产品推广方案模板6篇 产品推广计划方案范文.docx

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产品推广方案模板6篇产品推广计划方案范文
产品推广方案模板一


__地产目前拥有55家下属分行,200多名销售员工,网络遍布深圳各地,销售终端直接面对社会各个层面,远非传统二级销售网络可比。
,进行全方位的推广
销售现场作为客户接待与销售管理的中心,其重要性仍是不行替代的。同时__地产将从以往积累的数万份客户资料中找出有类似需求者进行定向推广,大大提高了信息传播的有效性。

战略目标取决于企业的经营目标,与自身经营目标相统一的推广目标可归纳为四点:

本项目的一切广告活动为了能开拓和赢得市场,从而提高楼盘销售业绩,按开发经营方案完成销售目标。

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通过户外广告活动,开放以深圳福田为中心的销售市场。按渐进式广告战略拓展南山、罗湖市场。

通过一系列活动,树立自由城的良好品牌,使项目在推广的目标市场上形象鲜亮。增加目标市场消费者对项目的好感。

树立良好的品牌,进而扩大港丰地产在社会影响力。


从所见、所听全方面让买家了解信息,直接影响买家的选择。

展销的人潮和销售气氛能很好的感染顾客购买心情,使客户相对简洁做出准备。

工地是宣扬最经济和有效的场地,直接影响物业形象和销售气氛。

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从公司资料中列举有可能购买的客户,上门洽谈并奉送资料,定点突破。

有效的制造销售热点,针对性强,效果直接。

试楼盘概念具体化、专业化,给买家留下深刻、明确的印象。

主动把握买家心理,制造旺销势态,吸引观望买家。

依据本项目的销售推广方案,将广告具体内容落实分为3个阶段:

时间:20__年月11月底--12月
推广思路:本阶段的推广重点放在第五代小户型的概念推广及项目知名度建立,借助各媒体的软性新闻报道,通过大事营销的形象导入策略,制造新闻热点,引起社会公众的高度关注。同时抓紧预备销售所需的资料、现场包装方案、装饰施工设计等工作。
推广目标:推广自由城的品牌,为正式销售奠定基础
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媒体支持:本阶段的广告媒体以大众化的《深圳特区报》、《深圳商报》、《南方都市报》软性新闻报道为主,以户外媒体、电子媒体为辅,目的是传播国商大厦全新的品牌形象,使潜在的客户了解到第五代小户型概念及项目销售的初步信息。

时间:20__年月12月-20__年月1月
推广思路:这个阶段是在第一阶段的营销基础上,进一步加深主题,通过多种营销方式密集轰炸的方式,引起社会关注,提高知名度,巩固品牌形象。达到进一步开拓市场的作用。
推广目标:销售面积达到50%,即约为20000平方米左右。
推广方式:
定向推广--把事先经过细心设计包装的折页和介绍国商大厦的楼书定点的邮寄或传真给目标客户,也能实行发电子邮件的形式通过网络作定向推广。
人力推广--依据收集的客户资料,派员上门进行推广和洽谈。
媒体推广--本阶段的媒体投放以实销性较强的报纸广告为主,重点发布销售信息及优待措施;同时辅之以网络媒体、户外媒体、消费杂志媒体等。
网络营销--利用本公司浩大的网络资源和前期积累的客户资源,通过确定的优待措施促进老客户介绍新客户。

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时间:20__年月3月--4月
推广思路:连续前期的销售态势,依据实际状况适当调整销售策略。
推广目标:项目整体销售达到90%
推广手法:利用本公司浩大的网络资源和前期积累的客户资源,由业务员上门向目标客户进行人员推销,利用公司现有广告渠道对楼盘进行宣扬推广。同时发动针对消费者层面的广告攻势,借助消费者的口头传播以及购买动力,带动项目销售工作。

