双十一销售总结规划.doc

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2020年双十一销售总结
电子商务像一场革命推翻着过去竞争基础,影响着花费者的购物习惯和方式,双十一销售是最好的销售机遇,今日我给大家整理20xx年双十一销售总结,感谢大家对我的支持。
20xx年双十一销售总结篇一
对卖家来说,可否在"双十一"从前抢占部分市场,可否让自己的商铺活动"广为人知",可否提高"双十一"的活动的流量,提高流量的转变率,"双十一"的预热工作举足轻重。因此好多卖家使出全身解数,力争"双十一"的预热能够真实起到引火线的作用,因此今年的"双十一"预热营销,卖家们也想出了好多预热新弄法。开淘网的我接下来就介绍几个有特点的"双十一"预热营销方法,希望卖家朋友们能够借鉴到此后的大活动中。
C2B反向定制
今年比较热、又比较特其余"双十一"预热营销方法应当是C2B的反向定制法了。所谓的C2B反向定制,即由卖家取出一款或许几款商品,在"双十一"从前先由花费者预支定金,在"双十一"当日到商铺付尾款即可。在这过程中,商品的价钱会跟着购置人数的增添而调整,当购置的人数超多某一个阶段时,商品的价钱则会随之作相应调整,一般来说购置人数越多越廉价。自然,商家会预先设定最廉价钱,当价钱已经随人数调整到最低时,不论人数能否增添,价钱都不会再做调整。假如"双十一"当日花费者不付尾款则默认花费者放弃购置此产品,而从前预支的定金则会转入卖家账户,不会返还给花费者。
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事例:上边是淘宝一家商铺的C2B反向定制活动。我们将前一款商品称之为A。
详细弄法:商家规定从10月15日0点开始至11月10日23点之间能够为A款商品预支定金29元。当有1人下单预购时,A的价钱为799元;当有2~5人购置此款商品时,A的价钱则调整为699元;当购置人数超出5人购置此款商品时,此款的商品价钱则调整至商家设定的最廉价钱599元,并且不论购置人数增添与否,商品的价钱都不再调整。
而到"双十一"当日,买家只要去商铺支付尾款即可。若不支付尾款,定金不会退还给买家。(部分商家为了刺激大家的购置,会同时设定其余购置优惠,如前1000名下单的顾客,能够获50元的抵价券。)
特权券
特权券,其实跟商家们在"双十一"活动中发放的优惠券有异曲同工之处,都是能够抵现的。独一不一样的是,特权券是需要花费者预先购置。在花费者购置了特权券后,在"双十一"当日,若花费者的花费金额达到商家所设定的价钱时,则能够用特权券抵去一部分的金额(卖家事先会有所规定抵扣金额大小)。假如顾客"双十一"当日不使用此特权券,则购置特权券的钱不会返还给顾客。
事例:以上是某商家销售的30元的特权券。
详细弄法:该卖家规定其特权券的购置时间为20xx年11月1日至11月10日,发放特价券的时间为11月10日18点从前。此款特价券的购置价钱为30元,当顾客在"双十一"当日购置商品满350元时,能够用此优惠券抵扣100元。因此在此卖家购置350元的商品时,实质可优惠70元(扣除买特权券的30元)。而当花费者"双十一"当日购物金额不满350元,该特权券没法使用;当特权券逾期不用时,特权券作废,且购置特权券的30元也不会返还给花费者。
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签到送优惠券
在众多送优惠券的方法中,以签到的方式来赠予算比较独到的。所谓签到优惠券,即每日到相应的商铺点击领取优惠券的相应按钮,领取优惠券。这类方式能够让花费者每日都能关注到商铺的新动向。
事例:上图为某商家的签到领取优惠券的界面。
详细弄法:顾客每日到商铺的相应地点点击"签到领优惠券"领20元优惠券,而优惠券则需依照店家的有关使用规则进履行用。
"双十一"前的预热营销方法不计其数,卖家们能够采纳此中一种营销方式,也能够几种营销方式相联合使用,可是不论怎样,卖家们都应当依据自己的实质状况来采纳合适自己的营销方案。
20xx年双十一销售总结篇二
又到了一年一度的"双十一"大促时期,电商们的各样预热活动接踵睁开,网民们的购物情绪日渐高涨。公共场合随地可见低头族们刷着淘宝,提早加购物车的、抢红包的、提早购置预售的,好不喧闹。双十一俨然成为了电商口中的"全民购物狂欢日"。面对这样巨大的"蛋糕",各个电商平台堪称"蠢蠢欲动",各具特点的营销口号,模式布局各异的促销活动让花费者们头晕眼花。
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"双十一"作为全世界最大的购物盛宴,对国内外花费者都是一个特别廉价的购物盛宴。全场包邮、鼎力度折扣的确让人眼前一亮,加之电商们创造出的全民狂欢气氛,实在让人难以拒绝一年一度的"购物狂欢趴体"。笔者认为,"双十一"促销虽优惠,但谈不上所谓的"全民狂欢",不过电商的营销噱头罢了。花费者还需沉着对待,真实的选择自己所需、物美价廉的商品,切莫喜悦过了头。
花费者不可以忽略的是,"双十一"时期,网购销售额屡创新高,有关花费纠葛也体现急剧上涨的趋向,花费者权益遇到伤害的状况十分突出。"双十一"网购商品涉嫌价钱欺骗、商家歹意改正商品原价欺骗花费者的状况十分常有。商质量量没法获取的确保证,近期央视还报导了台销售的家用电器、服饰鞋帽、少儿用品等503个批次的平时用质量量抽检结果,%。"三无产品"、冒充商品、质量不合格产品"无奇不有",商质量量错落不齐向来是网络购物的"硬伤"。
