端午节主题活动营销详细方案.docx

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端午节主题活动营销详细方案
端午节主题活动营销具体方案1
端午节,又称端阳节、午日节、五月节、五日节、艾节、端五、重午、午日、夏节。端午节是我国汉族人民的传统节日,这一天必不行少的活动渐渐演化为吃粽子,赛龙舟,挂菖蒲`蒿草、艾叶,薰苍术、白芷,喝雄黄酒。,是为了纪念屈原以中国端午节为国家法定节假日之一。而且是小长假,许多的亲人都会选择到酒店聚餐。所以,干脆影响就是加速了酒店的生意,精明的商家们当然也不会放过这样的一个绝佳的机会,一场场精彩的酒店端午节促销活动出场,吸引了消费者,也为商家们提高了效益餐饮端午节促销活动方案餐饮端午节促销活动方案。酒店又是如何来搞促销活动的呢?下面就是某酒店的促销活动策划方案。
一、推广形式
1.-酒家从五月十八日起推出三款新奇的健康特色粽子(价格待定):(由-总负责)
(1)绿茶咸肉粽:清咽利喉,益气养颜。
(2)豆沙碱水粽:凉爽解暑,消食健胃。
(3)薏米灵菇粽:清热解毒,散风通窍。
2.-酒家拟同时大力推出一系列健康特色菜肴,以强身健体功效明显作为卖点向食客进行促销餐饮。
3.-酒家拟在端午节期间结合传统风俗推出端午佳节品香粽、祛病除疾保健康的活动。
二、店内装饰、气氛
1.-酒家在门口设一展示台,将制作精致的粽子和艾草饼进行促销、售卖。
、艾草对酒家门面进行适当的装饰,楼面再用各色汽球进行装饰。
,以扩大影响力,引导来宾消费。
三、广告宣扬
(由美工负责制作,16日前完成)。
(由营销部负责,五月底和六月初在南山报和晚报上各做一次广告)。
(由美工负责设计,并制作彩色喷绘图加KT板张贴于大堂立柱正面,16日前完成)。
四、促销分工
,其它部门协作。
。
、协议客预订工作由酒店营销部负责
。
端午节主题活动营销具体方案2
——--酒业销售部-
背景
现今,白酒的市场竞争异样激烈,市场走过了产品营销、价格营销、概念营销、“贿赂”营销等几个阶段后,逐步向整合营销发展。由于白酒的季节性比较明显,尤其是节日期间的消费相对集中,所以白酒的节日营销,既是对淡季终端战略的检验,同时又是全年销售业绩的主要支撑点。
--酒业有限公司是本县民营骨干企业,集科研、生产、销售为一体的新型酿造企业,总投资1亿多元,生产规模年产优质白酒5000吨,公司建成投产后预料年销售收入5亿元,,支配我县就业300人以上,当地政府等大力支持且重视。我公司在领导的英明领导下,始终坚持“一个中心,两个基本点”,一个中心就是以品牌建设为中心,逐步提升品牌的知名度、美誉度和忠诚度;两个基本点,一个就是坚持终端建设,常抓不放,夯实市场基础,另一个就是抓住节日市场机遇,强攻上量。不久的将来,山谷泉品牌将深化人心,家喻户晓。
值20-年端午节的到来,我们应紧跟市场动态,创新营销,力争取得一个好的成果,如何制定适合本县城的营销战略,达到最志向的销售目的,本人从入职以来始终到现在,本着从实际动身的原则,始终在市场上细心调查,结合本人的的以往积累阅历,对市场有肯定的了解,同时对收集的信息进行整理和分析后,得出以下结论:
一、消费者市场调查结果(依据各酒店了解)
1、消费者消费逐步理性化,当今的消费者关注更多的是自身的健康、产品的品质;
2、消费者在关注产品物质利益的同时,逐步向关注产品的附加利益过度;
3、消费者消费起先向有品牌影响力的产品靠拢;
4、消费者过节有送礼的习惯,当然须要一个节日送礼的产品;
二、我公司营销人员工作状态及酒店状况调查结果
1、由于我公司在县城的广告宣扬不断加强,营销在创新中不断发展,领导英明决策,
所以全体营销人员对我公司的发展前景充溢信念;
2、前期全县城各店铺的铺货,市场基础逐步加强;
3、炎夏白酒淡季,酒店进货的特点:批次多、批量小,库存量极少;
4、各酒店负责人都普遍存在淡销旺存的心理;
5、部分酒店(如柴米油盐)酒水价格实行与市场超市价相同制度,削减顾客自带酒水
现象;
找寻山谷泉白酒节日市场的卖点
给产品找个伴侣,增加附加值
任何产品都有他的附加利益,我们在销售产品时,假如我们再给产品添加附加利益,消费者不但可以享受产品自身带来的物质利益,同时还可以得到精神享受。只有这样,我们的产品才会与消费者产生共鸣。尤其是促销活动,促销活动的主题是促销活动的灵魂。策划也就首先从促销主题起先。
确定促销主题:粽情端午,品尝山谷泉(粽情享佳节,品尝山谷泉)
农历五月初五端午节,传统佳节,我国汉族人民的传统佳节,这一天必不行少的活动有
吃粽子、赛龙舟等,依据促销主题本人编写以下海报宣扬文案:
端午
一个记载时间的名词
粽子
一个漂亮的温顺
智山
一座城市的记忆
乐水
代代不息的修水人的热忱
山谷泉
渐渐品尝的享受···
促销活动方式
1广告宣扬:依据促销主题,印制铜版宣扬纸(内容包括海报宣扬文案喝--中现金券报名免费参观--生产基地等)
2与各重点酒店合作,开展优秀员工、餐厅之星评比活动,并在餐厅醒目之处以KT板形式体现,
设定开瓶费,激励服务员多推销山谷泉白酒。
和酒店实行“点菜送酒”或“点酒送菜”活动,(畅饮--系列酒,送酒店特色菜一份)。
3生产小瓶装,实行喝一赠一活动(喝一大瓶送一小瓶)
4县城各街道条幅广告:(须城管同意)
端午佳节品酒交友会天下—--酒
滴滴山谷泉,浓浓-情—--酒
喝--,中现金券
······
5关联、整合促销:与王老吉等达成协议,顾客在饮用山谷泉时,免费赠送王老吉饮料。(如:畅饮--纪念版系列酒,壹号赠送王老吉三瓶,贰好二瓶,叁号三瓶…)
6体验式促销:要求各酒店老板负责人及消费代表到本公司生产基地实地考察、视察白
酒生产工序,增加消费者对我公司生产白酒的了解及认可,增加品牌知名度。
7政府公关:努力争取政府的支持,成为政府的指定接待用酒。
8人海战术:重点酒店供应促销员,扩大品牌在目标受众人群中的影响力,改善销售业绩,提升市场份额和占有率。
9与大型商超联谊搞活动,如品山谷泉酒赠送超市购物(粽子)券,可享受抵现金或打
折实惠,争取引得媒体关注报道,扩大影响力。
10精致礼品赠送:干脆返还现金,或赠送消费者打火机、雨伞、茶杯等。
端午节主题活动营销具体方案3
端午是我们中华民族的传统节日,这恰好是一个回温老客户、开发新客户的契机,因此端午蓄客活动是必要的。
比较普遍的活动有以下几种:女儿回娘家,挂钟馗像,悬挂菖蒲、艾草,佩香囊,赛龙舟,比武,击球,荡秋千,给小孩涂雄黄,饮用雄黄酒、吃咸蛋、粽子和时令鲜果等。对于此次活动将做如下支配:
一、活动背景
1、一期商铺基本一售罄,二期商铺也在-月底开售,在五一的时候也做了相应的推广活动,这时端午正式我们再次加固客户、加大推广力度的时机。
2、项目在销期间有众多意向客户,加快逼定意向客户。
