经营模式与销售模式.docx

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经营模式

:经营模式是企业依照企业的经营要旨

,为实现企业所确认的价值定位所采用某
一类方式方法的总称。其中包括企业为实现价值定位所规定的业务范围,企业在产业链的地址,以及在这样的定位下实现价值的方式和方法。由此看出,经营模式是企业对市场作出反
应的一种范式

,这类范式在特定的环境下是有效的。
销售模式:销售模式指的是把商品经过某种方式或手段,送到至花销者的方式,完成“制造
→流转→花销者→售后跟进”“销售模式",其实是在市
场上已经运用成熟的、卓有收效的、、可复制、操作性较强.
一、经营模式
依照企业在产业链的地址分类(1)代工(贴牌)型:产业链中下游企业的供应商,一
般依照客户的订单,加工产品。在市场上,贴上其他企业的标牌进行销售,企业不过负责某一产业中某种也许几种产品的生产,对于产品的销售和产品的设计不做过多涉及。对
于采用这类经营模式的企业,要求企业有很强的制造能力,有对于产业链中这个节点上
企业要有相当的竞争优势。其中最重要的是两个:一个是质量,另一个是成本。其他需考
虑的因素还如同交货期,制造的柔性能力等。
(2)设计+销售型:企业不涉及生产领域的任何业务
,只负责设计和销售,企业设计出
市场上顾客所需求的产品和服务
,尔后搜寻相应的生产代工,
它要求企业拥有很强的设计
能力和销售能力以及拥有自己的有名品牌。这类企业和市场的联系特别亲近,对于市场
动向和顾客的需求特别敏感,是市场最快的响应者。这各种类的企业特别多
,如DELL公
司和耐克企业等。
(3)生产+销售型:企业涉及业务流程中的后两个部分
:,由
于某种原因,
,企业之间的竞争激烈程度
,对于行业内领导者的行为特别敏感,一
旦市场领导者推出新的产品,这各种类的企业就会马上进行模拟
,并进行改制和改
善。因此,这各种类经营模式要求企业的生产制造柔性比较好
,可以适应产品的变化.
(4)设计+生产+销售型:采用这类经营模式企业的特色是企业具备必然的新产
品开发能力。企业依照市场上的需求,自己开发出市场上需要的产品
,同时对
过去的产品进行改造;在制造方面,企业拥有必然的制造能力,制造设备的柔性能力比较好,开发出来的新产品可以经过现有的设备进行生产也许有足够的

己的客户集体。如创维企业(5)服务种类:只管销售的这类企业和企业大多数被称为经销商或分销商或代理商,如国美、苏宁等
依照企业的业务范围分类
(1)产品单一化:单一化经营,又称专业化经营,是指企业不过在一个产品领
域进行设计、生产也许销售,企业的业务范围比较单一。这类经营模式的
优点是企业面对的市场范围比较有限,可以集中企业的资源进行竞争
风险在于众多的竞争者可能会认识到专一经营战略的有效性,并模拟这
种模式。
(2)产品多元化:多元化经营模式分为三种基本种类:集中化多元经营、横向
多元化经营和混杂多元化经营。集中化多元经营是指将一些增加新的、


;
多元经营是指向现有的用户供应新的与原有的业务不相关的产品也许服务。混杂多元化经营是增加新的与原有的业务不相关的产品也许服务.
依照企业实现的价值分类
1)成本预先:企业努力发现和挖掘所有的资源优势,特别重申生产规模和销售一种
标准化的产品,行家业内保持整体成本预先,从而以行业最低价格为其产品定价。
2)差别化:差别化模式是指企业向顾客供应的产品和服务行家业内独具特色,这类
特色足可以给产品带来额外的涨价,若是一个企业的产品和服务的溢出价格超
过其独到产品所增加的成本,那么,拥有这类差别化的企业将获取竞争优势.
(3)目标齐聚:目标齐聚模式是指在特定的顾客也许某一特定地理地区内,也就是在
行业很小的竞争范围内成立独到的竞争优势;企业可以比竞争对手但有效地为
其狭窄的顾客集体服务。该模式有两各种类:成本集中和差别化集中.
4)资本方式:合伙、独资、合资等出资方式来决定
5)空间方式:
跨国、跨地区合作方式
二、销售模式
,中国家电企业目前仍惯用低价格营销模式来驱动市
场,经过价格的力量提高市场占有率,获取营销规模产见效益,并经过营销规模进一
步扩大,获取更大的“边缘效应”(低成本能力的综合控制,企业经惯例模很大).在传统产业里,市场占有率的当先者采用扩大市场占有率的战略来提高其利润率,
市场占有率提高,利润也随之提高。如格兰仕
、创立出品牌的“稀缺价值",并以品牌“稀缺价值”的影响
力来驱动市场。这类经过品牌力量获取的额外溢价是企业可连续的利润本源,可
以消化企业技术创新、产品创新、流程创新的各种成本投入,使品牌企业获取一种

,专注于产品的技术创新,以产品结构创新,
产品工艺创新,创立更高质量、更大产品溢价的产品,溢价率高出行业基价30%以上。一是技术创新必定是真切当先技术,或阶段性当先的技术;二是技术创新的产
,一个好的品牌可以让创新技术的产品被花销者令人佩服的接受,企业规模可
以承载创新技术产品的研发投入。如美国惠而浦
,成立适合家电品牌
产品营销的投入产出比最正确的一种盈利模式。全力专注成立目标市场,使自己成为这级市场的王者。代表索伊冰箱品牌
、组合型产品线覆盖市场,
为核心的产品上,并集中企业90%以上资源,坚持做某地区深度营销。
,其他附加产品实现付费模式,整合各种渠道。