一毛钱的人生哲理.docx

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一直以来,我都只抽本地的一种廉价烟,倒不是买不起好一点的,只是特别喜欢它那种纯而不厚的味道罢了,别的烟我反而抽不惯。
几天前香烟的价格上涨了。原来香烟的两元钱多了20美分。虽然无关紧要,但这是一个相当尴尬的麻烦。我一般不喜欢在口袋里放零钱。我总觉得现在我能用的地方不多了但是为了买香烟,他们总是会得到很多回报。所以我必须记得在出去买烟之前带上两个一角硬币。
前天和朋友小蔡外出的时候,碰巧我俩的烟都抽完了,于是我便掏钱打算再买一包。可摸来摸去,口袋里原有的两毛钱不知什么时候只剩下一个了,我实在是不想再为了这一毛钱而去兑开一张整钱了,可小蔡正好也没有带零钱的习惯,我也只好硬着头皮拿着准备好的两块一走到一个中年妇女的烟滩前,一脸谦恭的说:“不好意思,我没有零钱了,就差一毛,能给我拿包黄许昌吗?”
正在和别人聊天的中年女子不耐烦地说:“我卖一包烟只赚15美分,所以你给我的少一些。如果大家都像你,就让我和西北风吧。”
长这么大,我还是头一次因为一毛钱被人当街给了没趣,我当时真想掏出一张百圆大钞摔在她脸上叫她给我拿一包中华,结果小蔡拉了拉我,叫我离开了那儿。
看到我脸上的怒火,小蔡建议我:“这不值得。如果你真的买了一个包,中国人看不起你是另一回事,但你的钱包损坏是不争的事实。但如果你真的咽不下去,让我试试。”
说完,他从我手中拿走那两块一毛钱,走到一个有烟卖的书报亭前,泰然自若的说:“给我一包黄许昌。”人家把烟递给他,他把那两张一块的纸币放在桌子上,然后转身就走。人家赶紧叫住他说还差两毛,他一脸惊讶的说:“什么,涨价了?”然后装模作样的在口袋里掏了半天,才把一直夹在指缝里的那一毛钱递过去说:“就一毛了,欠你一毛,下次补给你吧。”人家爽快的答应了。小蔡一脸得意的撕开了烟盒。
整个过程让我很惊讶。它也是一角硬币。它会有不同的效果吗?小蔡点燃一支烟说:“事实上,我只是抓住了人们的心理。仅仅告诉他们你想少给她一分钱,就等于迫使他们接受他们想少赚一分钱的事实。他们已经很不高兴了,但他们不得不站起来替你拿钱和香烟,所以他们宁愿不做你的五分钱生意。但我做了相反的方法:在他抽完烟并收到钱后,他告诉他自己少了10美分。此外,当他缺钱20美分时,他又给了他一角钱。凭直觉,他会产生一种错觉,以为自己可能会再丢一角钱。总而言之,你可能不会再谈论这个了。最重要的是,我说的最后一句话也有其微妙的影响。当我说“欠你”的时候,它证明了我承认“欠”的事实。当我说“下次供应你”时,这意味着我可能会来花下一次时间。首先,人有这种本性。有些人说,如果他们欠他钱,他们会感到强者的满足。坦率地说,这几乎像是一种恭维。第二,既然我暗示我将来会来购物,你觉得他有必要让我再也不来买这一角钱吗?很长一段时间,我只抽当地的廉价香烟。我买不起更好的,但我特别喜欢它的纯而不浓的味道。我不习惯抽烟。
前些日子烟价上涨,本来两块钱的烟钱多出了两毛钱的零头。虽然微不足道,但也算是件颇为尴尬的麻烦事儿。我的口袋里一般不喜欢放一些毛票零钱,总觉得现在用得着的地方不多了。可为了买烟,又总会被找回一大把。于是我只好记得出门前装上两个一毛钱的硬币,以备买烟之用。
前天我和我的朋友小蔡出去时,我们碰巧已经抽完了烟,所以我付了另一个包裹的钱我不知道我口袋里什么时候只剩下一枚原来的两角硬币了。我真的不想把一整块钱换成这一角硬币,但小蔡就是没有带零钱的习惯。“我得带着准备好的两块钱去一个中年妇女的香烟海滩,”他谦恭地说,“对不起,我没有零钱。我只差一点头发。你能给我拿一袋黄许昌吗?”
正在和别人海侃的中年妇女一脸不耐烦的说:“我卖一包烟才挣一毛五,你就少给我一毛,要是人人都像你一样,那我和西北风吧。”
这是我第一次因为一角硬币而上街。我真的很想拿出一张一百元的钞票扔到她脸上,让她给我拿一袋瓷器。结果,小蔡拉着我,让我离开那里。
看我一脸的不忿,小蔡劝我说:"不值当的,你要是真买包中华人家看不看得起你是另一说,但你的钱包受损却是不争的事实。不过你要是真咽不下这口气,就让我去试试吧。
说完,他从我手里拿了两块钱和一角钱,拿着香烟走到书报亭,平静地说:“给我一包黄许昌。”人们递给他香烟。他把两张纸条放在桌上,然后转身离开。人们很快阻止了他,说他还差20美分。他惊讶地说:“什么,价格上涨了?”然后他假装从口袋里掏出了很长时间,然后把夹在手指间的一角硬币递给他,说:“只有一角。我欠你一角。下次我会给你的。”他们欣然同意。小蔡骄傲地撕开烟盒。
整个过程令我大跌眼镜,同样是一毛钱,居然可以有不同的效果?小蔡点上烟说:“其实我只是抓住了人的心理罢了。像你那样,直接告诉人家你要少给她一毛钱,就等于强迫她要接受少挣一毛钱的事实,人家本身已经很不爽了,可接下来还要站起来接你的钱为你拿烟等一系列动作,所以人家宁愿不做你这五分钱的生意。而我,却用了相反的方法等他完成了拿烟和接钱的动作之后,才告诉他差一毛钱的事实。而且是在差两毛钱的情况下又补给了他一毛,直观上,他会有一种‘还能少亏一毛'的错觉。综合起来,换了是你估计也懒得再为了这一毛钱多费唇舌了。最重要的一点,我最后说的那句话也有着它微妙的作用。我说‘欠你',证明我认可了‘欠'这个事实,说‘下次补给你',则暗示我也许下次还会来消费。首先人就是有这种天性,有人说欠他的他会有种强势一方的满足感。说白了这跟恭维差不多。其次,我既然暗示了以后还会来买东西,你觉得他还有必要为了这一毛钱惹得我再也不来了吗?
一个人很难接受他不想接受的东西,但一个人更容易适应已经成为现实的东西
,何况我还因势利导的为其理清了利害呢?虽然只是一毛钱的便宜,可道理都是相通,平时你买其他东西的时候一样可以适用。”
我真的很信服。但毕竟,和他不同,我不学心理学。我宁愿将来出去买更多的硬币
虽然只是一毛钱的便宜,可道理都是相通,平时你买其他东西的时候一样可以适用。”
我真的很信服。但毕竟,和他不同,我不学心理学。我宁愿将来出去买更多的硬币