瓷砖旗舰店开业促销方案.doc

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瓷砖旗舰店开业促销方案
CK上海旗舰店开业方案一、。、利用开业促销调整优化库存结构二、主题买砖可以不花钱“上海陶瓷第一店”CK旗舰店7月17日荣耀开幕三、方式1、设计师推广活动4月7日邀请亚太地区风水名师虚一子举办《顶级家居风水与和谐》论坛在行业圈内造势并为开业积单。2、新店开业促销4月11日、12日新店开业促销四、设计师推广活动内容与流程见附件五、新店开业内容与流程时间2009年4月11、12日地点欧神诺重庆旗舰店八益建材市场XX号1、定金翻倍爽翻天定金翻倍法A、导购开定单注明应交定金金额B、客户凭定单到收银台交纳一定数量的定金并可参加定金翻倍活动C、每个地址仅限参加一次最高有效翻倍定金额度为2000元。D、每个客户以第一次交纳定金的金额依据购物总额进行定金翻倍活动当天定单达2000元以上者预交定金100元提货时可抵兑200元活动当天定单达000元以上者预交定金00元提货时可抵兑00元活动当天定单达9800元以上者预交定金500元提货时可抵兑1000元活动当天定单达16800元以上者预交定金1000元提货时可抵兑2000元活动当天定单达29800元以上者预交定金2000元提货时可抵兑
餐再享受98折优惠组合三种左右套餐供顾客选择。8、快乐家装激情拍多款产品一元起价大拍卖超值价格您做主选择组合产品或联盟产品进行现场拍卖。适当安排人员参与竟拍以保证拍卖价格。9、设计师现金券活动前给设计师派发面值500元或多或1000元的现金券可按购买金额的5或10抵用设计师可直接提供给消费者抵用也可在成单后领取现金必须活动前一周内送到设计师手中在送邀请函的同时。六、前期宣传与预热第一波活动预热安排2009年4月1日——2009年4月10日1、DM单张派发3月29日完成宣传单张、X展架、KT板等的制作及礼品图片的配套展示4月1日起分别由以下部门及人员针对不同区域进行宣传单张的派发共计9天姓名责任区域发放数预计到店数姓名责任区域发放数预计到店数200200300250300250200250200200200门市部500300家装部100小计小计根据促销活动的内容及展厅的形象照片设计制作DM折页折页必须通过精美的图片内容和色彩设计体现档次性和视觉冲击力开业前一周起安排人员身穿小天使服装在建材市场、百安居、、主要的在售楼盘、小区、加油站及其它人流较大区域派发预热主要派发方式选择把单张夹到停靠的汽车上人员不够的情况下可考虑临时促销人员与相应的高校联系。强化面对面宣传工作划分中心区域通过小天使临时促销员折页小礼品的方式让消费者全面感受开业促销了解详细内容达到传播开业信息、筛选目标消费者提前争取消费者意向的目的。尤其着重新店附近的即将交付使用的楼盘及活动期内陶瓷市场附近的主要交通要道2、精准定位设计师推广先行设计师推广活动时间一确定就开始让家装业务人员拜访设计公司及设计师发请帖、现金代用券邀请参加设计论坛的同时派发相关的产品图
册及DM单张强调促销内容并明确相关的设计师返点刺激设计师在开业期间带客进店。3、深入小区直面拦截活动前可组织人员深入小区推广派发宣传单张下订或购买客户享受开业期内的所有优惠。4、卡位拦截多点出击集中资源通过各种广告、物料的组合在一定时期内密集轰炸项目物料种类规格设计图样内容/要求报纸广告硬广软文4月10日或7日加多一次重庆第一店促销核心内容车载电视/交通台广告影视广告重庆第一店促销核心内容建材市场主通道主题横幅4-6条提前一周上内容是活动主题要求是有底纹的背胶喷绘主要新楼盘单张/条幅/巡展板活动正式开展前的前一个星期专人负责派发可考虑用卡通造型提高视觉冲击力装饰公司促销折页现金券设计师活动邀请时发放网络宣传论坛发贴在当地最大的家业网、房地产门户网、团购网、装修论坛发帖将主要促销内容整理后在论坛发贴宣传5、内部激励带金销售提高活动期内导购、家装等各方面人员的提成同样的刺激力度内部远比顾客感受强烈建议开业期间对促销品种导购和业务实行带金销售每销一片提成x元上不封顶刺激积极性。提成奖金当天以现金发放。6、团购组织全面出击建议开业前的一个星期能够通过家装公司
、网站、小区业主论坛等中间环节组织团购提前抢夺客户。尤其考虑组织网络团购确保开业其间的人气团购的组织周期比较长务必注意时间安排。7、矿泉水广告宣传:-12日幸运乐翻天可享免费购砖大礼1、2009年4月9日1400召开主管会就目前活动细则进行明确2、2009年4月9日1800召开全体动员大会阐述我们的活动方案及目标业绩安排各员工在活动期间的工作岗位及职责3、2009年4月10日2100前完成对门店的现场布置包括其它几个店面同样布置连动促销活动外场布置区域项目尺寸数量内容图样活动区外延空飘4-6个“重庆陶瓷第一店荣耀开幕”、“天下真有免费的午餐”拱门至少一个“重庆陶瓷第一店荣耀开幕”整个外场区域红地毯整个外场区域铺红地毯提高档次展厅布置专卖店外现场专卖店门头上方促销主题异型门头根据门头数量内容是活动主题要求是有底纹的异型KT板专卖店门口彩带、气球、植物、鲜花根据实际情况定营造卖场气氛专卖店内现场入口及主要通道地面红地毯加脚形地贴形象台摆放鲜花形象墙面贴流程KT板店内显眼处X架画5个产品展示区新品、店长推荐等砖贴展厅主通道上方促销吊旗
“重庆陶瓷第一店荣耀开幕”反面“天下真有免费的午餐”店内中心区礼品堆头1到2处尽可能显得多且大器不干胶裱KT版巡展架内容分别是活动主题1块、流程介绍1块、礼品区1块、免费区1块、翻定金区1块、颠覆价区1块音乐优雅轻柔的音乐4、全体动员全力以赴开展本次活动要求话术统一、服装统一。背部统一贴“欧神诺折扣由您定”、化淡妆、带头花上岗门市导购为统一的工作服八进程控制表物料或事项名称完成时间责任人7日设计师活动的邀请函设计制作7日活动酒店、用车、晚餐的确定设计师签名册及礼品的发放DM折页的设计制作车载广告的设计与发布网络广告与论坛发贴、网络团购的组织交通电台广告的发布开业期间特价、颠覆价产品的准备现金券的设计制作矿泉水广告的设计制作含矿泉水的购买设计师、工程商等人员的资料派发及邀请翻定金、拍卖、购砖全免费、小礼品发放现场的道具和布置吊旗、气球、促销标贴等室内气氛的布置饮料果品横幅的制作、拱门的租用升空气球明确开业期间主推的产品及价格各项活动宣传海报的内容与制作整个活动方案的沟通所有参加人员整理活动有吸引力内容给相关的记者借他们的媒体资源进行宣传九活动预期效果A、通过买砖不花钱、现场拍卖活动及29。9元超低特价砖的宣传和充分利用吸引顾客参观展厅提升新店的知晓度并刺激产品销售上量。B、通过开业活动让设计师对欧神诺的产品及品牌留下深刻的印象在后期设计过程中能够把欧神诺作为主选的品牌之一。C、利用开业促销清理库存积压产品优化库存结构。