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目录
项目提要 2
第一部分::公司概况况 2
第二部分::项目的意意义 2
第三部分::凯博尔电电暖画 2
第四部分::市场情况况分析 2
第五部分::基本商业业模式 2
第六部分::合作形式式 2
第七部分::发展前景景 29
第八部分::项目的投投资 2
第九部分::风险分析析 2
第十部分::财务分析析与经济评评价 2
后记 2
凯博尔电暖画商业计划书
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项目提要
近年来,随随着科技水水平的发展展和消费者者生活的需需要,太原原市凯博尔尔科技开发发有限公司司研发了以以采暖为主主要用途、以以节能为主主要特点的的新型电热热产品----凯博尔尔电暖画。由由于该产品品采用了新新型的非金金属面状发发热材料作作为发热主主材,因此此体现了较较高的技术术含量,可可以成为传传统电暖器器的更新换换代产品。
从目前市场场发展的总总体趋势看看,由于电电暖画是新新产品,刚刚刚面市,加加之宣传力力度低,消消费者对该该产品的认认知度不够够,因此目目前市场上上电暖画普普及率低,还还没有成为为电热产品品中的主流流产品。确确切地讲,电电暖画市场场还是几乎乎空白,市市场尚待培培育。但是是也正是因因为这一点点,成为商商家进入市市场的契机机,具有巨巨大的市场场发展空间间。
可以预见,凯凯博尔电暖暖画的科技技性决定了了它将以节节能、经济济、舒适的的特点取代代热转换率率低、耗能能高、体积积大、舒适适性差的传传统电暖器器,其历史史使命决定定了它必将将带来家用用采暖设备备的历史性性变革。
本商业计划划书在充分分阐释凯博博尔电暖画画的发展情情况的同时时,为销售售商铺平进进入供暖领领域的通道道,为创业业者提供挑挑战人生的的创业商机机,为投资资者提供增增加财富的的发展机会会。
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第一部分::公司概况况
太原凯博尔尔科技开发发有限公司司是在太原原市高新技技术开发区区注册的具具有自营进进出口权的的山西高新新技术企业业。公司性性质为有限限责任公司司,注册资资金2155万元(由由三个自然然人组成,%%、22..33%、%%)。
一、公司工工作内容::
太原凯博尔尔科技开发发有限公司司主要从事事节能型非非金属发热热材料的研研发和生产产,满足建建筑供暖和和工业干燥燥的需求。目目前的主要要产品有低低温电热膜膜、电暖画画、数字化化智能控制制系统等,其其中具备年年产1288万片低温温辐射电热热膜的产能能,具备年年产120000幅电电暖画的产产能,具备备年产60000台套套智能控制制系统的产产能。并且且于20004年2月月5日通过过了ISOO90011国际质量量管理体系系认证,
二、公司技技术研发结结构:
公司坚持走走产学研的的道路,注注重产品的的研发与技技术创新,并并且成立了了凯博尔技技术研发中中心,共有有技术人员员12名,其其中有教授授、讲师、高高级工程师师各一人,硕硕士二人。每每年投入占占企业销售售收入的110%的科科研经费支支持中心的的工作。
三、公司的的技术发展展:
◆太原凯凯博尔科技技开发有限限公司持有有的技术发发明专利---远红外外辐射低温温电热印刷刷油墨于22005年年9月211日以专利利号ZL0011244036..9公布;;被国家科科技部批准准列入国家家级火炬计计划(项目目编号20006GHH0301134)。被被太原市科科技局连续续三年列入入科技成果果转化重点点专项实施施项目(并并科字[22005]]4号)。
◆太原凯凯博尔科技技开发有限限公司持有有的实用新新型专利——辐射电热热画于20005年11月12日日以专利号号ZL2000322201111338..1公布;;产品已经经通过中国国国家强
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制制性产品认认证。并且且被团中央央命名为青青年创业项项目产品。
