麦佳公司市场定位与营销策略研究.pdf

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欢左良学位论文作者:;艮羞良/甏踉拢痜同原创性声明劢曷拊拢学位论文使用授权声明本人郑重声明:所呈交的学位论文,是本人在导师的指导下,独立进行研究所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外,本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的科研成果。对本文的研究作出重要贡献的个人和集体,均已在文中以明确方式标明。本声明的法律责任由本人承担。本人在导师指导下完成的论文及相关的职务作品,知识产权归属郑州大学。根据郑州大学有关保留、使用学位论文的规定,同意学校保留或向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版,允许论文被查阅和借阅;本人授权郑州大学可以将本学位论文的全部或部分编入有关数据库进行检索,可以采用影印、缩印或者其他复制手段保存论文和汇编本学位论文。本人离校后发表、使用学位论文或与该学位论文直接相关的学术论文或成果时,第一署名单位仍然为郑州大学。保密论文在解密后应遵守此规定。学位论文作者:同期:
摘要中小企业如何以弱势强,如何在不断变化的市场竞争中立于不败之地,如何由区域性品牌发展为全国性市场、国际性品牌等,一直是研究者和企业经营管理者特别关注和渴望解决的问题。在后危机时代、中国经济转型时期的背景下,存在着国际政治环境动荡、通货膨胀风险加大、贸易战争凸显、自然灾害频发等诸多不利企业发展因素,在资会、技术、管理等方面存在天然缺陷和不足的中小民营企业,要想在开放的市场中获得优势,并逐步的发展壮大是一件极具挑战性的任务。如何在竞争不断加剧全球经济一体化的社会市场环境下争得生存和发展的地位,但“不是在竞争中发展壮大,就是在市场竞争中淘汰灭亡”的真理要求每一个企业都必须面对,并做出必然选择。针对市场和行业环境结合企业的具体特点,从战略选择到具体的实施过程,如何进行市场营销问题具有很强的理论价值和实践意义,对于那些面临强势竞争对手处于竞争劣势,而又要求生存谋发展的众多中小民营企业而言,该论文研究也具有一定的参考价值。该论文以面粉行业的麦佳公司为例,运用战略管理和市场营销理论,结合麦佳公司进行市场营销的实践经验,具体分析行业寡头垄断背景下,在资金、技术、管理等方面都不具备竞争能力的民营中小企业,如何通过市场营销提升公司的综合竞争力,进而在行业市场上争得一片天地。论文分析了麦佳公司市场营销的过程以及存在的问题、市场营销的宏观政治经济环境、行业技术环境、行业竞争环境、行业产业环境,运用框架对企业的坏境条件因素进行了分析。分析结果表明,麦佳公司在企业规模和资本都不具备竞争能力、产品结构单一、技术水平相对落后、市场营销网络不健全质量不高、市场营销能力不足等竞争劣势,但是,麦佳公司地处交通便利的优质小麦生产基地、各级政府对公司鼎力支持、捐胁糠钟胖实氖称飞獭⒕ǔ贤沤岬木9芾硗哦拥让飨优势。从外部大局看,人们消费意识和市场竞争的升级、产业转移和行业整合、国家农业政策的支持和中原经济区建设又给公司发展提供了千载难逢机遇的同时,行业快速的技术革新、国际性和规模性潜在竞争对手的进入等威胁着公司的生存和发展。
关键词:市场营销营销策略竞争战略两代一换在对面粉行业进行细分的基础上,对影响各细分市场购买决策的要素进行评估和判断。结合麦佳公司的现状,提出了公司的重点目标市场是工业用面粉市场、民用面粉中高端市场和运输半径在ê狄阅诘氖谐 Mü阅勘晔谐的深入分析,并在分析本身重要竞争对手的各种目标定位基础上,提出了麦佳公司的目标市场定位,即公司应立足于工业应用市场的专业面粉市场和民用面粉中高端概念性面粉,实施集中营销战略,以优质产品和服务将公司打造成行业领先的优秀品牌。论文从市场需求和竞争出发,在产品、价格、渠道、促销四个方面规划麦佳公司的市场营销策略,并制定麦佳公司市场营销策略实施的各种保障措施,确保各种营销策略的有效实施。具体而言,从产品改进、产品品牌、产品结构、产品生命周期四个方面具体论述了公司的产品策略。提出了以成本加成为基础的产品定价策略,以及以市场为导向成本为基础的灵活选择调价策略。在渠道策略方面,提出了以突出大客户长短宽窄结合的渠道策略、“两代一换”的会员制渠道策略、和关系促进渠道策略。分析了人员推销、销售促进、广告和公共关系四种促销方式的作用于应用条件。制定了组织保障、人员保障、产品保障和服务保障四个方面的保障措施,保障公司营销目标的实现。摘要
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髀邸研究背景⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯..研究意义⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯..研究的主要内容⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯..拟解决的关键问题⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯主要创新点⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