汽车促销活动策划方案.docx

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汽车促销活动策划方案篇一
一、目的:
以____汽车为主体,整合公司多顶业务内容,协调公司下属各单位,采纳敏捷好玩、富有创意的多种宣扬方式,达到增加销售量、扩大____汽车影响力及知名度、提高超晨商贸品牌价值的最终目的。
二、活动主题:
首付____元分期付款低价格大空间____汽车贷回家
三、活动时间:
20____年(详细选定)
四、活动标语:
大空间低油耗首付________汽车贷回家
五、宣扬方式及活动内容:
1、26个乡镇醒目位置悬挂活动主题26条横幅双面或张贴活动海报100cm-75cm喷绘52张(交广告公司处理)
预算:条幅约3600元喷绘约600元
2、县城各醒目地点张贴活动海报100cm-75cm喷绘约100-300张(交广告公司处理)
预算:约1500元--4000元
3、活动宣扬单发约3-6万份
预算:约4500元
所需人员:约2人
4、汽车游街,以本店其中新车或租借(2-4辆)与修理厂皮卡车(2辆)组成,新车居中,皮卡做为广告车一前一后。(如图展示)
(1)用KT板及广告写真纸制作____汽车标记,置于第一辆皮卡广告车上,车身四周张贴广告主题内容,后厢敲锣打鼓。
(2)用KT板及广告写真纸制作1比2____汽车模型一辆,以人抬的方式置与后__卡广告车
所需人员:司机6名,敲锣打鼓2-3人。
预算:皮卡车身广告约300-800元汽车模型约300-400元
敲锣打鼓约150元/天皮卡租金约180元/天
5、县城中心广场活动:
(1)____汽车展示,邀请美女车模,汽车宣扬单发放。
(2)租借2-3辆____汽车,实行汽车障碍挑战赛、慢行挑战赛,参加即有奖品。
所需人员:车模2-4人,汽车竞赛裁判1-2人,宣扬台、销售、礼品发放2人
预算:活动展台美女车模
6、向外拓展宣扬,辐射周边范围,德保县、那坡县活动内容可如上1-5点或相对削减。
六、活动实惠项目及礼品
在兼顾成本的状况下,结合酒店与修理厂内容,
1、现场全额购车赠送,如座垫、脚垫、一年洗车卡、加油卡500元、酒店免费住1-2天或其他;
2、现场订车后付全额赠送,如座垫、脚垫、8月洗车卡、加油卡300元、酒店免费住1天或其他;
3、现场订车后分期付款赠送,如座垫、脚垫、6月洗车卡、加油卡200元或其他;
4、活动期间内订车后分期付款赠送(如座垫、脚垫、3月洗车卡、加油卡200元或其他;
5、汽车竞赛礼品赠送:洗车体验卡、挂历、台历、过年祥瑞物或其他;
汽车促销活动策划方案篇二
一、策划目的
由于受到年初取消的购置税减免、汽车下乡、以旧换新等政策对车市产生了不利的影响,导致的整个车市低迷,我们公司也受到了车市低迷的影响,导致前半年车辆销售情景不幻想。可是有分析指出居民消费物价指数CPI在6月份见顶,下半年宏观调控有望适度放松,GDP增速温柔上行,随着9月份前后销售旺季的到来,三四季度,汽车企业有望迎来产销两旺的局面。鉴于此我们无论是处理库存还是提升销量,都必需把握好这个机会,争取在年内顺当完成任务。
二、当前的营销环境状况
1、当前市场状况及市场场景分析:
①____汽车较早进入中安,舒适等都有不错的口碑,由于人们生活日益见好,社会经济发展快,随着人们对汽车行业的渐渐了解,____汽车也将渐渐走近寻常百姓家,____汽车前景反正大。
②____汽车市场成长快速,目前汽车正处于发展期,公司需发觉潜在客户,应把营销重点放在那些潜在客户,次之则进行宣扬,在将来的几年甚至十几年内,需求量将会增加许多,需求量的增加说明____汽车各方面的性能好,被人们所理解。
③对于消费者,在将来的时间里,人们对汽车的依靠性增加,人们的生活质量有很大的提高,在交通工具上将会选择更平安舒适的汽车,而____汽车平安舒适,价格实惠,就会成为他们的首选,____汽车市场发展前景广袤。
2、市场影响因素:
宏观环境:略
政治环境:
2022年10月新汽车政策的颁布对泉州地区的影响不是很大。
%、汽车以旧换新力度度加大、汽车真实油耗统一分布、新能源汽车加大试点、政府选购50%自主品牌。
社会文化:
人们对____汽车的品牌是确定的,认知度比较高。
自认环境:
泉州地区交通便利,马路交通网线发达,人们对以汽车代步的欲望比较剧烈。
经济环境:
泉州地区经济发展快速,经济环境良好。
消费者经济:
生活水平渐渐提高,消费观念变更
微观环境
供应商:____汽车整车、零配件供应商
营销中介:____的代理商和经销商
顾客:____是较早进入中国市场的,顾客对其认可度比较高
社会公众:是____品牌的监督者和宣扬者
竞争者:宝马、奔驰、别克
三、市场机会
1、行业分析
随着汽车工业的快速发展,随着中国经济的快速发展,汽车消费者的普及,汽车渐渐成为了人们日常出行的主要工具,像冰箱、彩电一样也走进了寻常百姓家,购车后人们对爱车养车已渐入人心,时尚、特性、经济、好用成为有车族的追求目标。
