西安临潼悦椿温泉酒店营销战略研究.doc

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此刻我也在提高,度假旅行
俨然成为了一种花费的模式。度假酒店也正面对着新的机遇与新的挑战。随之旅
游行业的蓬勃发展,酒店行业作为旅行家产中不行或缺的一部分也进入了深度发
展阶段;新式互联网技术的冲击以致酒店行业的流程也发生着耳濡目染的改变;
文化的大力发展,同时也以致酒店客源选择的个性化与多样化;在此刻的市场环
境中,西安临潼悦椿温泉酒店作为高端度假型的酒店的典型,这种高端的度假酒
店应该用什么样的营销战略才能在新的市环境、市场竞争中锋芒毕露呢,就是本
文想要区商讨的内容及研究的目的和价值,同时也为同种类的高端度假酒店的营
销策略及营销组合选择供给必定的经验支持。西安临潼悦椿温泉酒店借助新加坡
悦榕企业的品牌,管理,营销网络,设计,多元化经营等优势,辅之临潼深沉的历史
渊源和文化底蕴,以及突出的地方特点文化和景观。
西安悦椿温泉酒店设施设施齐全,功能完美,地处旅行景区,社会资本丰富,
是我国西北地域屈指可数的高端度假型酒店。本文以西安临潼悦椿温泉酒店为研
究对象,结合酒店业的宏观环境,进一步的解析酒店业及悦椿温泉酒店的营销服
务、竞争状况、市场趋向、需讨状况等多方面的解析研究。经过对我国酒店行业
发显现状、临潼区酒店业现状的解析;运用PEST解析法,认识政治要素、经济因
素、自然要素、社会人文要素、技术要素对酒店业的影响,解析酒店业的市场现
状及将来发展趋向。并整理临潼悦椿酒店从开业到此刻的经营数据进行解析,同
时对新加坡悦榕企业的管理、营销模式进行了深入的研究,再经过对实体经营者
的访谈及平常的观察与调研,追究其营销管理过程中存在的不足,并明确不足的
原由,依据对酒店行业的文件资料及大数据的采集整理,并结合酒店市场营销理
论与方法,营运营销战略选择方案,对酒店市场细分,确定目标市场及酒店的定位;
针对酒店目标市场的各层次客源特点,从而确定酒店的市场定位,形成合适于酒
店自己的营销策略组合。
再基于市场营销组合策略等相关理论提出了临潼悦椿温泉酒店的营销战略
的实行方案,也为同行业供给必定的经验。从而确定西安临潼悦椿温泉酒店的实
施营销策略,对酒店的营销环境、服务标准等各个方面进行卓有收效的改进,供给
酒店的营业收入及品牌有名度。本文使用PEST解析法,对悦椿酒店的自然环境、
政治环境、经济环境、社会人文、技术环境几个方面进行解析;使用SWOT解析法
对西安临潼悦椿温泉酒店的好坏势实机遇、威迫四个方面进行了深度的解析。根
据解析的状况,应用7ps理论指出了临潼悦椿温泉酒店的营销战略提出了有效的
整顿建议,包含酒目标市场的选择、市场定位、产品的策略、价格策略、渠道、
服务流程、人员策略、营销整合、有形显现几个方面。
同时在详尽的实行过程中,针对可能忽视的问题及需要特别注意的地方也特
其余提出,以方便酒店在实行过程中能够特其余注意,以达到调整的成效。依据分
析得出西安临潼悦椿温泉酒店的优、劣势并存,外面机遇高于存在的威迫。应采
取踊跃策略,整合现有资源,增添酒店竞争力。酒店目标客源明确,建成今后将满
足高端市场的需求,悦椿酒店应增强营销策略、战略的拟定,加大酒店宣传推行,
累积更多客源,使顾客对酒店满意。
经过对悦椿酒店的一系列解析后,运用STP和7PS等营销理论,对悦椿酒店目
前营销工作中存在的问题提出了调整的方案,并从酒店营销战略实行方面提出了
对营销看法、营销信息化建设、营销工作连续性等几个方面的重点,同时对西安
临潼悦椿温泉酒店的市场依据购买动机和购买方式相结合的方式,将酒店市场进
行细分为:旅行观光客群、度假休闲客群、文化花费客群、商务会展客群。经过
以上对悦椿酒店的客户集体解析及目标市场解析;悦椿酒店应将自己打造成为一
座以中高端的度假散客为主,中小型特别活动集体和旅行集体为辅的文化休闲旅
游型度假酒店。考虑在保证现有客户集体基础上,旅行集体重点在周边省市(河南、
山西、山东等)旅客、旅行社(国内外)高端团,散客以陕西、山西、河南、四川的
家庭自助游、自驾游为主,商务会展会议以地域内的政府机关、企事业单位和广
大私营业主为主。西安悦椿酒店的强盛品牌是酒店一大卖点,但度假区地域还没有
开发完成,原地域旅行配套不足,以致旅行线路规划上未在临潼地域做逗留,酒店
业遇到影响。
为此,在提高酒店认知度的同时更要开发旅行及省市周边客源,开发出吻合
酒店新定位的产品,结合酒店目标市场设计不一样需求的产品,逢迎目标市场的要
求,满足目标市场的希望,创立新式模式,即而创立出一套独树一帜的经营模式。
跟着旅行家产的蓬勃发展,酒店业也备受瞩目,悦椿温泉酒店作为一家优良的品
牌酒店更是以其独到的风格和文化吸引着无数人的眼球,经过本文的解析与研究,
从而对西安临潼悦椿温泉酒店今后的营销组合策略的选择及营销战略的选择提
供必定的方向、对策及建讲和可实行的方案。经过方案的实行,能够让西安临潼
悦椿酒店在酒店市场中明确自己的地址,稳步吸引相应的客源;适应市场的变化,
在竞争者中能够锋芒毕露,从中获取经济利益、品牌利益及社会的赞叹,成为度假
区的品牌形象名片。