特选二期车位销售方案.docx

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保利海德公馆二期车位推售方案
〔一〕、二期车位销售目的
1、交付前车位销售,满足业主需求;
2、实现车位回款;
3、创造与成交客户交流时机,降低交付集中聚集风险。
〔二〕、二期车位根本情况
1、车位情况摸排:
此次二期车位共计490个,存在产权区分。〔有产权300个、无产权190个〕
车位类别
标准车位
微型车位
无障碍车位
总车位
数量〔个〕
473
9
8
490
面积(㎡)



〔待确认〕
2、客户需求摸排:
在推售前进行客户摸排,并根据摸排状况划出本次推出车位范围与数量,保证后期销售客户车位需求与目前业主需求之间的平衡。
二期〔11-15#楼〕共计877户,目前已销售663户.
1、供需关系:目前工程二部期车位共计490个,住宅与车位套数比为1:。
车位资源较少。
2、截止到9月24日中午统计数据调研320组客户,需求客户122组,需求率38%。
〔三〕、价格方案
目前工程二期车位根据市场普遍情况,参考一期车库价格进行销售基准均价的拟定,在工程的车位的类型与尺寸、停车便利度、入户便捷性、资源调节、产权
等详细情况确定的情况下,结合车位本钱,再行调整出每个车位的详细价格。
1、市场调研详情:
周边工程、竞争工程及相关立体车库车位销售情况:
工程
车位类型
车位比
车位数
售价
备注
恒大帝景
地下车位
22万/个
有产权
富翔天地
地下车位
16万/个
有产权但已售完;
绿城百合花园
地下车位
1:1
12万/个
有产权,无产权
锦绣泉城
地下车位
13万/个
无产权
泉印兰亭
地上车位

整租20年;车位不够;
中海奥龙官邸
地下车位
12-13万/个〔无产权
地下产权车位
〕14-15万〔产权〕
万达公馆
地下车位
13-15万/个到20万的不等
产权车位
保利大名湖
地下车位
产权14万,无产权12万
地下产权车位
海尔绿城
地下车位
1:
一期约2300个
12万
只售不租,业主认为较为廉价,去化速度良好,产权车位可贷款〔加到房款中〕,9成以上客户购房同时购置车位。〔产权车位〕
发祥巷
立体车位
8万,上下层价格一致
只售不租〔使用权,使用年限与房子的使用年限相同〕
重汽翡翠清河
地下车位
8-9万/个
有产权
鲁能领秀城
地下车位
1:
10万/个
仅中央花园有产权
阳光
地下车位
13万/个
产权车位
100
此岸新都
地下车位
10万/个
凯旋新城
地下车位
拟售价立体车位7-9万
租300元/月;未售
银丰山庄
地下车位
1:
15万/个
只售不租〔产权车位〕
名士豪庭
地下车位
1:
13-14万/个
产权车位
天泰太阳树
立体车位
1:
上层7-9万
立体车位无产权,平面产权车位18万/个
下层10-12万
诚基中心
立体车位



只售不租,车位供需比失衡,供严重小于求;〔使用权,使用年限40年〕,租金350元/月;
上层9万
3、有产权车位:工程一期车位根据市场比拟法,利用加权值和市调情况进行加权,,综合考虑二期车位的供求关系、本钱要素、业主心里价格区间承受能力以及本工程整体定位等,建议二期产权车位与一期持平;
4、无产权车位:参考市场情况,地下车位40年产权计算:300元/月*12月*40
年=144000元/个,其次考虑到二期购置力相对较弱,建议无产权车位与产权车位价格下调20000元/个。
因此,建议此次二期有产权车位销售均价与一期车位均价不变。即:,无产权车位相应下调,。
〔四〕、推售策略
1、根据目前二期销售的实际情况,须为未售房源预留资源度较好的局部车位,以免后期因车位问题影响其销售,根据楼座与车位分布,结合未售房源分布,
按照20%预留计算,此次预留车位100个。开盘车位390个。
〔主要集中在13#、15#楼其中有无产权车位40个,有产权车位60个。〕
〔五〕、开盘方案
保利海德公馆车位认购方案
营销思路
借助车位和营销活动,增强老业主的对工程的认同感,借力13号楼景观王座热销信息及
老带新活动内容进行公布,以最大限度的利用客带客资源,完成房源销售。
二、面临问题
现在业主还未交房入住,很难感受到车位的便利性及稀缺性,需要我们制造紧张感。
车位存在产权区分,提前告知客户,以免发生纠纷,销控板通过颜色进行区分。
营销策略
1、推售策略:制造紧张稀缺感
明确告知客户本工程车位只售不租。
只限签约客户
每位签约业主仅限购置1个车位
集中出售,限定时间,统一选车位,制造紧张气氛。
推出局部车位,新售预留车位房源不展示、不公开、不集中推售,销控板上亦不显示。
2、促销策略:制造优惠假象
当天认购车位的客户,老带新可享受保利感恩回馈2000元大礼,从总房款中扣除,仅限当天。
价格策略:
整个地下车位分价格区间,凸现价格引导。
认购信息
客户摸牌:9月23日-24日
公示时间:9月27日
认购时间:9月28日
认购方式:认购金50000元
因为产权区分按照楼座区清楚显,14#、15#楼均为无产权车位。因此建议车位由客户自主选择,提前告知客户车位情况。
营销节点安排
客户意向调研
集中签到选车位
物料到场
车位认购方案确定,置业参谋车位识图培训与说辞确定,物料下单
9月28日
9月27日
9月25日
9月23日-24日
六、车位认购流程
1、8:00-8:30签到
事先打印好认购客户名单,进行确认后签到,领取号牌。
客户到场,核对其资料〔身份证〕后,进入休息区等待。
2、8:30车位选取启动仪式
主持人开场白:
本次车位选取规那么
当日认购成功优惠情况
当天认购车位的客户,老带新可享受保利感恩回馈5000元大礼〔含抵车位款券〕,从总房款中扣除,仅限当天。
宣布车位认购活动开始
3、8:30-11:00按照顺序,选取车位
排号
五个号码为一批,依次进入选房区,进行车位选取。
选取车位
每批客户车位选取时间为2分钟。时间到后,不选择者,视为放弃优先选择权,请自动离场。
每组家庭进入选房区限定最多2人
需与选车位区内的负责人员保持良好沟通,根据选车位情况进行叫号。
车位选定后,销控人员进行销控张贴。
签约
填写车位认购的相关文件。
熟读车位认购协议内容,耐心做好协议内容解筹工作。
备注:建议对所有车位认购协议提前写好,以缩短节省签约时间
收款
收取车位定金,开收据。
4、11:00活动结束
5、场地布置
活动物料
物料名称
数量
负责人
展板〔选房须知、流程〕
1
制作公司
公示板〔公示区位〕
1
销控板
1
号码牌
假设干〔粘贴〕