孕婴生活馆创业计划书.docx

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孕婴生活馆创业计划书
一)、孕婴童消特点
2005年1月6日零点2分,中国的第十三亿个公民在北京妇产
医院出生。至此,我国的计划生育已进行了三十多年,我国的孕龄人
群全面进入了独生儿女时代。
市场检查结论:
1、95%的孕妇仍旧偏向明媚、时髦的孕婴衣服,100%的父亲母亲申明,
孩子是生命的持续,是未来的希望,他们最关怀孩子,以为理当如此。
2、100%的新丈夫和新爸爸表示,愿意在一个地方一次性把全部
的孕婴用品买齐,她们中只有3%的人知道要买些什么;几乎全部的
人都表示“此时用钱,又愉悦,又骄傲!”
3、100%的准妈妈,准爸爸希望获得全面的孕育知识,而缺少相
关知识的占87%。
4、%的父亲母亲表示,发薪资最初想到的是为他们的孩子买点什
么。
5、在25岁以上的受访者中间,93%的人给同事、亲戚、朋友购
买过孕婴产品。
特别的期间与特别的国情造就了中国孕婴家产的巨大商机,也造
就了一批特别的花费者。
二)、孕婴童市场统计数据
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国家统计局有关数据显示,中国年均出生人口是1500万到1700
万。一个妈妈从怀胎到孩子6岁上学,这7年正是母婴市场的黄金时
间,取人均年出生均匀数1600万乘以7,
。假如均匀一个家庭一年在
孩子身上的开支是5000元,那么这个市场的容量就有5500亿元,而
据有关检查表示,。
中国婴童家产研究中心的最新数据表示,近几年婴童市场保持
15%左右的高速增添,2011年中国0岁到12岁的婴童市场总规模约
,2015年婴童市场将达到2万亿元的规模。
三)、孕婴童市场潜力
1、市场需求
重生儿父亲母亲年纪的下移和文化层次的提升,表此刻对育养知识的
渴乞降健康意识的加强,伴之而来的是对多功能、多样化的产品,高
质量的服务及专业指导的渴求。现代父亲母亲对孕妇、婴儿健康的要求,
已经开始由简单的物质供应、传统的生理珍爱,转向更注意心理的调
适、心灵的交流及科学育儿文化的熏陶。这对婴幼儿用道德业自己来
讲,是一种无形的挑战,但更是一种潜伏的商机。将产品、文化和服
务作为一个整体来导入市场,将是未来婴幼儿用道德业发展的方向。
2、市场购置力
如何使孩子健康、健壮地成长,成为家庭投资的要点。年青父亲母亲
们在孩子身上的投资,不论在人力、物力还是财力上,都无怨无悔,
绝不小气。同事之间对
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对方的重视程度,也常常表此刻对对方孩子的重视程度(礼物)
上,这也为有中国特点的集体花费扩大了花费基础。
四)、孕婴童市场现状
1、适用性品牌专营严重空白
在国内孕婴市场还没有形成的过渡期间,除少量大型商场、专卖店
外,几乎没有拥有品牌效应的专营店店面,一些地方仍将孕婴用品随
同百货用品销售,这样既不方便购置,又缺少安全感;而近似会集经
营婴幼用品的经营店却又无严格意义上的品牌。所以,市场迫切呼喊
既拥有品牌价值,又拥有质量保证,且能适应花费需求的品牌专营店。
2、购物地理环境限制性大
孕婴用品的花费主体一般为怀胎6-10个月期间的孕妇和重生
儿的妈妈,这两类特定花费集体一般活动不便,对安全性要求特别强,
这是这两类特别阶层花费的共性。故而那种交通便利,凑近社区服务,
且环境优雅的购物场所成为花费者的急需。市场上的孕婴用品多在大
型市场和购物中心,不便于花费者花费。于是,花费者在出于安全及
质量的两重的需求下,对出此刻家门口、接受社区服务的专营性品牌
店尤其期望。
