五一劳动节服装活动方案（5篇）.doc

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五一劳动节服装活动方案1
一、筹划目的
随着社会的进展,服装经济在市场需求的不断变化下蓬勃进展,女士们对于服装的要求越来越高,品种要求越来越多,对衣服的质量也越来越在意。XX女装主推“棉麻”,在服装市场上简单独树一帜,获得关注度。筹划的主要目的就是把这种“棉麻”的主见进一步推广,取得顾客的广泛认知。
二、市场现状
1、市场形势:服装市场良莠不齐,因经济水平不同,顾客购置力不同,消费者在需求、观念与购置等方面都不同。
2、产品状况:产品销量常常是排在淘宝女装品牌前列,价格偏高,利润偏高。
3、竞争形势:主要是新兴涌现出来的一系列棉麻服装品牌,开头抢占市场。XX女装市场占有率比拟高
4、宏观环境:消费者对服装需求巨大,服装市场很有潜力。而且近年经济进展快速,消费者的购置实力也很强。
三、SWOT分析
营销方案,是通过产品和市场的结合分析,和策略的运用,因此,SWOT分析是营销筹划的关键。
1、产品优势分析(相对竞争品牌):产品质量好,手感比拟好;产品款式多样化,能够满意不同需求的消费者。
2、产品劣势分析
棉麻市场质量良莠不齐,有些消费者分不清好与坏,XX品牌比拟简单被有些消费者混淆,品牌宣传度不高。
3、市场时机分析
在服装市场中,“棉麻”概念是一个全新的概念,现代人开头注意环保与养生,比拟简单承受“棉麻”产品的衣服,市场潜力很大。
4、环境威逼分析
由于服装市场没有一个良好的`市场机制与市场环境,有些法制不健全,服装款式简单被抄袭,而没有肯定的法律来标准。
四、营销目标
营销方案筹划实行期间,到达综合销售量为1000万件,估计毛利20230万元,市场占有率实现30%
五、营销战略
1、目标市场战略
(1)市场细分:依据人口、地理、消费者心理、行为进展细分
(2)市场选择:以25~29岁的经济实力比拟雄厚的女性白领为主要消费人群,对她们进展一系列服装的设计。
(3)市场定位:定位于中高档人群,服装价格偏高。
2、市场营销组合
(1)产品策略:独立研制开发、联合经营、协约开发
(2)价格策略:实行节假日放利等活动
(3)渠道筹划:采纳垂直渠道营销
(4)促销策略:在淘宝首页实行广告方式进展宣传,通过促销让利。交易则通过线上线下完成,促销内容则依据时令调整。
3、市场营销预算总费用:20万元阶段费用:10万元工程费用:10万元
4、促销
(1)广告:十一国庆节,在淘宝网首页进展广告宣传(2)销售促进:
“199元减10元、满299元减20元、满499元减50元”让利消费者;::一次性消费满多少限额,可以送会员卡
六、客户治理
1、建立销售信息:注明产品类型、名称、价格,由顾客签字确认,便利售后效劳。
2、建立会员信息簿:记录会员信息,会员在生日当天,凭会员证和身份证可以免费领取一份礼品。
七、总结
通过促销活动,可以传播企业文化、树立企业形象以及宣传企业新主见,聚拢人气、吸引人流、增加销量,从而提高市场占有率,对抗竞争对手带给我们的市场压力。一次胜利的促销筹划活动,可以提高企业名声,使产品品牌获得更高的关注度,从而扩大产品销量。
五一劳动节服装活动方案2
一、活动主题
新店、新礼、新时尚
新店添时尚、折上加折、礼中送礼
时尚新店、好礼相见
新店开业,精点时尚
二、活动时间
活动周期:开业之日起十天(要害是前5天)
选择周六或周日、最好是节假日开业。
三、活动对象
25-40岁的社会各阶层女士;
本次活动也会通过促销礼品的选择来吸引一些男性消费。
四、活动内容(购物连环喜)
适合40-60平米专卖店的开业连环喜方案
一重喜、进门有喜:
进店即赠予某某精致纪念品(或凭DM宣传单即可赠予礼品)
如1-3元左右的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等
二重喜、买就送(买满的金额、赠予的礼品各专卖店自行定制):
凡在活动期间凡购物就送“价值28元纯棉袜子”一双;
凡在活动期间凡买满258元,送价值48元精致宝珠笔一支;
凡在活动期间凡买满368元,送价值100元精致笔记本三组合一套;
凡在活动期间凡买满488元,送价值138元的真皮皮带一条;
三重喜、获赠贵宾卡,凡有发生购置的顾客,前50名赠予贵宾卡一张,注册登记后成为永久会员。
五、物料整合
1、店外主题海报:(主题任选其一)
新店新礼、新时尚
新店添时尚、折上加折、礼中送礼、企划文案
时尚新店、好礼相见
新店开业、精点时尚
点精时尚三降惊喜
2、吊旗:
正面主题词,反面开业大吉或新品上市
3、易拉宝或展架统一活动主题,与海报统一。
4、小立牌POP分别置于所属产品系列的陈设区域。
