婚礼策划方案5篇.docx

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婚礼策划方案5篇

婚礼策划方案篇1
我公司的宗旨:您的梦中婚礼,就是我们的作用所在本公司是一家处于创始阶段的公司,我公司是一家专业做婚庆策划的公司。
随着我的不断提升,婚庆习俗再度升温,婚庆消费不断升级,我国婚庆市场空前繁荣。由于快节奏的现代化生活和追求个性的消费趋势,越来越多的人将自己的婚礼庆典交由婚庆公司打理,这就是我公司发展的契机,即抓住了追求个性人的消费心里。我们将会采用强大的数据库技术来完善我们的服务,将会采用顾客预先在店面或是网上选定适合自己独特性格的服务套餐,可以是直接选定我们提供的比较适合的套餐,也可以是自由搭配。
我公司针对上述情况开发了下列主要产品

1中式婚礼
2泰式婚礼(热带风情)
3韩式婚礼


1欧式婚礼
2美式婚礼
在中期的发展中,我公司还会引进港澳台地区今年风靡的新娘课程,以满足顾客不断增长的消费需求。为实施我们的计划我们需要总金额为的投资,用于下列目的:
1为了建设发展设施,增加我们的设备以满足顾客的要求。设备如下:摄像设备后期处理硬件设备,婚礼策划、婚礼主持、现场督导、摄影摄像、新人造型、场地装饰、灯光舞美等工作中需要的各种工具。
2由于新订单的大量涌入和会计覆盖面的扩大,需要改善客户的支持与
服务系统,以适应增长的需要。
3在新的市场规划形势下,新增的雇员需要努力适应不断发展的形势,雇员培训费。
4增强科研开发强劲性,以便生产适销对路的产品,同时也为了提高我们的竞争优势。
5目前我们的服务还处于开发阶段,我们计划按着我们的这种依托于强大数据库的方式来不断开拓我们服务项目,以便更迎合顾客的需求。

在公司可以运营后,我们会聘请相应的雇员来实现整个公司的运营,我们需要的人员有策划师、督导师(总管)、司仪/主持人、形象设计师、化妆师、摄影摄像师、AV制作师、花艺师、婚宴设计师、车队、乐队等。服务范围包括:婚礼策划、婚礼主持、现场督导、摄影摄像、新人造型、场地装饰、灯光舞美。
婚礼策划方案篇2
10月份直至过春节之前是新人结婚比较集中的时候,按照中国人的传统习惯,新人在结婚时从上到下,从里到外一切都是新的,其中要包括:家电、金银首饰、服装、内衣和平日生活用品等等,这其中暗藏的商机是无法估量的,针对以上情况,商城可做有关新婚消费的促销活动,活动可与其它单位联合搞也同时可在商城内部做套餐销售。
活动时间:待定
活动主题:__商城首届婚庆文化节
活动内容:
一、新婚送福,惊喜连连
凡持男女双方身份证复印件均可在我商城服务总台领取“新婚送福优惠券”既可参加“新婚送福套餐”活动。购买西服,均可获赠红豆牌保暖内衣一套,购买之后,持西服购物小票可在化妆品专柜、鞋区、裤区、床上用品、箱包区等标有“新婚送福活动专柜”字样的柜组享受6。8折优惠。

本次活动不限制先后购买,凡是在购买以上区域中的任何商品,均可享受以上待遇。
服务前台在发放“新婚送福优惠券”同时要记录顾客的联系电话与结婚日期,并把记录表送交综合办公室,综合办公室派播音员在新人结婚次日打电话对新人进行问候。
此活动详细内容与参加活动的区域还须和营销部研究落实。
二、祝福新人,双喜临门
此活动需跟婚纱摄影等单位联系,进行互动促销。
1、凡在本商城购物满1000元以上的,均可领取__婚纱摄影公司的优惠券,去该公司享受__折优惠(具体折数待定,须与婚纱摄影联系后确定)。
2、凡在某婚纱影楼照婚纱照,凭优惠券可在我商城购买西服享受5。5折的待遇。(此折数可不等,根据婚纱摄影公司不同的价位来确定)并赠送相应结婚用品(例如:请柬、红腰带、红手帕等物品)同时也可参加活动一“新婚送福套餐”活动。
说明:此活动在互动时,可根据对方不同价位进行相应打折。例如:某婚纱摄影有3000元的套餐,20__元的套餐,1000元的套餐,我们就可定3档折数,3000元可享受4折购买西服,20__元可享受5折购买西服,1000元可享受5。5折购买西服。我们针对婚纱摄影公司最低提供5。5折。4折—5。5折、5折—5。5折的差额由婚纱摄影公司支付。