2、竞争分析
汽车产业在中国还是新兴产业,将来场景大为可观,所以涌出汽车4s店,汽车配件行业企业等,但规模大小不一,市场开发手段落后,管理落后,经营模式落后,渐渐地就构成了行业的不正值竞争。一些大型修理企业效益不如人意,而小型路边汽车修理店悄然崛起,绝大多数缺乏科学管理,技术保障和正规的进货渠道。
3、消费者分析
目前的汽车后续服务满意不了车主的高标准要求,众多业内人士已经起先进取的探究行业新的发展之路,取而代之的是:品牌店——品牌店美、店面形象好,经营规范,服务意识强,质量牢靠的汽车美容养护店,因为人们消费观念的转变,消费意识和自我爱护意识不断增加,人们在消费过程中不仅仅满意干脆消费的需求,还须要限度的满意心理消费的需求。
四、营销目标
追求利润的化是企业的最终目标,可是利润化的概念企业与企业之间有很大的区分,有的而企业只追求利润指标,有的企业可能不仅仅要利润指标,还要追求客户满足度,追求更长远的利益,我们要有自我的利润目标。
在要敬重全部合作伙伴的利益的前提下,来打造整个价值链,直到让我们的客户满足,仅有客户的满足度提高了才能换来客户的忠诚,有了忠诚客户企业才可能拥有核心竞争力,有了核心竞争力才能坚持可持续发展,这些最终就导致了我们产品的价格是根据性能价格比这样一个原则来定的,而不是探讨获得暴利或眼前的利益。
营销策划方案执行期间,经济效益目标到达:总销售量为1000太,预料毛利1000万元,市场占有率实现10%。
五、营销战略
1、价格策略
价格策略主要体此刻降价和各种方式的实惠促销,在现代买房市场环境下,要强调消费者角度,因而都采纳由外而内的定价,即首先探讨消费者的心里理解
本领,当我们的价格高于某一界,消费者难以理解,假如低于某一界,则显其不够品尝,同样得不到消费者的青睐,在探讨消费者的理解本领之后,再探讨竞争因素,最终探讨成本因素。
2、服务策略
要提高员工服务意识,提倡人性化服务,真诚关切客户,了解他们的实际须要,把亲情与友情融入销售的服务中,不断加以创新,超越客户的期望,使整个服务充溢“人情味”,把服务他人作为乐趣,发自内心的多一句问候,多一个微笑,使客户感受到亲人般的关爱,挚友般的暖和,用服务的魅力牢牢地吸引客户。还有,要实施服务质量考核与激励机制,树立服务典型,引导员工实现人性化服务,从微小处入手,完善服务项目。
3、宣扬策略
可分为长期广告宣扬和短期广告宣扬。
长期广告可在户外,网站。
户外广告可在人流量车流量多的地方设广告牌,在网站上做广告,在国内知名的汽车网站做宣扬,并结合百度推广,运用户能够简洁快速的进入公司网站。短期可在电视字幕上,电视电影广告,电台广告,报纸杂志,信息平台电台广告以及信息平台宣扬敏捷性强,资料变更成本低,在大型车展,促销活动之前投放能起到较好的效果
除了长期广告和短期广告外,还有隐形广告,走访,宣扬单的发放,大型节日促销,内部广告发布。能够做公益活动,品牌联合,时间炒作来提高公司的影响力和知名度,能够树立正面的进取的影响,能供应差异化,特性化的服务,吸引客户的关注。
4、产品策略
适时的实行一些实惠和降价策略,采纳产品组合方式销售汽车。
5、市场定位
中国汽车行业的快速发展,预示着人们对汽车售后市场的剧烈需求,这种需求会随着人们对汽车的相识不断深化,需求也会越来越理性,从简洁的没话渐渐转化成对附加服务的需求,同时汽车快修行业还不够成熟,经营四位和观念上则要走需求方面,重质量,重服务,重特色,行业差异化将是这一行业的主要发展趋势。
4s店经过对汽车市场服务业的深化分析及总结,并结合汽车市场的状况,从目标客户、品牌、营销、产品、服务、价格、促销等几个大方面进行了纵深谛视,供应了有别于传统的大同小异的传统落后营销方式,汽车美容店不做大而全,专做小而精,锁定投资小、回报快的汽车销售服务路途。
六、策划方案各项费用预算
汽车车展促销活动策划方案篇三
一、活动背景
__省__市是一座有着200万人口的中等城市,家庭汽车消费刚刚起步。
当即经济环境……居民收入……
汽车经销现状……
消费者对车型需求调查……
__家用轿车在当地销售状况……
二、活动主题
“靓车美女畅享激情夏日,试驾__轿车体验时尚生活”
三、活动地点
__市所属:B市、H市、Y市、D县、M县、N县、Z县、Q县,共计8个县市。
四、活动时间
20__年_—__月每周六(或周日,依据天气状况调整)全天。
五、主要内容
(1)__车队巡游宣扬;(上午)
(2)广场车展;(下午至晚上)
(3)试驾;(下午至傍晚)
(4)歌舞助兴路演;(下午、晚上两场)
六、活动目标
(1)全面宣扬、展示20__主推车型的性能、特点、价格实惠;
(2)提升__轿车的品牌形象和在当地消费者中的知名度,增加潜在消费者对__车的知信度。
(3)亲密与县级汽车经销商的合作关系。
七、前期打算工作
(1)场地协调……
(2)宣扬物品设计、制作(明细)……
(3)聘请演艺公司(4S店)