5、横幅:活动主题内容
6、DM传单内容同海报
7、大型充气拱门(写有活动主题)、升空气球、刀旗、花篮等
8、其他:名片、礼品、贵宾卡、绶带
六、终端环境
1、硬环境:陈设、道具及灯光音响等,应符合特色龙品牌共性主题终端的要求,与形象宣传的风风格性保持全都。
2、软环境:专卖店导购员、收银员等,其仪容仪表、效劳标准等应与特色龙的品牌形象交相辉映。
附加篇:幸福大投“球”,下一个属于你。
一、主题:幸福大投“球”,下一个属于你。
二、活动时间:上午11:00开头
三、现场预备:
音乐放弃(首先暖场,音乐打造声势,吸引群众,聚拢肯定的人群,衬托现场气氛),2遮阳伞摆好,工作人员到场,3开业横幅,宣传标语悬挂好。
主要活动
以特殊大的T恤(图案是以店铺名称,服装特色为内容),悬挂于门店上方,外套里面用气球填充,使其饱满。——吸引过路人留步。
在衣服下方设计两个超大口袋(使其能鼓起来),左边为“福(服)袋”,右边为“手袋”。
五一劳动节服装活动方案3
背景:
五一黄金周
内涵:
商场在五一是消费者省钱的假期,消费者的五一应当在华达玩美。
外延:
降价促销、限时抢购、捆绑销售、联合促销、换购。
内容:
1、开锣套餐、惊喜无限
2、开锣时刻、争分夺秒
3、完善价期、任您选择
a促销板块
开锣套餐、惊喜无限(活动时间:5月1日至5月7日)
“五一”期间是旅游顶峰期,在大家预备前往旅游目的地之前的选购,部份大家的市内户外活动、短途旅游也将是我们这次促销活动的一个契机。活动内容:实质是捆绑,销售分“旅游套餐”和“假日套餐”
“旅游套餐”是针对短途旅游消费群和外来长途游团体,将单个商品的折扣累加、集中凸显价格优势。
“假日套餐”针对平日忙于工作难得休息的人群,尤其是单身消费群体,主要将生活必需品适当组合、建议在此炒作安康概念,推出“黄金周安康谱”。
5月1日“劳动荣耀餐”为滋补
5月2日“开锣首席餐”特色
5月3日“玩美心情餐”绿色
5月4日“时尚青年餐”养分
5月5日“青春飞扬餐”美容
5月6日“快乐、玩转餐”休闲
5月7日“归心似箭餐”调整合胃
每日食谱不同(主要包括:菜系、水果饮料、休闲食品等、捆绑销售)。
开锣时刻、争分夺秒(活动时间:XX年5月1日至XX年5月7日止)活动内容:实质是限时抢购,在每一天的早上8:00—9:00分、下午:14:00—15:00、晚上20:30—21:30分建议每一天每时段抢购商品都具有有用性、独特性,能够让消费者产生购置欲望。
早上8:00—9:00以家庭主妇商品为主
下午14:00—15:00一般商品
晚上20:30—21:30只要在活动期间一次性购物满68元,即可至效劳台加一元领取一张抢购票入场抢购,抢购票当天使用有效,过期作废,(数量有限,抢完为止)
(注:本次活动单张小票最多限领二张抢购票,入场抢购时必需将抢购票交于工作人员,才能入场抢购,抢购票必需加盖华达财务章方才有效)。
内部留意:内部员工及员工家属不得参于本次活动,违者必纠,全部抢购商品均为纸条放在盒子里(盒子为密封)堆放在抢购堆头上,顾客抢购到纸盒至效劳台加一元换商品,每一天限抢300份商品。
3、玩转价期(活动时间:XX年5月6日晚20:00开头)
为了提升晚间购物人气、特在5月6日晚,也就是长假完毕之前,预热后期促销,在外场专设一场商品拍卖会,1元起拍。
五一劳动节服装活动方案4
一、主题:
幸福大投“球”,下一个属于你。
二、活动时间:
上午11:00开头
三、现场预备:
1音乐播放(首先暖场,音乐打造声势,吸引群众,聚拢肯定的人群,衬托现场气氛),
2遮阳伞摆好,工作人员到场,
3开业宣传标语悬挂好。
主要活动
以特殊大的T恤(图案是以店铺名称,服装特色为内容),悬挂于门店上方,外套里面用气球填充,使其饱满。——吸引过路人留步。
在衣服下方设计两个超大口袋(使其能鼓起来),左边为“福(服)袋”,右边为“手袋”。观众经过从下往上仍纸团,投中一方送相应礼品。(要求:纸团上写有姓名,联系方式,活动后还将从中随机抽出数名幸运者。后期可以利用这些信息定期传递我们门店最新优待信息)——吸引学生参加其中,了解门店信息。
最终,把特制外套拍摄成艺术照片,并写上这次参加我们活动,并且留下姓名与联系方式的学生姓名,然后贴在店铺墙上。(目的是为了来店铺的消费者有时机看到自己的名字,产生一种骄傲与归属感)。
规章与要求:
左边送——5元代金券(一月内使用有效)。
右边送——一些生活用品(比方洗衣粉,牙刷,牙膏以及肥皂)
幸运者礼品——本店的牛仔裤一件或时尚T恤一件。(数名)
投纸团者与外套的空衣袋要保持肯定距离,在工作人员指挥下头球与拿奖品。
特制外套要求:
1、颜色艳丽,图案明显;
2、衣袋要大,要深;
3、活动前必需把外套挂好(挂在何处暂定)
四、详细促销活动方案
方案一: