销售人员下半年工作计划规划方案3篇.doc

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销售人员下半年工作计划3篇
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销售人员下半年工作计划一:
(一)细分市场,多层次立体化的营销推行活动。
企业客户大体上可以分为四类,即现金管理客户、企业无贷户和电子银行客户客户。整年的发展,以市场为导向,以客户为中心,以账户为基础,抓大不放小,“稳住大客户,努力转变小客户,拓展新客户”的策略,拟定详营销计划,在全企业系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、客户上门推介、组织招标和营销活动等,连续的市场推行攻势。
现金管理市场当先地位。分层次、推行现金管理服务,努力产品的客户价值。要抓客户市场,现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内客户、行业大户、企业客户检查,解析其经营特色、模式,设计的现金管理方案,营销。对现金管理存
量客户发掘深层次的需求,解决的问题,客户度。今年新增现金管理客户185200户。
开发企业无贷户市场。中小企业无贷户,这我行的基础客户,并为财富、中
间发展本源。在昨年中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上,总结经验,深
化营销,营销。要全企业的企业无贷户市场营销在量上增加,并侧重质量;要优化结构,优良客户比重,降低筹资成本率,高附带值产品的销售。要抓好企业无贷户的开户营销,努力市场占比。要对企业无贷户管理,解析其结算特色,全产
品营销,我行的结算市场份额。XX年要努力新开对公结算账户358001户,结算账户净增加272430户。
系统大户的营销工作。全市还有镇区财政所未在我行开户的现状,调用资源营销,开花。并借势向各镇区分支机构睁开营销攻势,更大的存款份额。对大中
型企业、名牌企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户客户挂牌认购工作,锁定他行客户,攻关。
(二)服务渠道管理,“结算优良服务年”活动。
客户资源是全企业至关的资源,对公客户是全企业的优良客户和潜力客户,
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要对公视图系统,在优良服务的基础上,表现个性化、多样化的服务。
要建设好三个渠道:
要总行要求“二级分企业结算与现金管理配置3名客户经理;每个对公网点
(含综合网点)应当发展状况装备1名客户经理,客户资源的网点应增配,”起高
素质的营销团队。
物理网点的建设。,对公结算品种多样,企业管理模式的差异,对公客户最常用的依旧是柜面服务渠道。我行要网点建设,在贵宾理财中心改造中要考虑对公客户的需要,客户的需求。各行部要拟定详细的网点对公营销指南,同网点业态对公的服务内容、服务要求、服务规范、服务流程等。
要拓展电子银行渠道,离柜占比。今年,电子银行在“赛马圈地”市场占比的,还要“精耕细作”,拓展有层次的客户。各行部应与分企业下发的客户清单,有重视、有地营销工作,要在优良客户市场上据有优势。客户服务与深度营销工作。企业客户电子银行台账,并以此客户支持和服务的依照,为客户解决在使用我行电子银行产品过程中遇到的问题,并合时将电子银行新产品介绍给客户,“动户率”和客户使用率。
“结算优良服务年”活动。要以客户为中心的现代金融服务理念,梳理制度,整合流程,以客户需求为导向。产品创新,服务,问题,服务管理,客户满意度,以客户为中心的服务模式。提高服务质量,全企业又好又快地发展。
(三)产品创新步伐,加大新产品推行应用
结算与现金管理部产品,担当着产品创新、与管理的责任营销支持系统建设。总行全企业法人客户营销、企业级客户信息管理和银行结算账户管理三大核心系统的推行工作,为实行科学的营销管理技术手段。
结算产品创新系统。要产品经理制,各行装备产品经理。产品经理要采集、研发产品的主要担当者。信息反响系统。各行部将客户需求汇总后报送分企业结算与现金管理部。分企业组织行、行产品创新商议会,解决客户的问题。
财智账户品牌的市场认知度。今年要实行结算与现金管理品牌策略,以“财智账户”为核心,在品牌下品牌内涵,提高品牌价值。要对新开发的结算与现金管理产品品牌设计,拟定的品牌策略,纳入到品牌系统中。财智账户品牌的推行,品牌,品牌力。
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发展方存管。抓住多银行方存管的时机,银证占比,我行电子银行快捷的优
势,
加大新产品推行应用。各行部要对产品需求的采集和新产品推行应用的组织
管理,职责,核查,触角、反响矫捷的市场需求反响网络和任务、激励的新产品
推行系统,市场响应能力,真切使投放的新产品可以赶忙占据市场、盈余。今年
将推出本外币一体化资本池、客户短信通知、金融服务证书、全国自动清理系统
等新产品。
(四)抓好客户经理和产品经理队伍建设,加紧培育人材
要人员管理,实行平常工作规范,拟定准则,和工作日记制度、客户档案制
度、走访客户制度信息反响制度。
培训。今年分企业将组织结算和现金管理、电子银行培训和营销技术培训,
试试多样化的培训,基层培训,受训人员范围,努力人员素质,以现代商业银行
市场竞争需求。
(五)增强流程管理,风险控制
要以风险防控为主线,结算制度系统建设。在产品创新中,制度先行。要通
报结算案件的动向,拟定的防范措施,果断截止结算案件。对结算中间收入的管
