男鞋详细陈列图解.pptx

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在阐述陈列规范前,
让我们先来看一组心理学数据。
陈列概念
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心理学研究表明,在人所接收的全部信息中,视觉、听觉、嗅觉、触觉
以及味觉分别占据以下比重:
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——这一数据充分反映了人的视觉感受力,正是由于人所特有的审美意识,体现了产品的视觉形象对顾客感受以及品牌销售的重要影响。
而产品的陈列方法恰恰阐释着“视觉营销”的原理:
出色的陈列如同产品的无声语言,实现与顾客的沟通,以此向顾客传达产品的信息、服务理念和品牌文化,达到促进商品销售以及树立品牌形象的目的。
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鞋样陈列的优劣决定着顾客对店铺的第一印象,使卖场整体看上去整齐、美观,这是卖场陈列的基本要求。同时,陈列还要富于变化,不同陈列方式相互对照效果的好与坏,在一定程度上左右着商品的销售数量。
故在陈列时需充分地将推广思路融入到货架、展台、POP以及各种陈列道具中,并合理规范它们的摆放方式。
陈列方法
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陈列步骤
陈列方法
陈列基本原则
展柜陈列准则
层架陈列准则
鞋版陈列准则
其他陈列准则
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陈列步骤
(一)将鞋版按系列、功能、新品与折价品四大方向进行归类分组。
(二)依据已归类分需的鞋版类别,配置相应的水晶架、道具以及POP。
(三)进行不同展架的摆设与布置,完善产品与道具、POP的搭配组合。
(四)对店铺的陈列效果进行整体检查与细节调整。
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陈列步骤
陈列方法
陈列基本原则
展柜陈列准则
层架陈列准则
鞋版陈列准则
其他陈列准则
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(一)陈列的安全性
排除非安全性产品(质量低劣的、有伤痕的),保证陈列的稳定性,保证鞋样不易掉落,采取安全性摆放方法。
 
(二)陈列的易观看性和易选择性
1、易观看性
一般情况下,由人的眼睛向下20度是最易观看的,而顾客在店铺内步行购物时的视角为60度。故在陈列时应考虑到顾客视线的高度与宽度。
2、易选择性
按种类、材质、季节、价格或色调的不同来陈列鞋样,以缩
短选择鞋款的时间。
陈列基本准则
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陈列基本准则
(三)陈列的易取性、易放回性
顾客在购买鞋子时,一般是先将鞋子拿到眼前,从不同的角度进行
观察再决定是否购买,而后再将鞋子放回原位。如所陈列的鞋子不易取
且不易放回的话,便很可能丧失了将鞋子成功销售出去的机会。故基本
陈列方式需既美观又简捷。
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陈列基本准则
(四)陈列的平衡与协调
形象展示要令人耳目一新,就必须保持视觉平衡。失去视觉平衡
的商品陈列将破坏店内的产品形象。而符合视觉平衡的商品形象展示
看起来极为舒服,有助于提升产品形象,这一原则可应用于商品形象
陈列中的一切商品。
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