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:根据产品特点圈定自己的客户群体,针对性找高质量的第一手客户资料
----关键负责人----老板
-----长期修炼,摸索,推敲
----销售是信心的传递,激情的转移
----状态等于结果
----专业等于敬业
----想的好才能说的好
----不患得患失,乐观豁达
----随时改变加强
----客户才会相信
---细节决定成败
,不是客户要不要买,而是客户合适不合适买,有没有实力买
-------只有个性,没有共性
----能感染客户
---让客户能清楚的接受到
----客户能感到他在与好的公司合作
----理解透,才能变通应答客户问题
----知道从哪里切入,哪里要重点谈,哪里是自己的弱势,要避开自己的禁区
----才容易与对方同一思考频道
----一条鲸鱼可以吃一年,一条小鱼我们要天天钓
(定单证明)-----说服力
(,,根据不同客户选择针对性使用)
31。单纯与热情---世界上最伟大的两种品质
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