斑布纸下半年促销方案.doc

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毕业设计
斑布纸2022年下半年泸州地区推广方案
学生姓名所在系班级
专 业
指导教师
何雷斯、何莎莎商学院
2022级市场营销1班市场营销
吴雪莲
2022年11月
名目
一、背景 3
二、SWOT分析 3
三、问卷调查分析 5
〔一〕调查年龄段主要集中在中青年阶段 5
〔二〕消费者购置纸巾的地点和品牌 6
〔三〕消费者对于纸巾选择的影响因素 7
〔四〕消费者对于各种纸品的价格和类型需求 8
〔五〕消费者买纸的影响因素 10
结论及建议 12
四、推广要素 13
〔一〕推广目标 13
〔二〕推广主题 13
〔三〕推广时间 13
〔四〕推广地点 13
〔五〕推广对象 13
五、推广具体方案 14
〔一〕活动时间 14
〔二〕活动地点 14
〔三〕活动主题 14
〔四〕活动对象 14
〔五〕活动目的 14
〔六〕活动内容 14
〔七〕活动形式 15
六、广告投放准时间安排 16
七、财务预算 18
八、效果评估 20
九、附件 21
一、背景
纸巾纸一般具有湿韧强度〔一种代表纸张在完全润湿状态下的韧性指标〕。餐厅纸一般是可以算纸巾纸的,但是由于现在小型餐厅一般使用劣质纸巾,笼统的说餐厅纸算是纸巾纸欠不妥。一个世纪之前,金佰利公司制造了世界上第一张纸巾纸,取名“舒洁”,至今舒洁纸巾纸行销150多个国家,在全球销量第一。
纸巾在人们日常生活中接触较为亲切,使用频繁的卫生用品,好的纸巾纸应当卫生、柔韧、不易掉屑。它象征着清洁、文明,纸巾在很多时候都代替了手帕的作用,餐巾纸、面巾纸等产品制止标注消毒、灭菌、杀菌、除菌、药物、保健、除湿、润燥、止痒、抗炎、消炎、杀精子、避孕,以及无检验依据的抗〔抑〕菌作用等内容。对于纸巾纸对细菌菌落总数的要求更为严格,并且对真菌菌落总数也进展了规定。纸巾纸作为人们随身携带的生活用品,需求量很大,竞争也越来越剧烈。用纸安康也成了一个格外重要的问题。
斑布BABO是四川环龙集团旗下品牌,拥有企业自主学问产权,开创了“生物质精炼技术”的竹纤维提取工艺,其自然蕴涵的“竹鲲”具有抗菌、抑菌、除螨、防臭和抗紫外线功能,可应用于食品药品抗菌包装基材、食品工业及医疗用擦拭基材、卫生护理用品基材、生态环保生活用纸、烟草过滤基材等领域斑布纸。斑布寓意斑布竹纸如古代织布工艺一样,自然织成,不添加无漂白,保持原色,特有韧性如布质一般。斑布纸提倡简洁、舒适、环保、安康的生活方式。在现在的生活中,人们的消费水平越来越高,对生活的质量要求也越来越高。斑布纸正符合人们的安康环保的需求,我们在2022年下半年将对斑布纸进展一系列的主题活动推广,掩盖泸州的各大超市、办公室、学校和宾馆等众多以干净、安静、环保、卫生为主题的场所,以及受到泸州宽阔青年和上班族的宠爱。通过调查我们觉察在泸州的各大超市中纸巾的品牌众多,有心相印、洁柔、维达、太阳等,斑布纸作为一款没有任何添加剂,漂白粉,荧光剂的原浆布质纸巾,在咋们前期的销售中我们也觉察斑布纸用它不平凡的纸质和颜色吸引了消费者的眼球。于是咋们公司就预备在下半年对斑布纸进展推广。在我们调查的时间我们也觉察:用户对于纸巾的使用大多数是在于抽纸和手帕纸。用户对于斑布纸的兴趣有百分之百,但是觉得价格较高,但是苹果手机也很贵,但还是有好多人会分期购置,重要的不是产品,是产品能够给你带来的价值。全部我们应当重点推广产品能够给消费者带来的价值,据统计:泸州消费者下半年的消费有明显的提升,在生活用品方面也更有更大的消费力度,为了更快提升产品的知名度和掩盖面,所以我们选择在2022年下半年进展推广活动。
二、SWOT分析
优势:
1、纸质:相对其他品牌而言,斑布纸有着明显的特色,属于纯自然竹浆纸,无尘无屑,抑菌、细腻、光滑、无杂质,厚薄均匀,严峻。
2、韧性:自然纹理,不易散开,韧性强,似布,不易撕破。
3、吸水性:吸水性强,可做湿纸巾使用。
4、无添加:无漂白,不添加任何荧光剂,
5、安康环保:源至欧洲安康用纸标准,本色竹钎维更有低碳环保、自然抗菌、抑菌、除螨、防臭和抗紫外线的性能,无菌更呵护皮肤,不再砍伐树木,以竹代木,关爱环境。
6、用途广:斑布是以原生态的竹钎维为原料,本身具有较强的抑菌性能,因此在生活中的用途就很广泛了,包括生鲜物的擦拭、即食物包裹、餐具擦拭、吸水吸油、女孩子生理期护理、过敏性鼻炎专用、婴童护理等。
劣势:
1、颜色:斑布纸是纯自然竹浆纸,无任何添加,所以颜色是淡淡的黄色,而人们的普遍心理觉得白色更干净更卫生,而觉得斑布纸的颜色和以前的草纸颜色一样,不干净,粗糙。