理,加大对账户管理的。督查,会计检查员、事后督查要要侧重平常检查督查的
作用,、拥堵差错和漏洞,各网点对的问题要整顿。《XX年下半年工作计划》由
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销售人员下半年工作计划二:
一、对销售工作的认识
市场解析,依据市场容量和个人能力,客观、科学的拟定出销售任务。暂订年任务:销售额100万元。
合时作出工作计划,拟定出月计划和周计划。并按期与业务相关人员会议沟通,保证各专业负责人及时跟进。
侧重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与追踪。
目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,增强对大客户的沟通与合作,用同样的时间赢取最大的市场份额。
不停学习行业新知识,新产品,为客户带来适用的资讯,更好为客户服务。
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并结识弱电各行业各品位的优秀产品供应商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢。
先友后单,与客户发展优秀的友情,到处为客户着想,把客户看作自己的好朋友,达到思想和感情上的交融。
对客户不可以有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不但是经商之本,也是为人之本。
努力保持*的同事关系,善待同事,保证各部门在项目实行中各项职能的顺利执行。
二、销售工作详细量化任务
、及每日的工作量。每日最少打30个电话,每周
最少拜会20位客户,促使潜伏客户从量变到质变。上午要点电话回访和预定客
户,下中午间长可安排拜会客户。考虑北京市地广人多,交通涌堵,预定时最好
选择客户在同样或凑近的地点。
见客户从前要多认识客户的主营业务和潜伏需求,最好先认识决策人的个人喜好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户供应针对性的解决方案。
3、从招标网或其余渠道多采集些项目信息供工程商招标参照,并为工程商
出谋划策,配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每日的工作记录,以备忘记重要事项,并标侧重要未办理事项。
填写项目追踪表,依据项目进度:先期设计、招标、深入设计、备货执行、查收等跟进,并达成各阶段工作。
6、先期设计的项目要点跟进,最少一周回访一次客户,必需时配合工程商
做业主的工作,其余阶段追踪的项目最少二周回访一次。工程商招标日期及项目
进展重要日期需牢记,并及时跟进和回访。
7、先期设计阶段主动争取参加项目绘图和方案设计,为工程商解决本专业
的设计工作。
招标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到工程商手上,以防范有任何遗漏和错误。
招标结束,及时回访客户,咨询招标结果。中标后主动要求深入设计,帮工程商担当所有或部份设计工作,准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
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争取早日与工程商签订供货合同,并收取预支款,提前安排备货,以最快的供应时间响应工程商的需求,争取早日回款。
货到现场,等工程安装完设备,申请技术部安排调试人员到现场调试。
提前准备查收文档,查收达成后及时收款,保证优秀的资本周转率。三、销售与生活兼备,快乐地工作
按期组织同行举办沙龙会,增进相互友情,更好的沟通。
客户、同行间固然存在竞争,可也需要同行间相互学习和沟通,自己也曾参
加过近似的聚会,也咨询过客户,都很愿意参加这样的聚会,因此自己以为不存在矛盾,并且同行间除了工作还可以享受生活,让沙龙成为生活的一部份,让工作在更快乐的环境下进行。
销售人员下半年工作计划三:
自己于昨年5月26日进入企业,担当销售顾问一职。很有幸能在企业领导的关心指导下成长,今后的工作上有不足之处还望领导多多指点。
身为企业销售部的一员,从刚进企业向来重申自己保持着浑身心地投入、尽心尽责的做好本职工作,将企业的买卖做大做强是我为之奋斗的目标。
20xx年下半年的工作马上睁开,为了更顺利的展动工作,以下是我对前段
工作的总结,以及对下半年工作要点的计划。
一、回顾销售部工作:
1、对企业的运作、部门之间的沟通、产品的销售等流程有了必定的认识。
2、参加6月份新人员培训课程定制及培训门店销售流程与销售技巧。
3、结合目前自己的特色,制定了以下销售步骤:
熟习销售流程与销售技巧、销售知识整合、采集客户资料、对客户进行抽样
式沟通、留下客户信息及状况按期进行追踪、潜伏客户及时拜会出方案、与销售
经理配合办理部分事务等。
二、20xx年下半年的工作要点:
1、把手头上的潜伏客户(如英利生贸易、大食代等),进行按期回访。
2、增强客户的信息采集,从客户人力成本和劳动关系出发,提出有针对性
的建议。
3、完美自己销售素质,提高待人接物能力。
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4、针对中国最重要的传统节日(中秋节、春节)做好先期销售准备工作,确
保在短期内销售达成。
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