药品推广计划书.doc

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葵花牌胃康灵
市场营销一班
白宇
葵花药业公司有限公司是以黑龙江葵花药业股份有限公司为核心的民营股份制企
业,是1998年4月由濒临破产的原国有五常制药厂改制而成的黑龙江葵花药业股份有限
公司为核心公司,以中成药制造为主导家产,集塑料制品、药材栽种、药品包装资料、
为一体的集约型、多元化家产公司。
葵花胃康灵作为葵花药业公司的龙头产品之一,是由葵花药业独家研制、首家生产
的治疗慢性胃炎急性胃炎、胃溃疡及十二指肠溃疡等胃部疾病。被评为同名产品中独一
的优良优价品种,年销售超出10亿粒,据有率居全国中成药胃药市场前两名。
葵花牌胃康灵胶囊是以中医名着《伤寒论》中芍药甘草汤抗溃疡的作用为基础,同
时配伍三七、延胡索、海螵蛸等地道中药材,加以西药成分颠茄浸膏,经科学提取、精
制而成的中西药合剂,是特意治疗胃病频频发生的药物。
葵花牌胃康灵拥有解痉、镇痛、止血、制酸、综合修复胃粘膜、除去溃疡及四周组
织炎症的作用。
一、市场剖析
花费者需求
关于哈尔滨而言,吗丁啉、斯达舒位于A地区,说明其市场份额大而且忠诚度高,
是肠胃药市场上的领导品牌,而三九胃泰、葵花胃康灵均处于B地区,其市场份额相对较小,但忠诚度较高,说明其在某一细分市场上拥有竞争优势。
大多数花费者经过广告媒体宣传认识产品。花费者依据其自己特色购置药品。各主要品牌肠胃药的花费者忠诚度均很高,而且差距不大,说明肠胃药各主要品牌
都有自己相对稳固的花费集体。这和肠胃药产品自己的特色相关,与一般迅速花费品不
同,药品特别是肠胃药,一般都有一个比较长的疗程,药品的疗效也需要一段时间才能
展现出来,所以,在相对短的一个时间内(如一年),肠胃药的忠诚度比一般的迅速花费
品的忠诚度高。
竞争者剖析
当前吗丁啉与斯达舒成为了中国大陆胃药的主导品牌,在花费者心中这两种胃药已
经成了中国胃药的代名词,而三九胃泰固然在向来努力着将自己的形象经过名人效应来从头建立但仍是没有充分的挖掘自己的特色,进而处在迟缓发展中,葵花胃康灵相同也在第二梯队中挣扎。
葵花牌胃康灵是纯中药制剂的胃药,拥有柔肝和胃的特色。吗丁啉促使胃排空,增添胃窦和十二指肠肠运动,促使消化。而斯达舒则是促使胃粘膜重生,缓解胃痉挛惹起的痛苦。
二、市场定位剖析
《葵花胃康灵》产品剖析
【药品名称】通用名称:胃康灵胶囊
【作用类型】本品为内科胃脘痛类非处方药药品。
【成份】白芍、白及、甘草、茯苓、延胡索、海螵蛸、三七、颠茄浸膏
【性状】本品为胶囊剂,内容物为褐色粉末,味甘。
【功能主治】柔肝和胃,散瘀止血,缓急止痛,去腐生新。用于急慢性胃炎,胃溃疡,腐败性胃炎,十二指肠溃疡及胃出血等症。
【用法用量】口服,一次4粒,一日3次,饭后服用。
【规格】
【包装】吸塑铝箔板,每盒装24粒
【有效期】3年
【生产公司】黑龙江葵花药业股份有限公司
【疗程】六盒一个疗程,按疗程服用,成效更佳
2、市场细分
①症状:胃病,老胃病
②疗程:按疗程服用,六盒一疗程
③年纪:中老人花费者为主
④成分:中西药合剂
⑤价钱:廉价钱,10元/每瓶
3、市场定位
葵花胃康灵依据治疗胃病频频发生这一特色为老胃病、常年胃病患者量身打造的一款中西药合剂产品。从中医的角度提出了一种调解胃环境,促使胃健康的理念,可以更好的治胃护胃。
三、渠道设计