网络购物堪称圈套重重,躲的过赝品、夺得过价钱欺骗还要谨防电商刷单欺骗和电信诈骗。刷单成本低、欺骗性大、商家与刷单手均赢利丰厚、刷单推高交易数据,电商平台对其置若罔闻致使刷单乱象丛生,甚至成了"行业潜规则"。甚至一些买家也因为商家承诺的"好评返现"的一两块钱对产品大举吹嘘,严重误导花费者对网购商品的选择,搅乱了电商交易次序。致使真实的好产品被"刷单狂魔"沉没,一些商质量量"差强者意"的商家反被"置顶",大大的提高了销量。
网络购物遭受电信诈骗的新闻也是层见迭出,网络购物致使个人详尽信息泄露、骗子套取银行账户和密码偷取钱财、假卖家供给退货服务欺骗付款考证码等骗术八门五花,花费者务必提高警惕。
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"双十一"买买买的日子马上到临,预计又是几秒破亿,单日成交量几百亿的购物狂欢。"剁手党"们切莫喜悦过了头,被各种"满减优惠"、红包、"跳楼价"、"吐血价"冲昏了脑筋。笔者在这里提示大家,理性购物,提防各种购物圈套,快乐购物别"添堵"。
2020-04-13
20xx年双十一销售总结篇三
为迎接双十一,我店举行了小型的促销活动,在企业领导的正确部署和支持下,本次活动获得了较好的成绩,并必定程度上扩大了2688商城在沁源的人气,但还有必定的不足。现将本次促销活动总结以下:
活动先期宣传准备工作不足,参加当日活动产品数目及品种少,进货数目少、资本有限。没有达到预期成效,对热卖产品的进货估计不足,有的产品已售完,再加上选址没有选好,我个人认为有这样好的政策,首次活动应当选择人多繁荣地段,搞稍大的活动,产品显然分类、区分。在视觉和心态上赐予花费者很大的冲击力,一炮打响。给我们此后的活动留下很好的借鉴。
季节性产品比较热卖,有一些商品没有实时到位,致使损失了一部分销售,这是值的我们去沉思和检讨的,本店在人力方面不足,也是活动没有获取充散发挥的原由,此次活感人气有了,但仍是没有达到预料的成效。
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此次活动店里进货大体在一万元左右,还有从前店里不到4000元的存货。活动中飞科剃须刀,温碧泉的套盒,,次日销量达到3341元,是活动中销量最好的一天,第三天因为正午接到通知说有工商检查,下午不得不整理了外面的帐篷,但整体仍是不错的,当日的销量也达到了2585元。三天活动下来也有7649元的现场销量。
总之,任何工作要不停进行总结和检讨,才能把下一次的工作做好,我们希望此后企业能够赐予我们代购点更多帮助和支持,再加上我们的不停努力,我相信2688的未来会更上一层楼,成为电商中的龙头老大。
20xx年双十一销售总结篇四
关于网店来说,一年里总有几个时段是销售的旺季,这不"双十一"才过去不久,"双十二"又和广大买家们会面了。对此,作为淘宝卖家的我们的确该好好感谢下马先生,他不单创始了淘宝这个最受欢迎的网商平台,让许多像我这样想要创业的人创始出自己的事业,并且他更是创新网络营销模式,开启了中国的"双十一""双十二"购物浪潮,让许多卖家和买家都成为此中的得益者。
我是卖茶的,地道的武夷山茶,从我的淘宝店开业到现在,也目睹了多次"双十一"的火爆场景,于是今年在许多茶友的建议下,经过与家人商讨也欣然参加了今年的"双十一"活动,首次参加这类活动,也碰到了许多问题,最直接的问题就是发货问题,面对来自全国各地茶友们的订单,我和客服完整忙可是来,只好动员全家一同上阵。万幸繁忙的双十一过去了,经过"双十一"促销的浸礼,面对接下来的"双十二",我也充满了信心,决定最鼎力度的回馈广大爱品茶的朋友,全店大多数商品首次做到8折。这一活动一经上线公布,就迎来了广大朋友们的光临,获取了大家的支持。同时我也汲取了"双十一"发货慢的教训,对许多地方远的顾客自己贴钱,选择最快的顺丰快递。顺丰,不愧是快递业的领跑者,也难怪是比其余快递价钱贵,双十二当日我打包发货,没几日就收到了茶友们确认收货且好评的评论。
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顾客的好评,无疑是对我们真挚付出的最大必定,鼓励着我们更好的为广大朋友们服务,绝不因活动而降低产质量量,服务质量,恰好相反在这个特别节气更要一心一意的为大家奉上最好的服务,因为这个节气才是真实考验商家的时刻。为何这样说?因为在与到我淘宝店买茶的买家们沟通中,听到过一件这样的事儿:昨年的双十一,该买家在某店买了件衣服,而卖家以双十一量大快递紧张为由,迟迟不发货,本来是该卖家都断货了,在等进货后才给这位买家发货。此后,这位买家给了中评,也再没去该店买过东西。因此说,越是重要活动越是考验店家的时刻,假如这个时候店家依旧很好,这样的店家在平时销售中也绝对差不了。
因此,面对繁忙的双十一、双十二,我提早就做足了准备,不单精心精选出一批好茶知足茶友们的需求,并且在服务方面更是自始自终的贴心,在双十二中甚至为较远的茶友们贴钱发顺丰快递,我的这类做法也获取了大家的支持,两场活动下来我商铺的业绩也都不错,特别是在"双十二"活动中。活动结束后,我统计发现,活动时期在我商铺购置茶叶的朋友,老顾客显然多于新顾客,对此我衷心的感觉快乐,老顾客多于新顾客说明我的茶叶和服务获取大家的认同,这将是我坚持卖好茶最大的动力,感谢你们。
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