3、端午节假日,部格外出打工的客户回乡、机关单位事业单位放假,潜在客户量提升。
二、活动目的
1、维系老业主关系,供应销售人员与业主沟通感情的机会。
2、口碑传播,通过老业主以及-民众之口为-做传播。
3、通过此次维系活动,为提高促进-二期商铺的销售。
三、活动时间
-年-月-日
四、活动地点
-项目售楼处
五、活动邀约客
-老业主及来访客户。
六、活动装饰
在售楼部门口贴挂钟馗像、挂艾草。渲染节日气氛。
七、活动内容以及流程支配
(一)活动内容
1、现场品尝各类粽子。
2、参加现场活动并领取礼品。
(二)活动流程支配
1、客户到场,签到。
2、现场品尝各类粽子(入会办卡展示)。
3、现场品尝各类粽子(入会办卡展示)。
(三)案场系列活动细则
1、“投飞镖、赢大奖”
活动时间:-年-月-日9:00。
活动方式:凡是在此期间来访的老业主,均有一次参加本活动的机会(由销售代表引领客户到活动区域签字确认参加活动),通过投飞镖,根据所得的环数赢取不同的奖品。
活动内容:每位客户均有三次投掷飞镖的机会,累加三次飞镖的总环数,换取相对应的奖品。
活动物料:飞镖10枚,标盘5个,登记与礼品桌1张。
奖品设置:
一等奖(25——30环):绒线玩具(价值-元)。
二等奖(15环——24环):水杯(价值-元)。
三等奖(15环以下):钥匙扣(价值-元)。
备注:活动奖品以公司原有剩余礼品发放为主。
2、“品尝各类粽子”
活动时间:-年-月-日9:00。
活动方式:由销售代表通知客户活动信息,邀请老客户及来访客户,在-日下午17:00时统计参加人数。
端午节主题活动营销具体方案4
一、活动主题
“青年置业——小户型当家”-报看房团暨浓情端午,“粽”享将来。
二、活动时间
-年-月-日
三、活动对象
1、-报报名客户(200人左右,分为两批)。
2、现场来访客户。
3、前期来访来电客户(置业顾问回访邀请)。
四、活动内容
(一)线上部分:(-报宣扬)
1、活动前期的新闻预报和参加读者的询问、报名。
2、-月-日的特刊释放,主要内容包括关于小户型的新闻报道和房地产开发企业小户型展示的形象广告。
(二)线下部分:(-报北线看房直通车)
组织读者参加特地针对小户型的看楼直通车活动。
(三)现场活动:(浓情端午,“粽”享将来)
目的:以端午节为噱头,结合华商报看房团的到场,通过现场客户参加性小活动,并以赠送小礼品形式给客户利益点,使看房团及来访客户情愿长时间停留在销售中心,营造现场销售气氛。
形式:
1、-报看房团客户及端午期间来访客户在销售中心登记个人信息,即可领取端午节精致礼品一份(如粽子等)。
2、购买端午荷包制作材料,邀请荷包制作老师,现场给客户制作荷包,客户更可亲自DIY端午小荷包。
3、外场接待,在邀请荷包制作老师现场教客户DIY荷包的同时,做茶艺表演,同时会有演绎四人组协作表演现场弹奏古典音乐,让客户亲身体验高雅的茶文化,品评清香茶味。
4、现场供应冷饮、冰激凌、爆米花,给客户带来凉快夏季的感觉。
5、在-超市门口请2个环保大使派发环保袋,环保袋内装宣扬资料,树立-楼盘的公众形象。
端午节主题活动营销具体方案5
一、活动目的:
1、为庆祝端午佳节,以低价让利、情感述说、活动互动等活动来营造节日氛围,提高商场美誉度;
2、扩大顾客活动参加度,寓教于乐,进一步推广消遣营销,让顾客尽情参加到活动中来,引起情感共鸣,拉近商场与顾客间的距离;