威士葡萄酒网络营销策划方案.doc

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《网络营销》情景试题
请大家认真阅读此情景试题并按照要求作答。
【企业介绍】
威士葡萄酒业有限公司成立于1995年,坐落于著名的优质葡萄产区——河北张家口。环境因素得天独厚,该产区葡萄成熟度良好,葡萄在成熟以后便具有良好的糖酸比,为后期酿造高品质葡萄酒提供了良好的先决条件。其三大产品线分别针对于高、中、低档消费者市场,主要市场辐射全国。
A系列葡萄酒——主要针对高端消费群体,价格在1000-2000元左右;
B系列葡萄酒——主要针对中端消费群体,价格在500元左右;
C系列葡萄酒——主要针对普通大众消费群体,价格从几十元到几百元不等。
威士葡萄酒的销售渠道基本是早期建立起来的线下销售渠道,并没有开展大规模的网络营销。目前公司也建了企业网站,但是该网站基本上就是展示产品信息,除此之外并没有其它的作用。
该公司的线下渠道建立的比较完善,在全国的主要省会城市都有一个总分销商,在其之下又分为低一级的经销商,这些经销商由该地区的总分销商管理。此外在北京,上海,西安,厦门,广州等发达城市还建立了威士红酒会所。红酒会所下设:会员私人恒温酒窖、威士西餐扒房,试尝区等。威仕红酒会所实行会员制管理,按不同消费等级分为:会员、黄金卡会员、白金卡会员、钻石卡会员。
随着网络的发展,公司的管理层逐渐认识到网络营销的重要性,并想通过网络营销进一步扩大产品的知名度和增加销量。假设你是该公司营销团队的一员,请结合该公司的实际情况,制定一份综合的、全面的、合理的网络营销策划方案。
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【要求】
你的营销策划方案可以包括以下部分:
(营销型网站建设相关内容),产品定价(单品定价,组合产品定价);
(节日促销,限时折扣等等);
:包括如何吸引粉丝?开展哪种线下的活动(红酒会)配合微博营销等等;
:可以选择一款或多款产品与团购网站合作,那么选择哪种产品?理由?针对这款产品如何定价?是否可以跟其他企业合作,比如:是否可以与提供红酒互补产品或服务的公司合作(例如生产高脚杯的企业)?
,是否要选择多平台策略?——进驻天猫(淘宝商城),京东,当当等平台等;
:社区营销,博客社区营销,综合型社区营销(天涯,猫扑),垂直性社区营销(大众点评网)。——如何在社区中展开口碑营销。
:以上1—6,根据自己的兴趣和知识面任选几个模块,没有定量要求,但是要注意写作深度的控制。也可以根据你自己的知识面往外扩展。
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威士葡萄酒网络营销策划方案
1前言
在信息网络时代,网络技术的应用改变了信息的分配和接收方式,改变了人们的生活、工作和学习、合作和交流的环境。酒类企业也正在利用网络新技术的快速便车,促进酒类企业飞速发展。网络营销是以互联网为媒体,以新的方式、方法和理念实施营销活动,更有效地促进个人和组织交易活动的实现。威士葡萄酒业有限公司如何在如此潜力巨大的市场上开展网络营销、占领新兴市场,对该企业既是机遇又是挑战。网络营销也产生于消费者价值观的变革:满足消费者的需求,是威士葡萄酒业有限公司经营永恒的核心。利用网络这一科技制高点为消费者提供各种类型的服务,是取得未来竞争优势的重要途径。
2背景分析

葡萄酒是国际酒类市场中仅此于啤酒的第二大流行饮料酒。数据显示,中国葡萄酒市场近几年来一直以1520%的速度增长,中国葡萄酒消费群体以令人惊叹的速度扩张。但在我消费的5%。现在,我低,较低的消费基数与巨大的市场需求潜力,决定了我国葡萄酒行业会保持快速增长。

