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兰若香
薰
系列产品上市策划
策划人:***
策划时间:2012-05-01
目录
一、前言…………………………………………………........1二、市场分析…………………………………………………11、客观…………………………………………………........12、行业…………………………………………………........13、消费者分析………………………………………………14、竞争者分析………………………………………………1三、产品核心利益点分析……………………………….......1四、新产品SWOT分析…………………………………….1五、产品定位………………………………………………...2六、推广目标…………………………………………………2七、推广策略…………………………………………………21、广告…………………………………………………........22、公关…………………………………………………........23、促销…………………………………………………........2、媒介选择…………………………………………………24
八、经费预算………………………………………………...2九、效果评估………………………………………………...3
一、前言
友情精细化实业有限公司香薰化妆品是一家以生产香薰化妆品为主的企业,主要品牌是“兰若”。香薰是一种从除臭的基本需求上引申出来的既备“祛除异味、留香持久”的直观联想,又包容“提神醒脑、舒缓紧张”丰富内涵的目标市场细分消费需求,与市场上现有的各类洗沐产品迥然不同,拥有完全独立的全新概念空间。
二、市场分析
、宏观分析1
香薰化妆品由于迎合了休闲时代的消费时尚,香薰类产品市场前景广阔,预测短期内将会有大量同类产品上市推广,1-2年后将出现流行风潮,捷足先登者必取得热销的优势。因而目前市场态势,极其有利于以中偏低档的价位切入市场的兰若香薰系列产品行销推广和时尚品牌形象的树立。
2、行业分析
近年来,随着香薰炉、香薰精油、香薰膏体以及香薰文化在家庭消费和专业美容院线中的逐渐普及,香薰类日用品洗沐产品入市流通已经是大势所趋。湖南市场香薰行业涉及不足,因此该产品在湖南开拓市场是一个很大的利益点。
3、消费者分析
香薰系列消费者主要在于家庭消费和美容院线,他们有一定经济实力和生活要求。
4、竞争者分析
现阶段友情精细化实业有限公司的竞争对手主要有奥尼西亚斯健肤按摩沐浴露、好雅芙蓉花香沐浴露、天然美沐语人生系列香薰沐浴露,迪影香薰洗发露、日本活发能量元素等相似或同类产品散见于市场,但大多品系不全且价格不菲,除西亚斯初具规模外,同类产品中尚无强势品牌。
三、产品核心利益点分析
友情精细化实业有限公司香薰产品以‘祛除异味、留香持久’,‘提神醒脑、舒缓紧张’为特色,为消费者提供舒适的环境,优雅的生活为利益点。四、新产品SWOT分析
S:1、消费者对香薰产品的效果好奇。W:对香薰的了解程度不高。
2、竞争者尚无强势品牌
O:1、产品新异,概念全新。T:使用安全问题未知,消费者产生的
不信任情绪2、大势所趋,市场前景大
五、产品定位
友情精细化实业有限公司香薰系列产品以兰若为主打品牌,定位在中低端。中低端定位更有利于打入市场,建立品牌形象。
六、推广目标
为香薰系列产品寻找全新概念,建立市场品牌形象,使消费者产生品牌忠诚度,扩大市场占有率。
七、推广策略
1、广告
1)电视广告:广告以兰若香薰产品产生的效果为重点,突出兰若产品舒缓神经,祛除异味的功效。
2)网络广告:网上宣传活动力度和时间地点。
3)报纸杂志:刊登兰若系列产品的图片详解功用,促销产品。
4)宣传栏:张贴广告海报。
2、公关
广告活动将聘请模特展示香薰活动效果。
3、促销
采用折扣、会员卡、赠送礼物等促销方式。
4、媒介选择
电视、报纸杂志、网络和宣传栏。
八、经费预算
项目金额(万)
报纸杂志10
电视50
网络40
宣传栏30
人员20
总计150
九、效果评估
通过此次上市促销,友情精细化实业有限公司香薰化妆品获得湖南市场的认
可和肯定,成功占领湖南市场,并且建立良好的品牌形象。