以上活动仅仅是个人简单的概述,具体事宜还须与婚纱摄影公司协商决定。
婚礼策划方案篇3
在讨论婚庆红酒市场开发策略之前,红酒企业的营销人员首先应该明确开发这一市场对于企业的不同意义,婚庆红酒市场的营销推广目标。我们可以根据红酒企业在面对婚庆市场开发时所关注的侧重点不同,大体划分为利润导向型、销售额导向型、品牌树立导向型等几个类型。
例如,实行利润导向型的企业,就要求开发深度个性化的红酒产品,包括红
酒的葡萄品种选取、陈酿时间长短、酒标个性化设计、成品特殊递送服务等方面都要求体现该款红酒的特殊性与唯一性;而浩文酒业采取销售额导向型,主要追求的是销售量的增加,在红酒个性化方面可以为消费者提供性价比最优的产品组合,以达到最大限度的销售额的实现,从而在整体市场中扩大市场份额;应用品牌树立导向型的企业,要求在客户选择、产品展示与消费场所选择、媒体策略上要求葡萄酒企业更加有针对性,目口一切围绕的是葡萄酒企业品牌的展示与宣传,通过红酒市场开发而达到树立良好品牌形象的营销目标。

通过事先对婚庆红酒营销目标的设定,就使得后续的营销推广与宣传工作
‘有的放矢“。但无论葡萄酒企业采取什么样的营销推广目标,婚庆红酒市场围绕的主要还是产品的“个性化定制’,而不同的营销推广目标会影响红酒“个性化定制‘程度差异,最后都会在葡萄酒企业的营销推广策略中有所体现。婚庆服务的目标消费群体十分广泛,不同的消费人群在收入水平、消费层次、个性爱好、需求特征等方面具有很大差异。因此,红酒企业的婚庆专用酒需要进一步地来细化,即根据不同层次的消费者来开发不同档次的婚庆酒,诸如酒标个性化程度、个性化酒套、酒的质量层次和酒水的价格等级等都要囊括在内。
二、婚庆红酒市场的消费者购买决策过程
有资料显示,我国目前正进入新的婚育高峰期,全扬州每年大概有300-1500
新人登记结婚,婚庆消费总量高达4000-8000万元,而每年婚宴用酒总量超过1000万元。而且,根据我们中国饮酒传统习惯,婚庆用酒主要还是以白酒为主,葡萄酒在婚庆市场的出现只是起到了“锦上添花”的作用,也就是起到为白酒的“点缀‘作用。另外,很多的白酒企业可以说在婚庆用酒市场上都有所建树,这些都为浩文酒业开发婚庆红酒市场提出了更高的要求,比别人更专业、更优质的诚信最主要的根本。

★作为直营部的员工,我们首先要认识到谁是谁是决策者
根据对星期天对扬州酒店婚庆的简单调查,加入扬州本地人文色彩的综合评
估显示,婚庆活动中约40%的决定出自女方,50%的决定出自双方父母,10%的决定出自男方;而在出自双方父母的决定中,又有约80%以上的决定出自双方的母亲。也就是说,在整个婚庆活动中,约80%的决定出自女性,即女性在婚庆决策中处于绝对主导地位。因此,利用女性惯有的时尚性、细腻性、模仿性和感性化等特点来促使他们做出决策尤为重要。而被选择的婚庆红酒“个性化订制”的具体要求,就主要由结婚新人根据自己的喜好、经济水平和消费习惯来决定。
★谁是消费者
在某一款红酒被客户选用当作婚庆用酒,并根据客户的订制要求进行产品设
计之后(我们的特标10箱以上,我们就可以做特标),我们还需要进一步追踪,已被选择的葡萄酒将会被谁来消费。新人及其父母之所以选择红酒作为婚庆用酒,更多是期望在婚庆过程中满足自身的时尚感、独特感、荣耀感和浪漫感等心理层面的诉求。