威士葡萄酒业有限公司成立于1995年,坐落于河北张家口。环境因素得天独厚,该产区葡萄成熟度良好,具有良好的糖酸比,可以酿造出高品质的葡萄酒。
威士葡萄酒的销售渠道基本是早期建立起来的线下销售渠道,在全国的主要省会城市有总分销商,在其之下有经销商。此外还建立了威士红酒会所。红酒会所下设:会员私人恒温酒窖、威士西餐扒房,试尝区等。威仕红酒会所实行会员制管理,按不同消费等级分为:会员、黄金卡会员、白金卡会员、钻石卡会员。

威士葡萄酒有限公司的三大产品线分别针对于高、中、低档消费者市场,主要市场辐射全国。A系列葡萄酒主要针对高端消费群体,价格在1000-2000元左右;B系列葡萄酒主要针对中端消费群体,价格在500元左右;C系列葡萄酒主要针对普通大众消费群体,价格从几十元到几百元不等。
3网络营销


网站既是葡萄酒企业的门面,更是对外的一个窗口。因为网络营销的主要载体是网站,其网站本身就具有强大的营销功能,因为如何设计和推广网站,往往成为网络营销成败的关键。
首先就是要定位网站的整体风格。这对网络营销来说是非常重要的一个环节。“风格”是抽象的,是只网站的整体形象给浏览者的综合感受。采取统一的页面风格,删除网站首页大量图片和,网站底色以威士葡萄酒系列产品颜色为主调,追求简洁大气,绿色无污染的页面效果。一反面给予客户清新深刻映像,突出产品特色,另外一方面加快首页打开速度。同时应该申请一级域名,简化域名,以便客户搜寻和搜索引擎的收录。
再次,建立信息反馈制度。设立网站24小时客服,保证客户反馈信息能几时收集处理,定时统计网站的浏览量,收集注册用户信息,发展潜质客户。

,如新浪搜狐白度等
,可以在连锁零售商店内做广告,并在零售商店内采取
。

,打响品牌,进一步开拓市场
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电子邮件成本低廉、效率高、范围广、速度快、注意力高,而且接触互联网的人也都是思维非常活跃的人,平均素质很高,并且具有很强的购买力和商业意识。越来越多的调查也表明,电子邮件营销是网络营销最常用也是最实用的方法。
首先,邮件期刊定期发送。不宜时间太长,易被遗忘。不宜时间太短,易引起客户反感,最终退订,流失客户。推荐半月一期。其次,邮件内容精美。电子期刊以介绍本企业的新产品,新动向为主。邮件底色与门户网站保持一直,要求精致,简约,生动,有吸引力。再次,将本企业电子期刊与垃圾邮件严格区分开来。电子期刊中要有退订按钮,电子期刊开头附有接受邮件者在本网站注册的和部分信息。

微博营销已经成为当前网络推广一个新的制高点。很多商家和企业都认识到网络推广的重要性即时性、高传播率、高转化率、低花费都让传统广告形式和线下得到一定冲击。但是微博作为博客的延伸更是把信息的全球覆盖和传播的效率得以扩大化。
微博有奖竞答。微博能够成为吸引流量、扩大销售的驱动因素而且并不需要威士葡萄酒有限公司投入大量的资金。我们可以发布了一个小的推广活动。在连续的几周之内,每个小时都会问一个问题,回答正确的前三名参与者将会获得御泥坊的某种奖励。比如说产品试用装、产品会员卡等。竞答活动结束后,正确答案最多的参与者将会赢得丰厚奖品。它能帮助威士成长为一个更好的公司因为我们可以从客户那里直接获取反馈,而且所需的费用比进行市场调查或者雇用研究顾问要便宜得多。我们为客户提供优惠,而他们则帮助我们完善我们的公司。这是一种双赢的方式。
总而言之,威士葡萄酒公司要开发新的客户源,实现企业的长足发展,必须摆脱过去呆板的营销模式,跟上现代化脚步才能适应市场。而这当中,网络营销无疑是最好的模式。以上所提意见仅仅是企业网络营销起步时期的简单方案。随着企业发展,企业网络营销必然将趋向专业化,精细化,这就需要企业进行整合营销策划,不断发展,不断创新。这是威士葡萄酒公司网络营销的必要条件,将来也会是各行业现代化企业的必经之路