从《非诚勿扰》看销售流程.ppt

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观念引导关键点:自知自信
梁笑笑:你喜欢我什么?
秦奋:我说过喜欢你吗。
梁笑笑:要诚实,这是我们之后在一起的前提。
秦奋:我想和你在一起的前提就是找不到之前比你还傻的人。
梁笑笑:我以后不会再那么傻了。
秦奋:你啊,想三心二意还没那本事,逢场作戏你都不会,全写在脸上了。我把话放这儿,他这一页你是还没有翻过去,一旦翻到新的这一页,你照样会一心一意。我就是看准了这一条才容忍你现在的表现。你傻,我可不傻。
三、需求沟通
你要想找一帅哥就别来了,你要想找一钱包就别见了。硕士学历以上的免谈,女企业家免谈(小商小贩除外),省得咱们互相都会失望。刘德华和阿汤哥那种才貌双全的郎君是不会来征你的婚的。当然我也没做诺丁山的梦,您要真是一仙女我也接不住,没期待您长得跟画报封面一样看一眼就魂飞魄散。外表时尚,内心保守,身心都健康的一般人就行。要是多少还有点婉约那就更靠谱了。心眼别太多,岁数别太小,会叠衣服。每次洗完烫平叠得都像刚从商店里买回来的一样。说得够具体了吧!
需求沟通关键点一:共同语言
范先生:你看看咱们说中文呢,还是说英文呢?
秦奋:您定,哪个顺口您就说哪个?
范先生:那还是说母语吧。NicetoMeetYou……
需求沟通关键点二:摸准态度
秦奋:你觉得我是一支怎样的股票呢?
胡可:就你这年龄、长相,应该算是跌破发行价的那种.
秦奋:像我这种低价抄底收进来的,你是准备长期持有呢?还是短线玩玩?
胡可:短线玩玩?你有那爆发力吗?只能长线拿着有当没有了呗。
需求沟通关键点三:彼此匹配
相亲者:您觉得爱情的基础就是性吗?没有怎么了?照样能白头到老,当然我的意思不是完全不能有,但是别太频繁。
秦奋:那你觉得多长时间亲热一会算不频繁呢?
相亲者:这是我的理想。
秦奋:你说?
相亲者:(伸出一个手指头)
秦奋:一个月一次?
相亲者:一年一次。
相亲者:你要是同意了,咱们就继续往下接触。
秦奋:我不同意,我明白你丈夫为什么不回家了,咱俩要结婚了你也找不到我住哪。可惜了。
相亲者沉思良久问道:“那事,就那么有意思吗?”
葛优过一会托唱声音轻答:“有啊!”
需求沟通关键点四:两厢情愿
相亲者(徐若瑄):你不是说你不在乎孩子是不是亲生的吗?
秦奋:孤儿我是可以认可的,但是父母双全就是另一回事了,宝马车头放一个奔驰的标,恐怕不太合适。
相亲者:能开不就行吗?
秦奋:可要是出了故障,奔驰的零件配不上,宝马又不管修,怎么办?这娶老婆生孩子的事情,我还是自力更生吧,不接受外援!
四、产品介绍
自我介绍一下,我岁数已经不小了,日子小康,抽烟不喝酒。留学生身份出去的,在国外生活了十几年,没正经上过学,蹉跎中练就一身生存技能,现在学无所成海外归来。实话实说,应该定性为一只没有公司、没有股票、没有学位的“三无伪海龟(海归)”。人品五五开,不算老实,但天生胆小。杀人不犯法我也下不去手,总体而言还是属于对人群对社会有益无害的一类。
产品介绍关键点:清楚、巧妙
人类的未来究竟在哪里?文明薪火相传的背后是永无止休止的分歧。当分歧无法解决时,悲剧就发生了,历史的车轮还会这样转下去吗?我梦想有一天,有一样东西能将世界上所有的争端都化为无形,刀枪入库,铸剑为犁。我梦想有一天,有一个方法能解决人类所有的分歧,大地鲜花盛开,孩子们重展笑颜。二十一世纪什么最贵?
和谐!
五、异议处理