这一系列诉求都被希望能够在葡萄酒订制产品消费前、消费中以及消费后得
以体现(我们可以赠送代表公司的庆婚花篮,这点又帮花艺公司或是婚庆公司销售了一篮花,该花篮必须在提供我们信息的公司进行购买,达到互利的效果)。所以,婚庆红酒消费者的诉求可以分为精神层面与物质层面,消费者的范围包括新人及其父母以及在婚宴上的几乎所有来宾都会成为红酒的消费者,这些将要体验婚庆订制红酒的人群,既是本次活动的消费者,而且有可能成为浩文酒业以后市场的潜在消费人群。所以说,婚庆红酒市场操作人员,其实做的是“一石二鸟”工作。
★婚庆酒水预算有多少
平均每次婚礼消费,城市大多在4万元-10万元,农村也有1万元-5万元,其中酒水的消费占整个婚礼费用的5%-10%。也就是说,根据不同消费者的消费层次,婚庆酒水的消费低则千元左右,高则可以达到近万元(包括白酒、啤酒、葡萄酒和部分饮料)。因此,就像我在先前讨论的,在这样一个市场条件下,我们浩文酒业可以采取不同的婚庆红酒市场营销目标,或着眼于利润、销量,或着眼于品牌树立。在浩文酒业所能提供的产品形式上,为了烘托气氛主要以红葡萄酒(其中包括红葡萄酒和干红葡萄酒“干白不适合于婚庆市场避免搭配错误导致自身的销售方案失败”)为主,而我们公司选红葡萄酒的等级质量可以根据具体客户的要求来确定。例如针对大众型婚宴红酒消费,我们可以采取销量导向型营销目标,为这一市场准备40-100以内的的红酒应该具有质量上乘、口感适合以及价格适中等特点。而针对高端客户,我们也可以采用利润或者品牌树立导向型营销策略,深度开发“个性化”的红酒产品,这样品质卓越、较高价格的婚庆红酒在这一场合就会得到释放(具体客户的要求来确定,也可以根据宴席的桌子不同的等次摆放不同层次的酒)。

★那么对于我们的直营市场部来说,消费者在哪里购买酒水最为重要,也就
是说销售者的购买场所在哪里?
目前酒店在接受婚宴预定时,婚庆用酒酒水大都是采用自备的形式,所以婚
宴上的酒水就需要新人自己或者亲戚朋友来自己选择,而选购的渠道大体为商场、超市、批发商或喜糖、喜烟、喜酒分销点。浩文酒业可以专门针对这类购买场所开发一系列促销宣传用品,例如条幅或者POP悬挂(‘____、百年好合’、“经典浪漫、__干红”和“__与您共庆天作之合”等)、家电购买(苏宁电器、广源国美、五星电器、等等)、家居用品消费、婚庆公司和花车装饰公司(鲜花店预订鲜花的)、婚纱摄影楼(上花轿、龙摄影、天长地久、罗马假日、等等)以及结婚纪念照优惠卡、积分卡等等与其他婚庆用品的消费产生联动,更为重要的是浩文酒业直营和其他商超、酒店营销人员还需要与婚庆酒水销售场所的经营者建立良好的客情关系,首先针对他们制定促销激励计划,提供翔实的新人约定酒席的信息和新人的联系方式订信息,进而我们才能提前的做好预先宣传工作和优惠政策,起到影响或者促使目标群体作出最终的购买决策。

三、绘制红酒婚庆市场的营销路线图
在明确了我们婚庆红酒市场开发的营销目标和目标消费群体的购买决策过
程之后,我们还需要获得目标消费群体的“第一手资料”。那么,从什么途径来获得比较准确的客产资料?通过婚纱摄影楼、婚庆公司、喜庆渠道批发商,我们可以制定一个婚庆酒水潜在客户登记表,为下一步的客户接触和跟进建立客户数据库。这样,我们浩文酒业的直营部和企划部就可以有针对性地开展营销推广活动了。
具体的营销策略可以有以下几点:
★媒体宣传
五一节、十一国庆节、元旦都是中国新人的结婚高峰期,这些是我们酒业公