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2010年蒙牛优益C年度大型活动
2010年蒙牛优益C年度大型活动
一、优益C免品活动启动会
4月15日,上海召开优益C启动会,启动8个门店
二、优益C免品活动
1、4月21日-5月30日全面启动
2、计划118个门店,执行1986场;实际执行96个门店,执行1531场活动,执行率77%
偏差在广州,深圳,上海
原因:广州标准不足,暂停/深圳组建分公司门店无法进场/上海无办证名额
3、接触人群39万,试饮成功率21>.4/1;平均单点试饮人次184人
三、优益C户外活动:时间:5月1-3日
杭州:电影院3场;女人广场2场
广州: 户外3场
优益C免品推广活动活动总括
*
1、会议地点:上海;参会人数:参会人员:164人
2、会议报告达到的效果:
市场总监:让与会者通过报告了解机会,提起经销商势气
丹尼斯克专家:为优益C提供科学证明
全国推广经理:强化活动标准
销售总监:明确考核,奖励
第三方公司:双方对接项目
营销副总助理:鼓励成长 3、启动会效果:宣贯标准,全面展开
4、会场布置 5、门店观摩
一、优益C免品活动启动会
一、优益C免品活动启动会
一、活动回顾
二、经验总结
一、活动回顾
基本信息
活动时间
2010年4月16日
活动地点
上海青松城酒店/上海8家观摩超市
活动背景
抓住乳饮料的市场机会,将优益C做成新一代健康饮品
活动目的
-战前启动会/全面启动及宣贯
我们为何而战
我们作战准备
我们如何作战
启动会信息
蒙牛优益C风云上市
—蒙牛优益C启动会—
启动会时间
4月16日:10:00-12:00
参会人员(164人)
蒙牛低温营销副总助理,市场部总监,推广经理,产品经理共 8人
丹尼斯克专家 2人
策略公司:ADK 1人
执行公司: 上海明酷公司,上海中撼公司 3人
经销商业务团队代表150人(华东100人,华中8人,华南10人上海32人)
启动会流程
9:58-10:00
会议开始
会议主持
郭志刚
10:00-10:35
优益C策略及资源
市场总监
吴洪涛沟通
16:30
返程路线安排(酒店,机场,车站)
返程
13:00-16:30
路演店
路演现场观摩
活动门店观摩
4月16日下午
11:45-12:00
领导致辞并启动
营销副总助理
刘正雄致辞
11:35-11:45
活动执行标准及管控
中撼公司培训沟通
11:25-11:35
/
休息
11:00-11:25
活动要求
销售总监
夏继锋发言
10:45- 11:00
活动标准
推广经理
郭志刚报告
10:35-10:45
关于菌种
丹尼斯克
9:55-9:58
艺术体操配优益C话外音
暖场
9:00—9:55
与会人员入场
会议入场
活动启动会
4月16日上午
时间
细节描述
日程安排
项目
日期
现场回放
开场:
艺术体操,再配以画面外
达成效果:
让所有人员在欣赏优美表演的同时,加深对品牌知识的印象
1、艺术体操开场
2、蒙牛低温市场部总监—吴洪涛
沟通主题:优益C风云上市
沟通重点:
1、乳饮料市场机会
目前中国低温乳饮料市场年营业额约为25亿,
销量增长率75%,销售额增长率53%。
2、优益C的战术战略
定位新一代健康饮料,全面布局产品线
产品以差异化优势打造年轻三元素
传播锁定“越健康越乐活”进行campaign操作
3、做战计划
4-7月常规免品,做好基础
4-6月第二件6折
6-8月再来一瓶大型活动
整体投入5800万,前所未有!
沟通效果:
让与会者通过报告了解机会,
提起经销商势气
沟通主题:蒙牛优益C—益生菌LPC37 临床数据
沟通重点:
1、益生菌LPC37 功效
2、临床试验的过程和可信度
3、实验成功并发布结果
沟通效果:
1、为优益C提供科学证明
2、经销商,业务团队对产品的功效更有信心
3、丹尼斯克专家—王德纯
4、蒙牛低温市场部推广经理—郭志刚
沟通主题:
蒙牛优益C风云上市
沟通重点:以“新”为产点展开对下一阶段优益C活动的说明
1、包装新 2、视觉新
3、传播新 4、活动新
5、支持新 6、6大新标准
沟通效果:
1、强化活动标准
2、与会者加强观注并对优益C全面了解
4、蒙牛低温销售总监—夏继峰
沟通主题:
一项目标,五项重点工作
沟通重点:
1、一项目标:销售指标
2、五项重点工作:铺市
陈列,宣贯,推广,评估
3、公布奖励方案
沟通效果:
1、针对优益C推广的落地执行提出具体要求,使优益C活动策