三年兽药销售总结.docx

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时间飞逝,转瞬之间我已进入而立之年,三年前怀揣着幻想进入一家合资企业做兽药销售工作,回首这三年来走过的路,一切似乎都历历在目:有想上销量却不知如何下手的时候;有做出业绩兴高采烈的时候;有错失市场良机而后悔的时候。关键的是在这三年的时间里,我学会了思索,学会了总结,而这一切缘于至今影响我的一句话:"只为胜利找方法,不为失败找理由。'
兽药销售入门阶段:盲目查找
201X年9月,公司派我到福建做市场,从今就开头了我的兽药销售生涯,初到市场时,由于地域的不熟识,我找不到工作方向;阅历的匮乏,使我像只无头苍蝇一样处处乱串,看到兽药店我就往里面钻,进去就发名片,向别人介绍我是某某公司的业务员,不管别人是否感爱好,就自顾自的拿出产品资料向别人介绍产品,就这样重复着我每天的工作。这样的工作方式,很辛苦却没有收获,没有人情愿与我合作,他们不是不认可我的产品,就是不认可公司的政策,甚至是不认可我本人。
人总是在苦痛中成长,在苦痛中找出解决问题的方法,我当时找到的方法就是通过学习建立和客户的联系,学习对于兽药销售人员来说特别重要,尤其是对于一个初次接触营销者,当时我重点学习的是业务方法、技巧以及兽药专业学问等,特殊是时下流行的疾病状况,这样我就把了解到的学问转化为话题与客户共享,去吸引客户,让客户认可我,以至达到合作的目的。
兽药销售初级阶段:期盼回报
通过以上的转变,我开头和客户进一步的接触,但是业务成交量还是没有,每一次与客户的失之交臂都后悔不已,我也不断反思问题究竟出在哪里,10月份回公司参与销售例会,这一次我得到了系统的销售学问和技能培训,一位新加入公司的营销总监的话让我从梦中惊醒,那就是"只为胜利找方法,不为失败找理由'。这句话对我的影响很大,从今,我养成了思索的习惯,对每天工作进行总结,不足改进,优点发扬,不断重复为一件事查找解决方法的过程,最终,在我不断地努力下开发了一个合作伙伴,我以为工作有了初步成效。
然后,更头疼的事情也随之而来,我开发的这个客户,是一个在兽药行业里摸爬滚打多年的"老江湖',他和我的合作只是盼望我作为他免费的业务员,为他跑猪场,做服务,而我当时也以为这就是我的工作,于是我就每天不停地跑、不停地访问猪场,把产品推销下去,3个月的时间,我熟悉了许多养殖场伴侣,而我的合作伙伴就在这时,给公司一次性先打款几万元发了许多货,一下子让我感动了,我就在想我的付出最终有回报了。于是,我把盼望命悬于此,把他作为我销售胜利开头的主要合作伙伴,并且我还把我全部的时间和精力都押在了他身上了,我就这样始终期盼着,期盼着我付出后将得到的回报然而好景不长,在我帮他打开当地的市场后,他却并没有主推我们的产品。
兽药销售成熟阶段:超越自己
都说经受可以让人成熟,也正是由于经受了挫折,我才变得成熟起来,学会了爱护自己,学会了独立强势起来,学会了引导别人,学会了按嬉戏规章开展工作。人生的过程,是一个思维的过程,在思索中,渐渐地我找寻到了胜利挽救工作的砝码,那就是将公司政策与市场需求相结合,哪里需要政策,适合用政策,我就对哪里进行攻击,随着工作的推动,市场在一点点地渗透,一点点地扩大,到现在我才发觉,原来市场开发不是每天去磨经销商、讨好经销商,每天陪他海阔天空,而是告知他如何去进展、壮大自己,去把握市场脉搏、应对竞争,和客户之间建立一种共赢的战略性合作关系。
鸟儿长大了,要学会飞行,飞翔蓝天;要成长,就得学习;要成长,就得学会找方法,三年销售工作总结,我把他简洁归纳为:学习、自悟、成熟的一段经受,过去的每一天,都是围围着自己负责的工作,如何布局市场、如何查找经销商、如何盘活优化经销商、如何跑猪场把产品卖下去,每天都在和形形色色的人打交道,每天都在与生活赛跑,累了,就想想今日的得与失,总结阅历、周而复始,不断尝试、不断超越自己,为自己的翅膀添丰羽翼,而今日的这一切还是离不开那句话:"只为胜利找方法,不为成败找理由'。
时过境迁,如今将这篇七年前写自己销售经受于总结的只言片语,再次拿出来重读别有一番时味,以"祭祀'的心境于十年前渠道为王的时代,如今"渠道王'能否再现已然不敢妄加论断,但是我信任无论任何时代肯定都有那个领域的"王'炸......