商场超市春节促销活动方案.doc

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我们能够将花费者的消操心理历程区分为注意、兴趣、联想、欲念、比较、确
信、决定7个阶段,春节时期花费者的花费梦想更激烈,花费决议更快速,购
物目标和目的更明确,广告位招商也就是说,在此时期这7个阶段的消操心理
变化时间将大大缩短。有效地与花费者交流就是采纳视觉,语言,演示的方式
将春节促销信息传达给花费者,抓住消操心理变化的瞬时,促进花费者快速形
成购置决议的过程。
在春节促销时期,为防止信息传达的多头、无序,凌乱,搅乱花费者视听,应
。新春佳节人人盼望来
年大吉大利,春节购物也希望讨个“口彩”,求荣华,祈安全。张贴对联等各
种各种的民间活动充分表现出这一文化内涵,同时也创造出节日用品市场的繁
荣(针对此次送福,送财)春节是中国人的团聚节,担负着亲朋礼仪来往、同
事感情联系、渲泄美好感情等重要社会功能,与走亲探友、问候祝愿、合家团
聚相应的是年货和礼物市场的兴盛。(礼合,洋酒,保健品,这些高收益的商
品应当加大陈设,做成效部署)买氛围、买感觉、买服务、买优惠。喜庆欢喜
氛围大大刺激了人们花费的欲念和激动(也是商场销售新特商品的好机遇)
一:春节促销不过是降价、捆绑、赠予、换购等几种形式
能够经过多种信息交流方式层层递进地靠近花费者完成销售目标:
媒体流传。这是信息传达与花费者交流的传统方式,利用能影响目标花费群
花费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放
的频次和每次投放的主题要依活动详细要求而定,目的在于指引花费者关注本
次促销活动,是促进花费的第一步。
销售生动化。对卖场内货架、堆码陈设、POP部署、环境氛围等进行生动化部署,提示花费者相关促销活动的信息。在销售生动化过程中一定注意突出主题,了如指掌。一般在活动的前3天到前1天就要将陈设做到位,此种交流方式既加深春节的氛围,又能够更切近老百姓。
。这是最直接的与花费者交流的方式。在卖场内外建立活动兑奖点
或直接销售,并经过促销人员与花费者的直接交流,当面地将促销信息传达
给花费者,促进花费者产生购置行为。
二、针对不一样消操心理阶段采纳不一样交流方式
上述每种交流方式都有各自不一样的特色,要依照不一样的消操心理阶段来弃取不
同的交流方式,但这类联系是要求灵巧的应当掌握上应注意以下特色:
属于注意、兴趣、联想、欲念阶段:主要采纳媒体、市场冲击等方式,将花费者指引至终端。
属于欲念、比较、确信、决定阶段:主要采纳生动化、人员销售方式,促进花费者快速形成购置决议。
春节时期,约有近5成的花费人群,都是在还没有获得任何促销信息的状况下只是
为了购置其余商品或自己因为一定购置该类产品而进入卖场的,所以,生动化及
人员销售至关重要。
春节高收益的商品应当以堆头的形式陈设,堆头要就强盛的冲击力,要有气概,要着重堆头的造型,能够用中国传统的喜庆形象来设计。
三、仔细做好商场商场的陈设工作
陈设包含卖场内全部的陈设点,如货架、专柜、堆头、特别造型、冻柜等的陈
列,这些陈设点的惯例陈设标准,除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比
还要注意颜色的搭配别的,在春节促销活动中,陈设还要注意以下主要原则:
一致性原则,指的是在促销活动时期全部的陈设点表达的都是本次促销活动信息,而不该当含有其余非本次促销信息或过时信息。
要点突出原则,指的是要点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采纳集中陈设、加大陈设比率、特意建立特别陈诸位等等方式来表现。
各店在实质操作过程中,应当要仔细坚持是做好陈设的要点,因为再好的陈设
标准和原则都是经过实质的陈设操作来表现的。春节常常碰到的问题是:因为
销量太大,堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光,来不及
补货或增补。