白酒网络营销方案.docx

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策划人:泸州王先生
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一、综述
自中国十八大以来,关于中国现行的经济以及治政倡导了一论前
所未有的深入和改革,在这场浩浩荡荡的“运动”中,中国的高端白酒
市场由于常年的倚政发展,,在全国传统制造
业产业经济全面不振和花销方式转向的影响下,我国的白酒产品出现物
质本源化迹象,白酒的溢价效益大幅度的下滑,随着网络零售酒类市场
的渐渐流行并能够预计的发展迹象,传统渠道的单纯交易形式面对严重
的挑战。并且,由于碰到前些年白酒企业产能扩大的影响,白酒市场产
能已经节余,市场供大于求、高端重洗价值看法挤占也许下探原来属于
中低端的市场,使得白酒市场的竞争逾加严酷。品牌效应、规模经济、
资本运作、
争中运用崭新的营销理念和技巧、渠道才能在激烈的白酒行业竞争中取
得一席之地。
当前,中国白酒行业的整体格局是:产品方面:决大多数业绩滑坡,名优酒高端品类价格降低,激战于原来认为的市场腰部,二线企业的品类、名酒贴牌发力低端;品牌方面:地区性品牌与全国性品牌抗衡,盘据一
方;大型白酒企业从产品经营走向品牌和资本经营,:全国各地中小白酒企业正积极参加市场转型也许谋求兼并重组,亦或依靠大型企业,早前进入的诸多投资、基金资本撤资也许缩短。白酒产业处于转型升级阶段。
经过对“泸州系"的认识和对泸州XX酒互联网发展方向的解析
得出:
第一、,商业的团购,单薄且尚不牢固,而包括泸州系主力的河北、河南等市场,产品低价混战,价值高度重叠,相互竞争市场鱼龙混杂。在其他大多数地方,泸州系酒碰到地方强势的影响以及各路品牌深度分销贿赂渠道的恶性发展,销量均不理想,全国范围,泸州系单品牌销售额在几千万到数亿规模,市场发力欠佳。
可喜的是,网络营销的新时代到来了,随着互联网的极大普及,各样媒体碎片化的趋势展现。由于传统渠道发展成熟的门槛高升。渠道实行花销的加剧,白酒营销必然会被动进入一个网络营销的新时代,包括网络招
商,网络实行、网络销售必然大行其道。未来的的销售,必然是以互联网为第一认知(不是认识,是渐渐深入的认识)渠道
第二、泸州XX酒企业的组建是吻合市场规律的,是一种主动行为,“XX产品”的开发吻合网络花销策略,其初期的策略在激烈掀动社会神经此后,必定要保持白酒固有的特色外,力求在酒质口胃上、特别是包装上追求巨大差异,颠覆大众的宽泛逻辑,形成自己的鲜亮特色.
第三、泸州XX酒企业的产品包装不不过是上挡次、创风格,更重
要的是,要有艺术特色,并且要吻合中国主流大众审美文化,给花销者第一感观是顶尖的好,不但华贵、盛大,还要有鲜亮、精练的形象表达出无量的深意,着力突出品牌特色、不论从产品还是境地都必然要有美学价值。
第四、泸州XX酒企业产品销售的渠道以互联网为主,减除繁琐的渠道
环节,在质量和信誉上给新兴花销供应保障。并合时适应网络花销文化,产品做到精、美、服务做到快、准、氛围做到爽、大。一句话,网络渠
道必然要做得有气场!方显“高大上”的网络文化!
二、竞争解析
网络渠道做酒,其实在很多年前就开始了,但真切的得以系统的发展,还是在酒仙网上线此后,经过全面细化系统的运营,以及网络代运营的流行,使得白酒市场的网络氛围看起来那么的拥有活力,在白酒市场低迷的今天,忧如一夜间网络成为了拯救白酒销量的不二法规,但是,面对全国近3000亿左右的白酒花销市场,包括酒仙网在内的所有互联网渠道的销售额也但是沧海一粟!多数的白酒企业单纯性投资网络的电商也许广告服务已告失败,泸州地产酒失败的也不计其数,但网络的远景和巨大诱惑力却不断的吸引着白酒企业前赴后继的冲刺在破晓前的黑暗!
要怎么唤起网络的氛围?早一些时候的江小白、宋河的“嗨”再到近来
的三人炫,几乎无一例外的运用了当前社会的关注文化-—-——吊丝、
80。90后、体验方式等等。网络营销已经初露端倪。
就当前的发展来看,白酒的网络销售实质上还谈不上系统,由于总量很小,还没有任何一个企业的产品在网络上牢固流行,没有像近似于”盘中盘”这样拥有指导意义的成熟销售模式。自然更由于网络的特别性,
也就谈不上竞争了,这还是一片蓝海,意识到和实质的市场是两回事情,网络终究能不能够成为一个红海地区还不得而之,中和的向前相向而行的形态,竞争的模式不表现为撕杀,快的就能吃到,慢了就吃的少也许吃不饱,没如同传统渠道那样要所谓
的资历,门槛很低哦,因此快速,是产品要在网络上发展的核心要素,今天的成功可能在下一刻就会被新手超越,这就是网络的时机与挑战。
因此,焦距网络花销者动向以及网络文化创建是白酒产品焦注的要点
点,如何搜寻相对长远的优势,以变制变是考验网络营销人大脑神经可否跟上网络时代步伐的黄金要素.(但依旧要以主流文化思想为主,非主流能够拐弯抹脚不能够涉入过深)。三、执行策略
1、品牌文化
黄金文化
从石器时代,人们就认识了黄金,本源是一种金属,但由于其难于提炼
以及稀缺性,使得黄金成为荣华的象征。黄金色如太阳,古代哲学认为
它就是生命起源。
为人类的各项发展贡献着,那些娇嫩经过雕琢后表现的美好工艺收效的
黄金饰品更是让古今服气,百金之王当之无愧!
自美国苹果手机5代以来,黄金色成为该手机标榜高科技以及高价格的
显然标志,而由高价格带来的显富炫耀心理成为“土豪"的代言,“土豪
金”看法成为网络快餐文化的尊敬!
泸州XX酒网络品牌策略应当充分的借力网络非主流文化,将黄金文化
交融其中,将一场满足大众老百姓思想的娱乐浪潮演变成为白酒普世标
准,精致绝伦的白酒是喝的,更是犹如黄金的艺术品,尊贵不落俗,价
高也能让人五体投地,据有网络制高点,是贵的更是好的!为网络发展
确定圆满品牌形象。
产品策略
既然主推黄金文化的土豪形象,就要在产品设计上重视以黄金素材来开
发,不是土豪吗,喝的酒必然就是“金子”不是假的!是真金!在哪里?
在包装上!999的纯金产品!
⑴产品设计
。
设置基础产品(别名“金条”能够申请商标),容量500ML。
限量产品分黄金版和时代版,酒瓶上应当注明有反响文化生活的
文字,意喻白酒背书历史,
黄金版为(黄金时代)产品用500G黄金包裹,也可用盒子装(首选黄
金包裹)主要以展现中国五千年综合成就和历史为主述,比方从酒瓶的
黄金雕琢上反响康乾盛世的历史文字也许代表图案。系列成套设计,分
散“刊行”,(主要创建花销连续性)容量1000ML
时代版为(黄金一代)电镀仿金,瓶身上每年设置10条上一年
度公众宽泛关注的经济生活类新闻,每年不相同,因此拥有收藏价值和
饮用价值还有花销连续性,比方APEC会议、淘宝上市、激烈反腐、
埃博拉疫情、居民农村医疗保险改革等等。
尊贵产品(别名“金砖”,主要用途为赠予,但也零售).容量100ML
⑵产品定位
此产品对应的是全集体,对副品牌产品依照梯级,定位在一般大众、爆
发户、成功人士、文化人士
⑶质量选择
白酒的酒源选择应当同等考虑国窖、
调设计,酒体在高度上应当还原泸州老窖的本源,突出单粮的风格,中、
低度能够调得绵柔,基础产品酒度应当设计有52度、42度和35度(考
虑到沿海江浙,条码有限可尽量要两个酒度,一个的话就选
52度)限
量和赠予产品只设置52也许56度,
⑷产品包装
白酒基础产品的外包装为透明的合体亚克力盒(大小恰巧装下瓶子,只
有合理的一点空间)外形似金条,每10瓶为一包装箱;
限量产品黄金版如选择500G包金就不设置外包装,只设置用于方便运
输的高密度成型泡沫和高强度纸箱;如设置外包装,也能够用桃木盒盛
装,内板B面镶嵌500G等面积黄金雕琢块,苏锦衬托,防震和装饰一律
用古今有名珍品。时代版包装与基础产品包装相同,每六瓶一箱.
尊贵产品包装设置为小巧防震多用途锦囊(比方能够装手机)每十二瓶
一彩色小包装。
⑸配置产品。
依照网络花销的特色,上述产品为标准配置,以下为选配。
⊙增加调味酒为可选配置。(调味酒包装为酒杯状加大盖封闭,容量30
毫升,每五味调味酒和一份100ML原酒为一组—糟、粮、陈、曲、窖香
调味和优秀原酒,用防震纸盒装)
⊙增加专用酒具、台为可选配置。(一套古今标准壶、杯酒具,包括青
铜类、陶瓷类、土碗类外加伺酒专用作业台,木制、以及麒麟温酒器具
等,可分套和全套,木箱防震包装,这里就是5类分套。)
⊙增加外包装服务为可选配置。(供应酒盒子、酒具个性包装样式数个,
客户依照爱好,自行要求外加,主要方向为馈送,要求精良华贵。)
⊙增加调酒器为可选配置。(量桶、温度计、胶帽滴管(代替针管)、酒
精测量参照书、量杯、尝酒杯等,木制防震包装)
⑹成本控制
⊙基础产品的制造成本应当控制在每瓶40元左右。最低成本利润率应
当保证能有100%
⊙限量产品黄金版的制造成本依照采买当期金价应当控制在20—30万
左右,成本利润率应当考虑在500%
⊙限量产品时代版的制造成本应当控制在100以内。最低成本利润率应
当保证有100%
⊙尊贵产品制造成本应当控制在15块以内。
⊙配置产品无价格敏感性,依照实质产生成本计算。
价格策略
销售价格是决定产品可否行销的一重要要素,在保证吻合白酒监测成本价格比的前提下,结合市场实质,以及产品目标定位,确定以下价格系统。
⑴基础产品价格
基础产品标准价格299元,严格执行。但针对指定网络渠道的受众,一般时间销售价格为129元。促销时期,价格为原价的3。33折,销售价格定为99元并特别促销说明。
产品换代升级别的研究。
⑵限量产品价格
限量产品黄金版为黄金实物,考虑到金价,应当在当期金价的基础上确
定,原则定价的依照本源质量部门的合法成本利润比,因此确定在1:5
至以上范围,也就是依照当前黄金价格,包括工艺成本后,交易的单瓶
产品价格应定在99万。
限量产品时代版价格为599,,一
般时间销售价格为299元,促销时期,价格为原价的3折左右,销售价
格定为199元.
产品换代升级别的研究
⑶尊贵产品
本产品主要为赠予品,作为辅助销售类商品也应当有其价值
,标价58,
最低市场价值应当为40元。
产品换代升级别的研究
⑷配置产品
⊙调味酒可选配置:每套199元
⊙专用酒具可选配置
瓷器一套五件200元
仿制金器一套五件800元
土碗一套五件100元
木制酒台两件500元
麒麟温酒器一件5999元
全套6999元
⊙外包装可选配置(针对酒)
纸盒类200元
木盒类600元
六瓶装纸盒500元
六瓶装木盒900元
黄金宝盒定制,99万起
⊙调酒器具可选配
元一套⊙纯金酒具可选配
定制,100万
100平方米微型藏酒酒庄一个可选配定制,800万
⑸看法产品
为定制艺术品类
4、渠道策略
⑴、以京东、天猫为电商为第所有入口.
⑵、除前三强,排列全国电商前7强的所有要进入合作。
⑶、与酒仙网代运营合作.
⑷、开通百度、搜搜、360、腾讯要点词实行,导流进电商平台.
⑸、宽泛授权淘宝卖家。
⑹、开通新浪、网易微博.
⑺、开通腾讯QQ与空间,以及腾讯微信和公众号。
⑻、58同城、赶集、百姓分类导流进电商平台。
⑼、全台。
⑽、开通百度微购