以下费用按7000元/平方米均价,70000平方米总销售面积投放:
1、售代理费用:%,按实际销售面积计算,如售出总面积的80%,则销售代理费用在5880000元左右。
2、报纸广告:特区报广告半版10次,1000000元。
3、网站制作及链接费用:100000元
4、销售资料制作费用:楼书30000册,300000元;沙盘模型、楼盘结构模型,50000元。
5、销售现场包装:售楼处包装:150000元;条幅、彩旗,20000元。
6、户外广告:候车亭广告,灯杆旗,150000元
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7、礼品制作费用:20000元。
8、展销会费用:50000元。
(略)
产品推广方案模板二
一、市场背景分析及推广目的
1、市场背景
A、该产品的开发才刚刚起步,在国内外都还有很大的进展前景,而且目前还远远供不应求。
B、目前荔枝酒市场还有很大的市场空白,企业假如能抓住机遇,可以很好地占据各地的市场。但目前的荔枝酒品牌还没有发挥其作用,为啦更好的扩大市场,我们制定啦此推广方案。
2、推广目的
打开市场销路,建立企业品牌形象,增加企业的收益。
3、企业现有产品SWOT分析:
S优势:目前在国内外还没有大型、专业的荔枝酒生产厂(除我们之外),假如荔神荔枝酒市场铺开,将会形成商业垄断性的局面。
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W劣势:技术开发和争论还不成熟,人们对荔枝酒还没有一个熟识。销售渠道不畅通,企业的资金实力有限。
O机会:被推选为__年在北京人民大会堂举办的__中国经济论坛的专用指定用酒,广东岭南为多生命高科有限公司的投资
T威逼:其它已经在市场上占据啦市场的各类酒品的打压。同类产品的竞争。
二、产品的推广方式:
1、电视广告
在电视上投入适当量的电视广告,树立我们产品的一个品牌形象,让更多的人熟识荔枝酒。
2、报纸杂志的广告
基于目前的资金实力还不够宏厚,才刚刚起步,利用电视媒体广告的成本较高,而且还没有在各地区都设有销售网点,利用报纸杂志是最合适的,而且也在我们企业的允许的承受力气之内。
3、媒体广播
我们可以利用一下地方的媒体广播来介绍和推广我们的产品,树立一个品牌的形象。
三、描述及核心利益分析
主要内容:
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1)荔枝酒的口味、功能、包装、规格、箱容、价格、毛利、目标消费群等要素详细描述。
2)同类竞品的优势
如:本品与竞品进行匿名口味测试的结果统计、本品在价格和通路利润方面比竞品优胜多少?我们产品的那些功能是独特的,该功能开发的牢靠性。
3)我们的产品相对竞品的诸多好处之中有什么特别优势(即:产品的核心利益),给荔枝酒的推广供应有利的支持。
4)最终得出结论:我们有充分的理由(优势)会赢,我们确定能赢!
四、产品推广上市的具体行动方案
1、荔枝酒的上市进度:先在大城市中打开销路,再延长到中小城市,最终延长到各个城镇。
2、铺货进度方案:产品在各区域的商超、批发、零售渠道进行铺货,要求各地在什么时间达到多少铺货家数和铺货率。
3、消费者促销:各地销售人员在商超、批发、零售、家属区等各通路,针对店方和消费者做怎样的促销活动?具体的时间、地点、方式等细节的落实。
4、促销活动:
针对本次荔枝酒的推广工作,企业投入的广告具体播放时间、频率、各种广宣品、助陈物的样品和投放区域、方式及投放数字。
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五、其他:
1、荔枝酒销量预估:预估产品一年内每个月的销量,至少也要预估三个月,否则生产单位和销售单位没有方法进行产销方面的协调动作。
2、费用预算:产品推广的广告和促销活动的费用方案,这一部分实际上是《推广方案》的"重中之重",你的老板必需要看看依据这样的推广方案他要付出多大的代价、花多少钱,来准备是否批准你的方案。所以,费用预算要尽可能的精准,并适当的打一些"富余";否则,以后新品推广的费用严峻超支的时候,你就惨啦!
3、产品损益评估:规范化运做的企业一般都特别留意财务收益的评估,因此制作一张"产品损益评估表"必不行少;它一般包括销售收入、生产成本、毛利额、销售费用、管理费用、营业利润等项内容。这些数据都需要产品经理在财务部门的关心下一个一个的确认、计算。产品损益评估可以为你这一次的产品推广方案的实施状况供应啦评估的依据。对于在推广中需要调整的地方准时地进行修改。
产品推广方案模板三
一、市场调查
新产品推广上市前要做市场调查,市场调查有利于我们公司了解市场状况,发觉和利用市场机会。
竞争分析:手机市场品牌日益丰富,尤其是?多个品牌的国产手机也已经进入智能性开发的行列,因此手机市场被瓜分的现象很严峻。虽然名牌所占的市场分额较大,但是从一些国产的手机上市之后的反响来看,消费者对于手机行业的名牌意识并不是很猛烈,只要是功能完善价格合理,都会受到市场的欢迎。因此,手机市场的竞争主要准备于谁能够迎合顾客的心理,能够不断地依据市场进展和不同的时间地点推出深化人心的新产品,就可以吸引消费者的目光,刺激他们的购买欲望,再配以强大的推广策略,必将促成新机上市之后的购买热潮
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我们公司还可接受以直接的面谈询问为主、以间接的市场问卷调查为辅的方法来调查市场。
面谈询问可利用手机的特性功能大做文章,近年来我国手机产品的种种质量问题频频曝光,人们对有质量保证产品的需求不断上升,手机本身作为大众化消费的产品,其质量就是不容置疑的好。
接受问卷调查时,应留意吸引潜在消费者对与本公司产品的惊奇   和爱好,进而激发其购买欲望。
二、产品定位
虽然我们公司的产品是大众化都需求的手机产品,但还是要进行明确的产品定位,要努力打造一种差异化。
差异化的作用不仅是要让消费者认同本公司的手机与一般手机的差别,还要让消费者认为本公司的产品是与其他手机产品有巨大差别的。
只有在消费者心中树立一个独一无二的形象,才能使消费者一想到手机,就能立即想到本公司与本公司的手机产品。
三、市场定位