
一、前言
作为金融企业,工商银行的市场营销较工商行业起步和进展较晚,金融体制改革以后,市场营销活动才在我国金融行业中兴起。近年来,世界经济一体化的进程渐渐加快,使国内外经济市场的竞争压力空前强大,我国的商业银行渐渐替代了专业银行,给市场营销带来了一个全新的进展机遇。在这种状况下,积极思索我国市场营销的现状,准时总结阅历教训,制定科学的策略,才能不断促进我国市场营销的进展。
二、商业银行市场营销的现状
(一)产品缺乏技术与品牌的支撑
商业银行在加强市场营销的过程中,渐渐增加了新种类的负债业务,大面额可转让存单和定活两便储蓄等;大包房款和外汇放款等新种类的资产业务;还有一些新的中间业务,如保管,代理和租赁等。然而,这一系列的新种类的业务同西方国家相比仍旧存在肯定的差距,这些创新业务的总体特点就是缺少技术与品牌的支撑,例如,货币和利率互换技术没有得到有效的应用,在新产品开发讨论过程中还缺少微电子技术的使用,使得新产品缺乏深度,在为顾客进展效劳的过程中,缺少现代化信息技术。尽管商业银行每年都在推行新的产品进展上市,然而大多数产品都会在中途失去生命力,使我国的商业银行没有具有代表性的产品,更没有具有肯定知名度的产品来代表我国商业银行的形象。