二手房经纪人销售月工作计划.doc

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二手房经纪人销售月工作计划
【篇一】

希望在年末起码达成销售指标720xx元。拟订本计划的主旨是保证达成指标、实现目标。

、较深入地掌握我们房源的地段优势并做到应用自如。
,采集客户信息100个。
。


尽人皆知,现代房产销售的竞争,就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务,而我们房产销售也是一种“服务“,所从先期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是由于这样,我的工作展开计划也是环绕“售前服务”来进行。
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,并做初步剖析后录入,在连续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识,使自己在对房产销售特色掌握的基础长进一步的深入领会,做到在客户眼前应用自如、对答如流。
(比方依据其需要及时通知房原和价钱等信息),目的让客户认识房源和价钱,在此基础上,与客户进行互动交流。其次给客户一种无形的压力,比方:房源紧张,价钱要上升,等。挑起其购置欲念.
,及时掌握其心理动向,并可依据这些将客户分类。
,锁定存心向的客户,并保持不中断的联系交流,在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步认识的状况下,能够安排场谈。
,做到对房源,面积,单价等。如数家珍
,并向上司报告,听取领导的见解。战胜困难、调整心态、连续战斗。
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。
【篇二】
1、每日准时到企业,(能提早20分钟到企业,做到风雨无阻!)
2、找开电脑,查察前一天所新增楼盘,熟习市场行情,养成每日背诵楼盘和发现自己所需要之笋盘。
3、翻开电脑,随时查阅企业"新间通告"、"职工论坛"等栏目,及时认识企业业务动向同规章制度,跟上企业日异月新发展的步伐。
4、查察?地区广告(包含本企业和外企业)发现自己客户所需要的盘或笋盘主动找回盘源,增添成交量从而增添业绩(及分类广告).
5、安分行或本地区如有新收的匙盘,坚持拿匙看房,与日俱增,地区内的全部户型你都会了若指掌.
6、,认识真切状况.
7、洗盘过程中,认识业主有换楼的需要。在业主未销售前,先行约业主看房(每周起码一个)。
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8、下决定每日搜寻一个新客户(临时未需要,但半年内会买的客户)
9、试试查核自己对买卖过程中,税费及各项手续费的计算方法。
10、每日一定尽量保证带两个客户看房。
11、每日一定即时跟进自己客户及每日洗十个公客。
、主动到公交站或盘源不足的指定目标派发宣传单张,争取客源及盘源。
13、自行辑录五个笋盘,不断找寻客户作配对,时机自然大增
14、跟进过去经自己成交的租盘或卖盘,(租客到期完约否?会否另觅新居?会买房否?)做好自己的"客户回访"工作。
15、跟进过去经自己租出的楼盘业主,会否买多一个单位作投资(收租)
16、有时间到邻近交易活跃的社区兜客,及地产企业门口拉客。
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17、自己洗盘时以为和自己交流比较好的业主多联系,加深感情争取控盘(签拜托)
18、夜晚是联系客户与业主时间,坚持在8-9点间跟客户、业主交流。
19、业务员应多认识东莞市及国内房地产之要闻,令自己在这方面的知识增添,从而在与业主及客户谈话的时更有内容,塑造"专家"形像。
20、谈判过程中,碰上挫折,是平时可是之事,并要将问题症结之所在记下,不要重犯。
21、工作总结(看房总结经验),准备次日工作计划(客与业主需联系)
22、心动不如行动,心勤不如手勤,主动出击,才能争取入息。各位同仁:请随时随处将自己的工作与以上"平时工作"进行比较,检查自己做到了什么,没做到什么!建议将此"平时工作"摘录于自己工作薄上,经常鼓励自己,引导自我!长此过去,成功之时指口可待!
【篇三】
一、业务的精进
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1、增强集体的力量
在集体中能够更好的发挥自己的能力,同时对提高个人素质拥有更大的帮助,在与同事们两个月的相处中,我发现我和郝姗在性格上有好多的共同处,同时也有好多的不一样,此中有很多是我要学习增强的,这类性格上的互补,在详细的工作中能够帮助我们查缺补漏,提高自己。在新年中,我更要增强队员的团结,团结是我不断成长的土壤。
2、熟习项目
销售最重要的是对自己所从事项目的精度认识,我在年前发散传单不断的与人接触的过程中,对本项目有了深度的认识,但在招待顾客的过程中,仍是不断的有新问题的出现,让我没法流畅的回答顾客的发问,主假如对项目及有关房产知识的不够认识,在新年以后,对项目的学习,对房产知识的认识,是熟习项目的首要。调盘,新年后又新起了几个楼盘,在与同行之间比较能够更好地增强对自己销售对象的信心,在不断的学习中充分自己,在不断的实践中提高自己。
3、建立自己的目标
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有目标才会有方向,有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对自己订立下目标,先从小的目标开始,即独立流畅的达成任务,而后再一步步的达成奖赏下授的销售任务,直到超额达成任务。在每个月的月初订立下自己当月的销售目标,同时记录下当日招待顾客中出现的问题及解决之道,时时的翻动先期的工作日记,温故而知新。
二、自己素质的提高
销售的产品能够不一样,但销售的目的同样,都是为了把自己的产品卖出去,用实物换成钱。因我从未正式的接触过销售,因此在销售及销售技巧处有很大的不足,因此提高自己就要从提高自己的销售能力开始。
第一,书本是活的知识的最有益的门路,新年后要大批的阅读有关销售及销售技巧的书本,同时不断的关注房地产方面的信息,及时的充分自己,总结自己的实践经验。
其次,实践出真知,全部的理论只有与实践相联合,才能被自己很好的汲取,提高自己,从基础的做起,从头对销售流程进行学习,在操练中对项目加深印象,同时对顾客关怀的合同条款进行熟读并学习。认识最新的法律法例知识。
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