3、缺少综合性,构造相对单一
孕婴用品波及行业宽泛(衣饰、塑胶、轻工、电子、医疗器材、
钢材、纸品数十个行业),且市场较分别,缺少一致的系统规范整个
行业,所以品牌规模的创建成为业内发展的方向。同时,此刻品牌店
仅限于用品、衣饰两类商品。而像日用品、起居用品、孕妇的特别用
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品、工艺礼仪、美术品几乎为零。
4、销售方式单一
因为孕婴行业自己的特点,需要社区服务的贴近与人性化的服务,
而好多品牌店在销售上仍采纳传统的方式招待客人,并且因为传统的
营销方式的终端严重滞后,市场意识不高造成经营上的短期行为,都
无形地拉远了与顾客的距离。亲情式营销,人性化服务将是此后市场
发展的要点。
5、现有产品价钱系统不合理
当前,孕婴产品表现两个极端:一方面,入口产品过高的价钱令
一般花费者望而止步,一个童车的价钱动辄八九百甚至几千,追上一
辆山地车的价钱;另一方面质廉价廉的产品又不可以适应广大中层花费
者的需求。中端产品在中国是个空白。花费者呼喊合适中国市场大众
化的中端品牌。
五)、孕婴童市场远景
1、孕婴起步,远景广阔
当前,孕婴市场属启示阶段,市场切合点仍在初建期间,杂货铺
式的商铺居多,而能够供应规范管理,一致形象,高质量,廉价位的
特许专营店,将是未来市场发展的趋向。所以,发展婴幼用品家产发
展远景广阔,属于真实的“阳光家产”。
2、无穷商机应“孕”而生
2000多年来,聪慧的犹太人坚信,妇女和少儿的钱最好赚。究
其原由,不是因为妇儿商品的存在暴利,而是因为该行业隐藏着易被
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忽视的巨大市场,能够给投资人带来稳固的利润。
2002年起,婴童用品市场象被忽然发现的“金矿”,吸引了大批
投资者,各大城市的婴童用品专柜、专卖店如雨后春笋,活力一片,
但综观市场现状,国内广泛存在婴童用品品类单一,品位不高,厂商
经营规模偏小,故婴童用品业表面
喧杂,其实尚处于初春的萌芽状态。
跟着公民经济的稳固发展和人均收入的提升,最近几年来婴幼儿用品
市场发以年均21%的递加率迅速成长,日渐成形为一个专业的、具备
相当规模的家产市场,正所谓“无穷商机,应“孕”而生”。
3、特许连锁经营是孕婴童行业的未来方向
杂货铺的个体经营越来越难以满足妈咪们的安全与服务需求,并且个体店经营实力有限,背后没有一个全国有名品牌的系统服务与广告支持,基本处于“自生自灭”状态,而特许连锁经营作为经营新世
纪最具科学性与竞争力的盈余模式,势将主导传统的孕婴行业。当前,孕婴市场属启示阶段,市场切合点仍在初建期间,杂货铺式的商铺居多,而能够供应规范管理,一致形象,高质量,廉价位的特许专营店,将是未来市场发展的趋向
六)、特许专业连锁加盟店分析
1、杭州市场大体
从杭州各大商场的少儿类商品销售状况来看,品牌婴童类衣饰用
品销售在逐年迅速增添。以杭州百货大楼少儿商场为例:今年全部位
于边柜的婴童品牌销售额都出现了大幅上扬。派克兰帝童装昨年整年
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销售额是80多万元,今年到现在已经做了180多万元。巴布豆、黄色小鸭等都比昨年增添了20%以上。跟着人们育儿要求的提升,0-3岁的婴儿用品销售增添加速,与衣饰表现1∶1的比率。在杭州大厦
购物中心,以国庆黄金周少儿商场的销售为例,同比增添了40%,
销售额占整个购物中心的30%。每个客人每次花费金额在300元-
元之间的特别广泛。
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