深圳万科坂雪岗(万科城)整合推广方案.doc

深圳万科坂雪岗(万科城)整合推广方案
一切为客户着想
13>.1居住方案
万科坂雪岗项目
对谁说?有什么?
说什么?怎么说?
——从思路到出路!
对谁说?
——客户分析
周边:坂雪岗高科技工业区分布着华为、富士康等企业,职员收入高,有相当的购买力。
福田:本项目至华强北约20分钟车程,处于福田客户的置业范围之内(四季花城业主有70%来源于福田)。
罗湖:从红岭路到平湖的快速干道开通在即,届时从罗湖至本项目仅15分钟车程。
周边
福田
罗湖
客户群体构成
中产阶层的多次置业
高级白领的首次置业
客户购买动机
中产阶层:市区里换房基本上只有高层豪宅可供选择,无法进一步提升居住品质。购买低密度住宅已成为许多换房人士的共同需要。
高级白领:收入较高,第一次置业就有着高起点,对多层低密度社区存有偏好。
共性:客户购买的第一倾向因素是——多层低密度。
“低层多密度”需求产生原由
高层住宅是对人与自然和人性的隔离,为了换一种环境!
高密度住宅形成居住人口的高度集中,为了换一种角度!
高度商业化市区,生活功能日益式微,为了换一种活法!

有什么? ——产品分析
产品优势解构
低容积率:意味着低密度,高绿化率,开扬舒适;
四季花城升级版: 50%花园洋房, 30%多层, 20%小高层;
教育:,两所幼儿园;
完善配套:3万平方米商业和会所;
低价位:低密度住宅价位仅相当于市区的高层住宅。
容积率——
决定了建筑密度和楼层高度
决定了小区绿化率和采光性能
决定了公建面积和配套完善程度
决定了物业价值含金量
容积率是居住品质的理性指标!

宽松:
开敞:低矮建筑,平均为多层

低密度高品位:
土地价值含量高、绿化面积大、景观好、人口居住密度低、生活氛围安静。
宽松居住充实生活:
采光效果佳、空气流通性好、视野开阔、居住环境健康。
小结:
—全面提升居住品质!
说什么?
——推广主题
客户首要倾向因素:多层低密度
项目首要核心价值:
共鸣点
(宽松、闲适、高品位)
——是我们拟定推广主题和诉求风格的最高准则
[]
形象提升:
,是为传播的需要而对专业术语的渲染性演化,使其成为本项目的一个形象符号,一个辅助标志。
[]形象论证
稀缺性:未来3年,。
认同性:本项目低容积率所带来的价值,及客户对低密度住宅的认同。
差异性:诉求明晰,形象鲜明,能拉大与市区豪宅的差异。
广告语:
[] 从此,从容。
[]是物理坐标;[从此从容]是精神坐标。两者互为补充,互动强化说服力,为客户的选购行为作出双重指引。
案名:
万科一点一小镇
“一点一小镇”案名意义
吸引眼球:极具市场差异性和识别性。
迅速记忆:案名简洁但很特别,耐人寻味。
品牌联想:、低密度等印象的联想。
核心点:
案名:一点一小镇
主题: []从此,从容。
从容社区
从容配套
从容交通
从容教育
从容环境
从容