1、中间商种类
①药店:直接面抵花费者,能加深产品的市场覆盖率
②医院:与医院结合,更有益于提高产品著名度
③医药经销公司:提高产品著名度,让更多的花费者认知
2、哈尔滨市场销售目标
哈尔滨各大药店及医院均有销售我们的产品,人们在治疗老胃病时第一想到的就是
葵花胃康灵,提高我们产品的药品市场覆盖率及销售量。打造哈尔滨市第一胃药品牌。
3、渠道目标
①葵花药业是中国当先非处方药的标杆性制药公司,为提高产品品牌市场据有率,哈
尔滨偏僻地区展开独家经销,繁荣地区展开选择经销。
②葵花胃康灵是特意治疗治疗胃病频频发生的药物,依据这一特色在偏僻地区展开独
家经销,让患有老胃病的患者成为我们的忠实顾客。
③葵花胃康灵为中西药合剂,和其余胃药对比对身体的损害更小,在繁荣地区展开选择经销,提高产品市场据有率,提高销售额。
4、渠道模式
独家经销
①生产商—药店—花费者
②生产商—诊所—花费者
选择经销
③生产商—药店—花费者
④生产商—医院—花费者
⑤生产商—医药经销公司—花费者
四、促销方案
花费推行
1、促销主题
胃病克星—葵花胃康灵胶囊
2、促销时间
2012年4月12日—4月22日
3、促销地址
哈尔滨市各终端营销场所(药店、诊所、医院、医药经销公司)
4、促销目的
提高产品品牌著名度,提高产品市场据有率,增添产品销售额。
、产品形式
盒装,以疗程为单位。
、促销目标
在哈尔滨市形成必定影响,提高认知度,建立品牌形象。
、促销组合①广告宣传
电视广告:在黑龙江省电视台黄金时间打广告。让产品品牌人心所向。广告宣传无
疑是宣传成效最好的方法。最有益于提高品牌著名度。
报纸宣传:促销活动的前三天在哈尔滨生活报取1/4版面宣传葵花胃康灵,让消
费者提前认识本次活动。
海报:上印有葵花胃康灵图片,写上本次促销主题、时间、产品功能及礼物种类。宣传单:与海报相同。
②营业推行
在推行廉价大促销的同时赠予礼物。礼物的种类包含:纪念纸巾、牙刷、圆珠
笔)
8、促销履行
①先期准备
在活动履行以行进行明确广告投入,每个地区严格依据各自的投入计划履行。
②活动前准备工作
做活动的前一天,地区负责人落实促销点的宣传活动资料。
③履行阶段
在每个地区人流量最多的药店作为要点促销地址,在活动现场部署海报,发放资料。促销人员与活感人员服饰一致。
9、促销估算
海报10000份:2000元
宣传单50000份:3000元
广告3个月:405万元
报纸13天:
礼物:1万元
人员:20万元
其余:5000元
总计:
交易推行
1、活动履行时间
2012年1月至

2013年

1月
2、活动范围
哈尔滨市7区12县的药店、医院、诊所
3、先期准备
①用两个月的时间对哈尔滨市的各大药店走访认识。成立药店档案,认识药店状况,
选择出切合自己药厂产品销售的零售商进行合作。
②原则:店的性质:连锁店、国营药店地理地点:交通要道、居民集中点、商
业闹市、主次干道上营业额:月销售20盒以上营业面积:繁荣地区40平方
米以上主要对像:胃病、老胃病患者
4、工作内容
①推行代表每日走访20家药店。半个月工作12天,对1000家药店进行走访,在
规准时间内达成。
②走访内容
第一个月交流感情,成立关系,认识销售人员
第二个月发放/增补宣传资料、教授介绍方法
认识竞争药品的广告、促销活动、花费者反应
认识花费者花费习惯,及同类药品的销售额
第三个月发放小礼物,认识本药品销售额