2、味道:有淡淡的竹香味,味道略接近草纸,而人们好似对这种味道不感冒。
3、价格:相对纸品同行里的一线品牌价格略高。
时机:
1、安康:人们物质生活水平的提高,促使了人们对安康环保的重视,而纸品却与人们的生活息息相关,而市场上的大多纸品都经过漂白、添加荧光剂,这样的纸具有致癌的危急,而斑布纸是无漂白、无荧光,更符合现代人追求安康环保的需求。
2、市场:市场上的纸品大多是木浆纸,而竹浆纸的品牌少之又少,所以对于斑布纸来讲是这是一个的大市场,纸品是快消品,需求量巨大。
威逼:
1、竞争对手:市场上的纸品品牌较多,竞争对手强,竞争对手有着稳固的市场地位,树立了良好的品牌效应和品牌口碑,有很大一局部的忠实顾客。
2、消费者认知度:由于斑布一开头是以团购的方式进入消费者的生活中的,然后还有一局部消费者并不知道斑布纸,也不了解斑布纸,所以斑布纸的认知度并不高。
3、消费者承受程度:很多消费者都有自己固定选购纸品的品牌,人们会觉得白色的纸更干净卫生,打破消费者的原有观念,本色的斑布纸被消费者承受程度不是很简洁。
三、问卷调查分析
为了更准确地分析消费者对于版不值得消费心理,以及其他纸品牌吸引消费者的点,小组成员承受问卷调查的方式对江阳区市民进展随机抽样的方式进展调查,本次调查共发放200份问卷,回收了200份问卷,其中有效问卷193份,废卷7份。数据分析承受的Excel制表和绘图,分析方法主要承受了比照分析,推理分析,归纳分析。具体分析如下:
〔一〕调查年龄段主要集中在中青年阶段
表1调查年龄分布表
承受调查的人群主要在19—30岁这个阶段,要么是刚刚步入大学,对于一切都比较颖,要么是生活开头稳定,开头追求高品质的生活,对于生活的安康都有了更好的追求,更加留意环保生活,是斑布纸主要的消费群体。
表2人们随身携带纸巾统计表您是否随身携带纸巾?


人数119
19
55
所以在本次调查中我们特意询问了是否有随身携带纸的习惯,我们觉察,大
多数的人都有带纸的得带纸巾,少局部人是从来不带纸巾。所以手帕纸的需求还是较高的。
〔二〕消费者购置纸巾的地点和品牌
表3人们购置纸巾的地点统计表
表4人们选择纸巾品牌的统计表
通过上面的表3、表4,我们可以看出,消费者在购置购置纸巾的时候大多数时间会选择大型超市,其次就是小超市,而选择的纸品大多数为心相印纸巾,其次是洁柔纸巾,而购置斑布纸的消费者较少,因此斑布纸应当进入大型超市或者小超市,突出宣传斑布纸的鲜亮的优势与特点,才能区分于两大巨头,才能更好地占据泸州市场。
〔三〕消费者对于纸巾选择的影响因素
针对消费者对于纸巾的选择受到一些因素的影响,所以我们就对消费者买纸的影响因素,看中的功能选择纸巾的类型进展了具体的调查和分析。
图5人们购置纸巾的影响因素
图6人们购置纸巾看中的功能柱状统计图
图7、人们通常购置的纸巾类型环形统计图
首先对于纸巾的选择因素泸州市市民比较看中的是价格、手感品牌和材料,和我们主要的竞争对手相比较,我们的纸巾价格虽然偏高;但是纸质极好,纸质松软舒适,不掉粉掉渣。这一点是人们在做问卷调查时摸斑布纸后的最大感受。其次可以看出是人们在选择卫生纸的功能时,松软度排在首位。而我们首推的抑菌效果却排在第四位,人们对其了解不够,需要大力宣传斑布纸的抑菌效果,到达人人都知道斑布是抑菌纸,环保安康纸。然后从以上数据中也可以看出深受泸州市市民宠爱的纸巾类型为抽纸,其次是卷纸、手帕纸。在做调查时,我们觉察抽纸和手帕纸一般是中青年人的选择,卷纸受到是中老年人的宠爱,而生理期护理纸却很少选择,只是局部尝鲜的人群的选择,这种纸需要对特别人群进展大力宣传。所以我们在对不同客户人群的选择上下功夫,对不同人群进展宣传,加强特点优势的宣传。
在打折上主要对抽纸多做促销。同时大力宣传:提倡环保用纸,颜色上突出本色纸。
〔四〕消费者对于各种纸品的价格和类型需求
由于消费者对于手帕纸,抽纸,卷纸的需求较多,消费者对于购置纸巾时候的价格有明显的要求,所以就针对这几款纸做出了以下分析。
图8人们能承受的手帕纸价位
表9人们能承受的卷纸价位统计表
图10人们能承受的抽纸价位柱状统计图
依据以上分析,我们可以得出,手帕纸的价位选择频率最高的在5到7元间,斑布纸巾的手帕纸寻常价格是9元,;卷纸的价位选择频率最高的在18元到25元,,;抽纸的价位选择频率最高的10元到15元,,,。由数据看来,应当在法定节假日多做促销。才能够更好地培育出一大批的斑布纸的忠实客户。
〔五〕消费者买纸的影响因素
图11人们对斑布纸的选择饼状统计图
图12人们不选择斑布纸的缘由柱状统计图