品牌背景.ppt

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由NordriDesign提供

讲解词的意义:
1、消费者购买的不仅仅是珠宝,而是身份和品位。只有让他们了解品牌的背景和优势,才能有效地帮助他们做出购买决定。
2、在市场竞争中,只有突出我们的品牌优势,才能和竞争对手拉开距离,形成凯诗翡亚不会被竞争对手抄袭和复制的优势。
3、与客户沟通品牌、风格、时尚,告诉他们所不了解的,你才是她的专业顾问,她才会认可凯诗翡亚,才能成为你的忠实客户,从而为你创造更多的业绩!
一、迎宾(第一时间吸引客户的注意)
1、欢迎光临凯诗翡亚,我们是来自意大利的品牌。
2、欢迎光临凯诗翡亚,我们*月新款刚刚上柜,请您过来看一下!
二、凯诗翡亚的背景(我们的核心优势)
意大利不仅是很多奢侈品牌的发源地,也是拥有全球最精湛的手工制造工艺的时尚王国。凯诗翡亚来自意大利的珠宝之城——维琴察,这里是全球最重要的珠宝制造产地,每年的维琴察国际珠宝博览会,领导着整个欧洲乃至全球的珠宝首饰潮流。
凯诗翡亚传承了意大利珠宝艺术的独特风格,将每季的时尚元素与精湛的传统工艺相结合,确保每一件产品都是难得的艺术品。
三、凯诗翡亚的钻石是最优质的(展示竞争对手没有的优势)
众所周知,全球的钻石资源都掌握在“戴比尔斯”公司手中,戴比尔斯在全球只向125家“看货商”供货。而我们公司就是这125家看货商之一,所以我们有能力把切工最好的钻石供给我们自己优先选用,这是其他的国内品牌不可能做到的。
四、凯诗翡亚传承最纯正的欧洲珠宝文化(国内品牌不具备的血统)
中国历来传承的是黄金文化,突出的是黄金的“富贵”,很多国内品牌都是做黄金起家的。到了90年代,欧洲的钻石文化才进入中国,钻石突出的是“高贵,优雅”的内涵,必须通过独特的设计和工艺才能演绎出来。凯诗翡亚作为意大利品牌,能将最纯正欧洲珠宝文化的精髓融入到设计和制造当中,使每一件饰品都能释放出优雅、高贵、时尚的魅力。
(中国品牌和欧洲品牌,有着本质的区别。对风格和品位的把握是不一样的。)
五、凯诗翡亚的款式是最时尚的(强调意大利设计的优势)
意大利的珠宝设计一直都是全球领先的,我们的意大利设计团队根据每季的流行趋势设计出最具时尚风格的饰品,保证我们柜面上不断推出最时尚的新款,凯诗翡亚的顾客不必担心自己的佩戴的首饰变成“通街款”。
六、凯诗翡亚珠宝是用意大利工艺制造的(改变顾客对工艺的忽视)
买珠宝不是买便宜,是买品位!我们买珠宝首饰就是希望佩戴起来显得品位高雅、气质尊贵。意大利工艺强调饰品原料的品质卓越和工艺技术的精致完美。所以,和国内的品牌比较,凯诗翡亚的首饰会显得更有质感,风格更豪华大气,佩戴起来更舒适,也能彰显您的品位!
另外,我们很多款式的货品都是手工货,手工货是最讲究工艺的精湛程度。目前,意大利的手工工艺是全球最领先的,您在我们这里看到的手工饰品在其他品牌都很难见到。
基础六条,用心记牢,
品牌魅力,客户知晓,
专业能力,立显高下,
实战发挥,效力更高!
感谢您的关注