◆凯博尔尔低温辐射射电热膜被被认定为山山西省建筑筑节能产品品(JZJJN200060666号),并并获山西省省技术成果果奖(晋科科鉴字[22003]]第0066号)。
◆山西省省工程建设设标准设计计中的《集集中采暖住住宅分户热热计量试用用图集》采采用太原市市凯博尔科科技开发有有限公司的的辐射电热热供暖系统统技术标准准。
◆太原原凯博尔科科技开发有有限公司开开发了“凯博尔温温室用光电电混合供暖暖系统”,以太阳阳
能作为主要要热源,从从根本上改改变传统温温室供暖方方式。目前前已经作为为山西省林林业厅的推推荐项目上上报山西省省发改委。
◆太原凯凯博尔科技技开发有限限公司等同同采用美国国UL16693-5559899-8611-5技术术标准制定定了公司的的企业标准准Q/14400000KBE0001-22001,并并于20001年5月月发布执行行。
◆太原凯凯博尔科技技开发有限限公司研发发了电热膜膜产品应用用载体---凯博尔辐辐射电热供供暖系统,以以“健康采暖暖、节能采采暖、自主主采暖”的绿色采采暖新理念念、新方式式进入建筑筑供暖市场场,从次主主流渠道帮帮助政府解解决城镇供供暖问题和和城市能源源合理配置置问题。
四、公司的的组织结构构:
太原凯博尔尔科技开发发有限公司司在发展中中建立了三三大工作平平台:以山山西凯博尔尔电力供暖暖技术有限限公司为代代表的产品品销售平台台;以山西西凯博尔电电力装饰装装修有限公公司为代表表的工程平平台;以太太原市凯博博尔华瑞科科技有限公公司为代表表的产品研研发平台。
五、公司主主要人员简简介
公司法人代代表为赵解解放,19954年出出生,兰州州大学力学学专业毕毕业,高级级工程师。
执行总经理理潘喆,年年龄44,大学学学历。
技术开发总总监李庆新新,年龄551,大学学学历。
市场营销负负责人刘峻峻雅,年龄龄30,大大学学历。
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第二部分::项目的意意义
凯博尔电暖暖画是太原原市凯博尔尔科技开发发有限公司司在研发成成功凯博尔尔低温电热热膜的基础础上,经过过两年研发发而成功的的新型的家家用采暖产产品,具有有自主知识识产权,获获实用新型型专利();产品品已经通过过中国国家家强制性产产品认证。并并且被共青青团中央命命名为青年年创业项目目产品。
凯博尔电暖暖画是采用用非金属面面状发热材材料制成功功能性电热热膜,作为为发热主体体,产生的的辐射热使使室内的温温度场得以以均匀提升升,满足采采暖需要。由由于产品的的热转换率率高,因此此成为节能能产品,在在同样的条条件下,达达到同样的的效果,比比普通电暖暖器节能330%。由由此可以认认为:
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凯博尔电暖暖画的方便便性决定了了它将可能能成为每一一个消费家家庭取暖的的必需品;;
凯博尔电暖暖画的科技技性决定了了它将以节节能、经济济、舒适的的特点取代代热转换率率低、耗能能高、体积积大、舒适适性差的传传统电暖器器;
凯博尔电暖暖画的艺术术性决定了了采暖理念念将发生变变化,使采采暖过程更更加人性化化;
凯博尔电暖暖画的历史史使命决定定了它将承承担完成家家用采暖设设备的历史史性变革。
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第三部分::凯博尔电电暖画
目前凯博尔尔电暖画已已经产品定定型,并且且通过了国国家强制性性认证,完完备了作为为商品进入入市场的条条件。太原原市凯博尔尔科技开发发有限公司司已经具备备了批量化化生产条件件---电电暖画的发发热芯体(功功能性电热热膜)在电电热膜生产产线上混线线生产,其其它辅件
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采采用委托加加工的方法法解决,组组装线为人人工电装线线。目前产产能为单班班120000幅/年年。
产品的基本本特点:
凯博尔电暖暖画采用凯凯博尔功能能性电热膜膜为发热体体,额定功功率为5000W—10000W,外观观形式上选选择挂轴式式字画形式式复合,挂挂装在室内内墙壁上,通通电后使室室内温度随随之升高,达达到供暖之之目的。由由于产品本本身的艺术术形式,也也可以作为为艺术电暖暖器,这在在国内市场场尚属首创创。
电暖画作为为新型的电电暖器,和和传统的电电暖器的区区别在于在在性能和应应用上有了了新的突破破::
1、热传递递方式:
电暖画的创创新之一在在于颠覆了了传统电暖暖器的热传传递方式,由由对流变为为热辐射,并并且具有面面状发热、散散热均匀、热热效率高的的特点,因因此工作过过程中没有有热对流、没没有灼热感感,可以均均匀加热温温度场,使使采暖过程程更为舒适适。
2、节能效效率:
电暖画的创创新之二在在于采用非非金属面状状发热材料料制做,使使用性能稳稳定,使用用寿命长,使使用过程中中不需要中中间介质转转换,在导导热的过程程中基本没没有传统电电热产品的的热损和功功率衰减,热热转换率可可以接近996%以上上,在同样样的条件下下,比普通通电暖器节节能30%%,运行费费用低。
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3、外观形形式:
电暖画的创创新之三在在于可以利利用喷绘制制作的技术术,将消费费者喜欢的的艺术画面面复制在电电暖画表面面,使产品品作为电暖暖器的同时时也是一件件艺术品,更更加个性化化,可以满满足人们装装饰家庭居居室的要求求,同时不不占用室内内面积,使使采暖过程程更加人性性化。
4、附加功功能:
电暖画的创创新之四在在于热辐射射时远红外外线辐射波波长达8---15uum,能激激活人体的的细胞组织织,形成共共振吸收,,促进人人体的新陈陈代谢,使使采暖与保保健相结合合,为采暖暖引入了健健康概念。
二、产品的的消费理念念和领域::
传统的电热热产品只是是单纯提供供温度,因因此不能满满足消费者者的全方位位需求。而而电暖画作作为新型电电暖器,创创新了电暖暖器的消费费理念,扩扩展了应用用领域。
1、产品的的消费理念念:
2、产品的的消费需求求:
◆适宜于于没有供暖暖条件(如如集中供热热、空调、电电暖器等)的的家庭;
◆适宜于于虽然有集集中供热等等供暖设备备,但仍需需要进一步步补暖的房房屋;
◆适宜于于有老人、婴婴儿、病人人等的家庭庭,需要较较高的室内内温度;
◆适宜于于潮湿阴冷冷、需要有有祛湿设备备的房屋;;
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◆适宜于于野外生存存(有备用用电源的情情况下)的的需要。
3、产品的的消费领域域:
面向长江流流域内的家家庭、旅游游景区、部部队营房等等。消费对对象主要是是中低端消消费者。
三、产品的的市场价位位确定:
在确定产品品的商品价价格前,我我们曾经以以试销价通通过直销的的方式和消消费终端见见面,进行行了产品的的市场调查查。通过试试销,摸清清产品的市市场定位;;通过试销销,摸清产产品的市场场价格定位位;通过试试销,基本本摸清了产产品的目标标市场;通通过试销,同同时寻求产产品的代理理经销方式式和合作对对象。
经过调查,我我们确定了了产品价格格体系的基基点为:
让中低端消消费者买的的起
凯博尔电暖暖画作为家家用电暖产产品,立足足大众消费费,走普及及型道路,其其产品价格格应该接近近同功率档档次的普通通电暖器的的价格,使使老百姓可可以买得起起;
让中低端消消费者用的的起
同时由于节节能的特点点,使电暖暖画的使用用成本低于于同类电暖暖器,使老老百姓可以以用得起。争争取让电暖暖画成为千千家万户都都能接受的的家用电热热产品。
综合上述因因素,所以以产品初期期的价格策策略确定为为:
经过一段时时间的投石石问路和市市场检验,再再经过第二二轮市场调调查,逐步步确定产品品的最终价价格,并且且形成目标标市场的逐逐渐转移。应应该看到::如果形成成规模生产产,产品的的成本将在在现有基础础上明显下下降,产品品价格一般般可定为低低于同功率率的电暖器器的20%%,同时保保证不低于于40%的的利润率。
四、产品的的发展方向向